Кейс запуска Школы продюсера Татьяны Маричевой с окупаемостью рекламного трафика х4

Всем привет! Меня зовут Анна Дудкина. Я — рекламный стратег и директор агентства по трафику. Сегодня я хочу рассказать о кейсе, который стал для меня особенным и занял важное место в списке достижений нашего агентства.

Этот кейс — про запуск последнего потока Школы продюсера Татьяны Маричевой. Если вы связаны с онлайн-образованием, то наверняка знаете, кто такая Татьяна. Она — один из самых авторитетных экспертов в области продюсирования и человек, который стоял у истоков многих успешных онлайн-школ в России. Среди её учеников — настоящие лидеры индустрии, создающие проекты с миллионными оборотами.

В этом запуске нам предстояло не просто продвигать курс, а работать с именем, которое уже стало легендой.

Почему этот проект был важен для нас?

Мы подошли к этому запуску с максимальной отдачей. Наша цель была не просто провести рекламную кампанию, а сделать её эталонной: показать, как за ограниченное время можно достичь впечатляющих результатов.

Период кампании: 23 августа — 15 сентября 2024 года.

За это время нам удалось:

Давайте разберём этот запуск подробно: от целей и стратегии до результатов по каждой площадке.

Перед тем как приступать к разработке стратегии, мы внимательно изучили ситуацию. Изначально Татьяна Маричева обратилась ко мне с запросом на запуск рекламной кампании для её обновлённого курса — Школы продюсера. Это был особенный продукт:

Курс должен был стать значимым событием на рынке, но мы столкнулись с рядом сложностей:

1 Долгое отсутствие активных запусков. Последний поток проходил два года назад, поэтому у нас не было свежих данных для планирования и прогноза. Мы не могли опираться на прежние результаты и строить стратегии на основе прошлых запусков.

2 Сжатые сроки. На всю рекламную кампанию нам выделили три недели. В этот период мы должны были запустить рекламу, провести тесты, собрать аудиторию и обеспечить высокую явку на вебинар.

3 Ограниченная аудитория. Курс был нацелен на продюсеров, экспертов и владельцев онлайн-школ. Это узкая ниша, где важно говорить на одном языке с целевой аудиторией и выделяться среди конкурентов.

4 Высокий уровень ожиданий. Имя Татьяны ассоциируется с качеством и результатами. Мы не могли позволить себе даже мелких ошибок — каждая деталь имела значение.

Какие цели мы поставили:

1 Максимальный охват. Нужно было задействовать все базы Татьяны и привлечь новую аудиторию через холодный трафик.

2 Качество лидов. Не просто заявки, а горячие контакты, которые действительно заинтересованы в покупке.

3 Окупаемость. Мы ориентировались на показатель окупаемости от x3, но стремились превысить этот результат.

Мы понимали, что стандартные подходы здесь не подойдут. Нужна была нестандартная стратегия и чёткая реализация.

Мы начали с построения общей структуры кампании.

1 Ретаргетинг на базы Татьяны. Мы решили использовать накопленные базы контактов Татьяны, чтобы привлечь тёплую аудиторию, уже знакомую с её продуктами. Важно понимать, что аудитория уже давно ждала возвращения легендарной Школы Продюсера и нам важно было сообщить о старте обучения абсолютно всем. Ажиотаж среди теплой аудитории был частью стратегии запуска. Фото Татьяны по плану должно было быть и в навигаторе, и в приложениях VPN, и в веселом фермере, и на авито, и в приложении Погода. Просто везде, где мы могли разместиться.

2 Охват холодной аудитории. Вторая часть кампании была направлена на привлечение новых клиентов через точечный таргетинг в Яндекс Директ, ВКонтакте и Telegram Ads. Каждая из них работала по своей специфике, чтобы охватить максимум аудитории.

3 Гибкое управление бюджетом. Сразу закладывали возможность перераспределения бюджета: если одна площадка давала слабые результаты, мы переводили деньги на более успешные каналы.

Прогноз: Мы ориентировались на 3000 регистраций на вебинар с условной средней стоимостью регистрации по рынку. Но важно понимать: у нас не было точных данных из прошлых запусков, поэтому планирование шло с высокой степенью неопределённости. Мы понимали, что цена регистрации может быть как ниже, так и выше из-за особенностей аудитории и ограниченности базы.

С учётом этих запросов мы построили стратегию запуска, о которой расскажу дальше.

