Кейс: Как с помощью SMM удалось привести более 300 человек на курс по перманентному макияжу с нуля

Не так давно обратилась клиентка с просьбой набрать группу на курс по перманентному макияжу. Причём с нуля. Без рекламы, без прогретой базы и с абсолютно новой группой ВКонтакте. Звучит как вызов? Именно так!

Курс стоил от 15 до 30 тысяч рублей, и времени на набор было чуть больше месяца. Клиентка хотела привлечь минимум 100 человек. Спойлер: привели более 300.

Собрать аудиторию девушек от 20 до 45 лет, интересующихся бьюти-индустрией.
Настроить стабильный поток заявок через таргет и блогеров.
Собрать базу в рассылку и выстроить прогрев.
Привести минимум 300 заявок на курс.

Контент делился на несколько блоков:

Экспертный: посты о том, как перманентный макияж меняет жизнь и экономит время.
Продающий: кейсы учениц, их истории успеха и заработка.
Развлекательный: мемы и шутки на тему неудачных бровей.
Закулисье курса: показывали, как проходят занятия и как выглядят работы учениц.

Контент выходил каждый день. Плюс - сторис с опросами и вовлечением.

Senler - рассылки через ВКонтакте с полезными материалами и прогревом.
Геткурс - для посадочных страниц и вебинаров.
Tilda - мини-сайт с подробным описанием курса.

Женщины 20-45 лет.
Интересуются макияжем, косметикой, визажем.
Часто подписаны на группы по бьюти-процедурам и самозанятости.

Текст 1: "Научись зарабатывать на красоте! Перманентный макияж - профессия, которая даёт доход от 100 тыс. в месяц! Старт 15 февраля. Успей записаться, мест мало!"
Креатив: До и после перманента + надпись "Как не встать в 6 утра ради бровей?"

Собрали аудиторию:

Подписчики конкурентов.
Группы по бьюти и самозанятости.

Настроили ретаргет на тех, кто посещал сайт и подписался на рассылку.
Запустили Look-a-like по базе подписчиков и тех, кто посещал вебинар.

Трафик на группу Вк и лендинг.
Подписка на рассылку в Senler.
Прогрев через цепочку писем с полезной информацией о курсе.
Вебинары - три дня интенсивного обучения.
Продажи - скидки и бонусы для тех, кто покупает сразу.

В рассылку попало около 1000 девушек, из них 300 приобрели курс.

Ошибка: Слишком сложные лендинги.
Исправили: Сделали проще - кратко и по делу.
Ошибка: Сначала таргетили на слишком широкий сегмент.
Исправили: Уточнили аудиторию, запустили ретаргет.

Подбирали бьюти-блогеров с аудиторией 5-20 тыс.
Делали обзоры на курс.
Покупали посты в популярных бьюти-группах.

300+ заявок на курс.
ROI - 450%.
Подписчики группы выросли на 3 000 человек.
1000 человек в базе рассылки.

Контент должен продавать и развлекать одновременно.
Без рассылок никуда - Senler творит чудеса.
Таргет - ваш лучший друг, но не забывайте про блогеров.
Вебинары продают! Три дня обучения и у людей появляется доверие.

Работа с курсами - это про вовлечение и доверие. Главное - не бояться экспериментировать и быть на связи с аудиторией. А если что — я всегда готов помочь!