Ключи: продвижение аппаратов для водородотерапии с чеком 1,9-2,9 млн.
Как адаптироваться к изменениям и найти точки роста продукта при низком спросе
Задача:
Продвижение нового бренда аппаратов для водородотерапии. Главная цель — привлечь целевую аудиторию, включающую салоны красоты, медицинские учреждения, спа-салоны и первых клиентов.
1. Определение открытого пространства
Продвижение нового бренда аппаратов для водородотерапии на рынке. Основная цель — присоединение внешних помещений (салоны красоты, медицинского здравоохранения, спа-салоны, частные клиенты). Мы выделили несколько сегментов, чтобы лучше понять их модель:
- Салоны красоты и СПА-центры: заинтересованы в новых услугах по привлечению клиентов и готовы инвестировать в инновационные технологии.
- Медицинские центры и реабилитационные клиники: ищут эффективные устройства для оздоровления и терапии.
- Частные клиенты: люди, заботящиеся о своем здоровье и внешности, склонные к производству домашнего оборудования для ухода за собой.
2. Создание уникального торгового предложения.
Акцент на преимуществах аппаратов:
- Эффективность процедур: улучшение состояния кожи, снятие воспалений, детоксикация.
- Удобства использования: подходят как для профессионалов, так и для домашнего использования.
- Популярность водородотерапии: тренд в wellness-индустрии.
- Экономическая выгода для салонов: окупаемость вложений за 3-6 месяцев.
3. Формирование дорожной карты в результате первичного аудита
Как мы адаптировались к низкому спросу на водородное оборудование?
Проблема:
На момент выхода на рынок спрос на водородное оборудование был низким, поскольку пользователи не были достаточно осведомлены о технологиях и их преимуществах. Тем не менее, интерес к процедурам водородотерапии рос, которые мы решили использовать в качестве точки роста.
Решение:
Мы пересмотрели изменения и внедрили дополнительные направления для расширения рынка и увеличения продаж.
1. Организация научно-практической конференции
Конференция для ученых, посвящённая исследованиям и достижениям политики в различных областях, включая медицину, бьюти-индустрию, спорт и т. д. Цель: Повысить информированность и интерес к водородотерапии в научном сообществе.
- Реализация: Кампании в соцсетях и ВК привлекают первых участников, включая владельцев клиник и спа-салонов.
- По итогам мероприятия: Прямые продажи с эксклюзивными условиями для участников. Мы предложили скидки и рассрочку, а также постоянное оборудование.
- Сбор баз данных контактов: Создали канал для дальнейшего общения, который увеличивает объем повторных продаж через электронную рассылку и мессенджеры. Создание сайта для конференции: Он стал центральной платформой для регистрации, рекламы и сбора. контактных данных.
- Создание сайта для конференции: Он стал центральной платформой для регистрации, рекламы и сбора контактных данных.
2. Демонстрационные дни и партнерства
- Мероприятия в СПА-салонах и биохакинг-центрах: Бесплатные технологии водородотерапии, чтобы продемонстрировать эффективность процедур при передаче рекламного материала.
- Печатная реклама: Разработка флаеров, буклетов и баннеров для привлечения клиентов на мероприятиях. Для поддержки мероприятий оффлайн мы разработали серию печатных материалов: от ярких флаеров до информационных буклетов и баннеров. Каждый элемент объединяет уникальность водородотерапии и популярные основные преимущества аппаратов.
- Сотрудничество с инфлюенсерами: Блогеры делились личным опытом, периодом результатов гидрогенотерапии. Важно было не просто упомянуть продукт, а показать личный опыт: блогеры посещали сеансы водородотерапии, делились своими впечатлениями в истории и постах, проявлениями самочувствительности и эффектными процедурами.
- Создание короткого контента для соцсетей: адаптированные видеоролики, привлекающее внимание и повышающая привлекательность. Это помогло значительно увеличить вычислительную мощность и поток заявок на процедуры и оборудование. Вместо инфлюенсеров и качественного контента для соцсетей, водородотерапия стала не просто услугой, тенденцией, которую хочется попробовать каждому.
