Снизили стоимость заявки на 74% и увеличили количество обращений в 14 раз
Приветствую, на связи Александр Евстигнеев, я со своей командой помогаю строительным и производственным компаниям загрузить производство на год вперед всего за 2 месяца.
О клиенте
В октябре 2023 года к нам обратилась компания по установке автоматических ворот, шлагбаумов и рольставней. Ранее мы уже работали с клиентом над дизайном корпоративного сайта и видео. Однако в этот раз к нам обратились с задачей создать лендинг для генерации лидов в Яндекс.Директ.
На момент обращения конверсия обращения в лид составляла всего 2,6%, стоимость заявки составляла 1 554,5 руб.
Основная проблема заключалась в том, что у клиента был универсальный сайт, который не конвертировал заявки из рекламного трафика.
Цель проекта: разработать минималистичный лендинг с высоким уровнем конверсии, нацеленный на привлечение клиентов через рекламу.
Начало работы (предпроектное исследование)
Прежде чем создавать лендинг, нам нужно было изучить основную аудиторию, которая оставляет заявки на сайтах. Мы понимали, что конверсия очень маленькая. Как своим предложением привлечь как можно больше целевых клиентов?
Для начала мы произвели анализ конкурентов, а также осуществили сбор семантического ядра.
Определение ЦА
Самое важное перед запуском рекламы и сайта - определиться с ЦА, на которую мы хотим работать.
Благодаря проведенному исследованию, было принято решение создать геосегмент на коттеджные поселки МО с корректировкой +30% в ЯД и ГА.
Также были убраны корректировки по геосегментам и внесены правки на основе статистики: убрали нецелевые площадки и добавили корректировки на аудитории.
На 12 городов МО сделали повышающую корректировку +30%, а на сегмент КП_Медисон парк, Миллениум парк +50%
Изучение спроса
Для тестирования гипотез и более глубокого изучения ЦА было принято решение сделать отдельную посадочную страницу под трафик.
На посадочной сделали простую форму, которая заполняется за 10 секунд.
Анализ конкурентов
Проанализировав конкурентов, мы с командой сделали определенные поправки по запуску рекламной компани:
- Пересобрали рекламные кампании на основе обновленной семантики.
- Сегментировали аудиторию: акцент сделали на владельцев частных домов, управляющих элитных коттеджей и строительные компании.
- Таргетировали рекламные объявления по географическим запросам (только в рамках региона клиента).
После чего приступили к созданию рекламных креативов на основе собранных данных.
Задача была сделать сайт, который действительно бы снизил стоимость заявки, офферы которого были бы адаптированы по предложению, и в принципе весь сайт подходил под нашу ЦА.
За основу взяли минималистичный стиль с яркими объемными вставками и привычными цветами компании Хёрман: синий и желтый.
Был сделан акцент на ключевые преимущества:
- Удобство автоматических ворот и рольставней.
- Пример реализации (видеоролики и фото).
- Квиз с расчетом стоимости.
Мы сделали лендинг с мобильной версией, оптимизированной под высокую скорость загрузки, чтобы минимизировать отказы.
Тестовый запуск (+ результаты)
Для корректного анализа мы подключили системы отслеживания, чтобы фиксировать все заявки с сайта.
Настроили сквозную аналитику, позволяющую оценить, какие каналы и запросы приносят больше всего лидов.
За первые 30 дней в рекламе лендинг уже принёс более 200 целевых заявок.
Оптимизация (+ результаты)
В течение следующего времени оптимизировали рекламу, постепенно увеличивая бюджет.
Результаты спустя период (1/2/3/6/12 мес.)
Спустя 3 месяца работы пришли к целевым показателям:
Рекламный бюджет - до 80 000 рублей с НДС.
Количество заявок - 180-200 ежемесячно.
Средняя цена заявки 400 рублей с НДС
Количество целевых заявок - 85% из всего трафика.
С лидов первого месяца удалось взять в производство 9 заказов.
В итоге удалось снизить стоимость заявки почти в 4 раза
с 1 554 рублей до 400 рублей
А также уменьшить количество рекламного бюджета и увеличить количество квалифицированных лидов.
Результаты результатов
Производство клиента, специализирующегося на автоматических воротах, оказалось загружено уже после первого месяца работы. Это подтолкнуло его к расширению: увеличению штата сотрудников и улучшению процессов обработки заказов. На пике загрузки клиент даже попросил приостановить рекламу на одну неделю, чтобы избежать слива лидов.
Заявки поступают стабильно, даже в несезон, по 3–5 запросов в день с необходимыми показателями качества.
За три месяца работы в базу было добавлено более 30 контактов, которые перенесли установку автоматических ворот на весну, попросив перезвонить в начале апреля. Эти клиенты не отказались от услуг, что создает дополнительный потенциал на будущее.
В результате успешной работы удалось переехать в новый, более просторный цех, увеличить штат инженеров на 5 человек и расширить команду профессиональных сварщиков. Теперь производство способно выпускать продукции в несколько раз больше, чем до обращения к нам.
Уменьшим расходы на рекламу на 200 000 в месяц для строительных компаний, при сохранении количества заявок и увеличении количества продаж на 30%
Оставь заявку на Бесплатный аудит строительной нише, мы покажем где вы сливаете деньги