Как запустить активный маркетинг для своего бизнеса и не облажаться: честный чек-лист

Привет! Если вы — предприниматель или только собираетесь открыть свой бизнес, то наверняка сталкивались с главной проблемой: где взять клиентов? Сегодня расскажу, как активный маркетинг может стать вашим лучшим другом (и почему без него — как без воды в пустыне). Собрал для вас чек-лист, который не только реально работает, но и адаптирован для нашей российской реальности. Да, всё это проверено на практике.

Слушайте, правда жизни такова: даже если у вас самый крутой продукт или услуга, без рекламы о вас никто не узнает. Как сказал один мой клиент: "Ну а что, я повешу вывеску, и они сами придут?" Спойлер: нет, не придут.

Возьмем пример Евгения Иванова (да, это реальная история): парень открыл бизнес по аренде роботов-мойщиков окон. И как он привлек первых клиентов? Нет, не через Яндекс.Директ или миллионный бюджет на таргет. Он просто пошел в люди: раздавал визитки, показывал, как работают его роботы. И это сработало! Вот вам лайфхак номер один: начните с простого и доступного.

Это золотое правило для старта. Начните с тех, кто уже вокруг вас: соседи, друзья, офисы в соседнем бизнес-центре. Распечатайте визитки, сделайте пару бесплатных тест-драйвов — люди это любят, а потом сами понесут вашу рекламу дальше.

Пример из жизни: один мой клиент, открывший сервис по чистке ковров, первым делом предложил бесплатную чистку соседям в подъезде. Через неделю у него уже был поток заказов от их знакомых. Вкладываете минимум, а результат — максимум.

Знаете, почему люди боятся заказывать услуги? Лень и непонятно. Ваша задача — сделать так, чтобы даже бабушка с улицы поняла, как это работает. Например, Евгений с роботами-мойщиками стал показывать клиентам, как пользоваться устройствами у них дома. Угадайте, что произошло? Клиенты начали арендовать роботов на месяцами.

Ваш продукт или услуга должны быть понятными на интуитивном уровне. Если это ковры — покажите, как вы их забираете и возвращаете. Если это сайт — объясните, как он будет работать, на пальцах.

Вот тут важно не ошибиться. Не кидайтесь на первых попавшихся блогеров с миллионами подписчиков. Берите тех, кто локально ближе вашей аудитории. Ну, зачем вам условный миллионник, если ваш бизнес — в Казани?

Пример: мой знакомый владелец химчистки нашел популярного в своем городе блогера с 10 тысячами подписчиков. Итог — к нему пришли десятки новых клиентов. Все потому, что блогер говорил "на одном языке" с его аудиторией.

Тут главное правило: чем проще, тем лучше. Но и весело! Серьезно, люди любят эмоции. Один из моих клиентов сделал рекламу своей автомойки с лозунгом "Мы отмоем даже грехи вашей машины". За месяц охват вырос в 4 раза.

Евгений, про которого я упоминал, снял ролик, где его робот чистил окна замка Гарибальди. Это был хит! Ну признайтесь, вы бы сами кликнули на такую рекламу?

Честно говоря, если бы мне кто-то раньше сказал, что можно привлекать клиентов, работая "на халяву", я бы засомневался. Но это правда работает!

Например, тот же Евгений предложил бесплатную мойку окон в замке Гарибальди. А после теста ему заказали полноценную услугу. Подумайте, кому вы можете предложить бесплатный тест, чтобы об этом заговорили? Это может быть офис, школа, детский сад — да кто угодно.

Если у вас физический бизнес, сделайте его доступным и открытым. Один предприниматель, с которым я работал, оборудовал шоурум с экскурсиями для клиентов. Люди смотрели, как чистятся их ковры, задавали вопросы, а заодно видели, что все чисто и по-настоящему.

Плюс, если вы находитесь в центре города, это прям двойной бонус. Люди видят вывеску, заходят, и вот они — ваши клиенты.

Ох, сколько раз я слышал: "Я сам все сделаю, так надежнее". Ну, камон, это путь к выгоранию. Наймите людей, обучите их, дайте инструкции. Как говорил один мой знакомый предприниматель: "Если мои сотрудники не смогут меня заменить, то у меня не бизнес, а каторга".

Давайте по-честному: конкуренция растет каждый день. Но если вы начнете с малого, не побоитесь экспериментировать и честно работать на клиента, ваш бизнес обречен на успех.

Помните, что самое важное — это не бюджет, а ваша энергия и готовность идти вперед. Используйте этот чек-лист как шпаргалку, адаптируйте под себя и пробуйте! У вас все получится. Ну, а если будут вопросы — пишите, помогу чем смогу 😉