- Фотосессия процесса терапии: Мы провели фотосессию, чтобы отразить не только технологичность процедуры, но и эмоциональный отклик клиентов. В кадрах замерли моменты измерения с помощью пульсовой диагностики, а также сеансы водородотерапии: расслабленные клиенты, комфортная обстановка, современное оборудование. Визуальное содержание демонстрирует научный подход и эффективность процедур.
Пульсовая диагностика — это инновационный метод анализа состояния организма, который позволяет получить подробные данные о здоровье человека всего за несколько минут. С помощью специального оборудования она измеряет биометрические показатели и выдает ценную информацию:
- Биологический возраст. Показывает, что нынешний организм «чувствует себя» с учетом нынешнего возраста человека.
- Состояние чакр. Оценивает уровень энергии в каждой чакре, что позволяет понять, где есть дисбаланс.
- Фазы работы мозга. Пульсовая диагностика фиксирует, на данный момент эффективно работает различные фазы мозга (альфа-, бета-, тета- и дельта-ритмы), что особенно важно для оценки уровня стресса и психоэмоционального состояния.
Как пульсовая диагностика связана с водородотерапией? Перед сеансом водородотерапии проводится пульсовая диагностика, чтобы определить исходное состояние организма. После того, как процедуры измерения повторяются, и изменения происходят после уже одного сеанса:
- Биологический возраст снижается, что указывает на омолаживающий эффект.
- Балансы чакр увеличиваются, как и их пропускная способность (открытие), энергия уменьшается равномернее.
- Мозг начинает работать более сбалансировано: снижает уровень стресса, увеличивает концентрацию и ясность мышления.
- Съемка двух полноформатных роликов для YouTube.
- Первый ролик: обзор бизнеса водородотерапии в Сочи. В этом видео мы видим, как выглядит бизнес, построенный на основе современных технологий здравоохранения. Съёмка прохождения в одном из самых известных салонов водородотерапии в центре Сочи. Мы приехали в салон, рассказали об оснащении и атмосфере, познакомились с основателем бизнеса, который поделился развитием салона. Также раскрыли бизнес-аспекты: процедуры популярности, как салон работает с клиентами, почему это перспективно и как водородотерапия завоевывает свое нишу. Видео ориентировано как на тех, кто интересуется процедурами, так и на тех, кто хочет узнать больше о возможностях запуска такого бизнеса.
- Второй ролик: погружение в процедуры гидротерапии и пульсовой диагностики. Второе видео полностью раскрыто по сути водородотерапии и пульсовой диагностики. Мы ответили на основные вопросы: что такое водородотерапия, как она работает, для чего нужна и кому подходит. В ролике подробно показан сам процесс: от начала пульсовой диагностики до сеанса водородотерапии. Эксперты салона рассказали о научных методах, показали результаты измерений (биологический возраст, баланс чакр, мозговые ритмы) и объяснили, как эти показатели улучшаются после процедур. Завершили видео с примерами из практики, где водородотерапия помогла улучшить здоровье клиентов и разрушить ее уникальность и эффективность.
3. Продажа водородного оборудования для дома — система «Здоровый дом»
- Продвижение как раствор для личного использования: Водородная вода помогает в борьбе с заболеваниями и улучшает здоровье.
Систему «Здоровый дом» — инновационное решение для улучшения здоровья с помощью водородотерапии, основанное на научных исследованиях. Акцент на преимуществах водородной воды и способах ее использования для повышения качества жизни.
Акцент комфорта и удобства системы заключается в ее автоматизации — водородная вода подается на дому без необходимости ручного режима. Важным элементом является безопасность использования: встроенные системы контроля обеспечивают надежность и безопасность работы генератора. Кроме того, акцент сделан на бесплатную современную поддержку и обслуживание клиентов в течение первого года эксплуатации оборудования, что делает покупку более привлекательной. добавление.
- Сайт: Основной акцент — польза для здоровья, простота применения и научная обоснованность технологии. Демонстрация преимуществ системы «Здоровый дом», подчеркивающая научную обоснованность и простоту эксплуатации.
- Создание коммерческих предложений для работы с базой клиентов
4. Продажа готовых бизнес-решений: салоны водородотерапии под ключ.
- Предложение для предпринимателей: Открытие салона водородотерапии со значительными затратами и сопровождением на всех этапах.
Акцентировали внимание на продвижении водородных технологий в бизнес-сегменте, создании оздоровительных центров на основе водородного оборудования. Основные акценты сайта направлены на высокий спрос на медицинские и биохакинг салоны, простоту управления бизнесом и экологичность. Выделены ключевые характеристики: необходимость минимальных площадей для ведения бизнеса, длительный срок службы оборудования (до 10 лет), а также рост популярности водородотерапии как тренда в индустрии здравоохранения за рубежом.
- Преимущества: Долгий срок службы оборудования, простота ведения бизнеса и высокий спрос на водородные процедуры.
Сайт также обеспечивает доступность и прибыльность бизнеса: создание и управление водородными центрами не требует сложных операций, что делает его привлекательным для предпринимателей. Важным фактором является наличие маркетинговой поддержки для партнеров, что помогает обеспечить стабильный доход и расширение клиентской базы.Также акцент делается на уже действующие клиники и салоны, использующие водородное водородное, что обеспечивает надежность и перспективность бизнес-моделей.
Что представляет собой предложение:
- Оборудование. Комплекты водородных аппаратов для процедур.
- Обучение персонала. Обучение команды Логическая работа с оборудованием и продажей услуг.
- Торговая марка
- Маркетинговая поддержка. Рекламные материалы, советы по продвижению, консультации по запуску, отдел маркетинга и отдел продаж на аутсорсе
- Бизнес-модель. Четкий расчет окупаемости, рекомендации по ценообразованию и работе с клиентами.
Продвижение:
Разработка сайта и запуск рекламы в Яндекс.
Получили более 20 заявок на сумму 1200 рублей на покупку готового бизнеса с аппаратами на сумму 3,5 млн рублей.
- Создание коммерческих предложений для работы с базой клиентов
5. Продажа водородной воды с подпиской.
- Сайт и коммерческое предложение: Описание водородной воды с отказом от подписки на регулярные поставки.
- Создание наклеек на бутылку с предложением по подписке и бесплатной влажной гидрогенотерапии, которая идет бонусом при покупке бутылки воды.
- Маркетинг через конференцию и выставки: Продажа воды с бонусами по процедурам.
Ключевые аргументы:
Когда спрос на основной продукт низок, важно адаптироваться к изменениям, искать новые точки роста и развивать дополнительные направления. Мы не только расширили рынок, но и укрепили позиции бренда, создав новые потоки доходов и повысив интерес к водородной терапии.
Перспективность: Водородотерапия — это растущий тренд, открывающий новые возможности для бизнеса. Для владельцев салонов это дает возможность занять свободную нишу и получить конкурентное преимущество на рынке, пока конкуренция минимальна.
Окупаемость: за счет низкой востребованности процедур и обеспечения строительства бизнес-моделей, салоны могут купить вложения за 6-12 месяцев. Добавлены услуги на базе водородного оборудования для расширения помещений для сегмента B2B.
Минимальные риски: партнеры получают полную поддержку на каждом этапе запуска, что минимизирует риски.
Вывод:
Стратегия адаптации в условиях нынешнего успеха в будущем позволит не только увеличить продажи, но и создать несколько новых тенденций, которые дадут долгосрочный рост и бренд.
Хотите узнать, как масштабировать продажу или адаптировать продукт под спрос? Напиши, и мы разрабатываем решение под твой бизнес!
Пиши в лс t.me/Vasiliy_St