Для достижения целей мы разделили кампанию на два ключевых этапа.

1 Анкета предзаписи для сбора горячих контактов.

2 Прямая реклама вебинара, который стал основным инструментом продаж.

Первый этап нашей кампании — это сбор горячих контактов через анкету предзаписи. Почему это было важно? Анкета предзаписи — идеальный инструмент для формирования базы лидов, которые максимально заинтересованы в продукте. Это не просто заявки, а контакты людей, готовых к диалогу с отделом продаж.

1 Ретаргетинг на тёплую аудиторию. Мы запустили кампании на базы Татьяны:

Это позволило нам быстро получить первый поток заявок без длительного тестирования гипотез.

2 Яркие креативы. В анкетах мы сделали акцент на эксклюзивность запуска:

Такие сообщения подчёркивали значимость продукта и вызывали желание узнать больше.

3 Тестирование нескольких площадок. Мы одновременно протестировали три рекламные платформы:

1 Модерация в Telegram Ads. Реклама анкеты не проходила модерацию: система не пропускала формат бота для сбора заявок.

Решение: Мы планировали быстро создать сайт для рекламы анкеты, но команда клиента уже работала над подготовкой трёх лендингов для вебинара. В итоге отказались от Telegram Ads на этом этапе.

2 Сжатые сроки. На сбор заявок через анкету предзаписи у нас было всего 10 дней. Мы оптимизировали креативы и кампании, чтобы получить максимум за это время.

Эти данные подтвердили, что ретаргет на анкету предзаписи — это отличный инструмент для вовлечения аудитории, особенно когда у клиента сильный отдел продаж, способный закрыть такие заявки.

Что мы учли для будущих запусков? Telegram Ads имеет потенциал, но требует предварительной подготовки сайтов. На следующих этапах мы уделим этому больше времени.

Основная цель второго этапа — регистрация на продающий вебинар. Этот вебинар был ключевым событием запуска, где участники могли узнать подробности курса, задать вопросы и принять решение о покупке.

1 Подготовка трёх лендингов. Мы адаптировали сайты под разные сегменты целевой аудитории, чтобы максимально персонализировать предложение.

2 Запуск рекламы на всех площадках. 29 августа стартовала реклама в Яндекс Директ. ВКонтакте и Telegram Ads подключились 31 августа.

3 Динамическое управление бюджетом. Каждый день мы отслеживали эффективность креативов и площадок, перераспределяя бюджет на самые успешные кампании.

4 Креативы с акцентом на ценность. Мы использовали разные форматы:

1 Креативы с видеоконтентом.Видео в Яндекс Директ привлекли большое количество регистраций по цене на 30% ниже средней.

2 Лид-формы во ВКонтакте.Этот формат показал себя как самый эффективный для сбора заявок.

3 Персонализация лендингов.Адаптация под разные сегменты позволила удержать внимание и повысить конверсию.

Telegram Ads показал перспективные результаты на других проектах, но в этом запуске не успел раскрыть свой потенциал. Мы планируем уделить больше времени его тестированию в следующих кампаниях.

После завершения всех этапов мы подробно проанализировали эффективность каждой рекламной площадки. Важно было понять, где реклама отработала лучше всего, какие гипотезы сработали, а какие требуют доработки для будущих запусков.

Что делали:

1 На начальном этапе работали с ретаргетом на базы клиента (аудитория метрики и подписчики).

2 Активно тестировали различные форматы:

3 Быстро оптимизировали кампании: переносили бюджеты с нерезультативных гипотез на успешные связки.

Что сработало лучше всего:

Результаты:

Что делали:

Что сработало лучше всего:

Результаты:

Особенность: С каждым днём кампании стоимость регистраций снижалась благодаря оптимизации кабинета. Это подтверждает, что в долгосрочной перспективе результаты могли быть ещё лучше.

Что делали:

1 Настраивали рекламу на холодную аудиторию.

2 Тестировали текстовые баннеры и графические объявления.

Сложности:

1 Не смогли запустить рекламу на анкету предзаписи из-за жёсткой модерации ботов.

2 У Telegram Ads потребовалось больше времени для «раскачки» кампаний, чего не позволили сжатые сроки.

Результаты:

Особенность: Конверсия из заказов в продажи на этой площадке была ниже ожидаемой. Тем не менее, Telegram Ads показал потенциал: он хорошо работает на других проектах, и мы планируем усилить тесты в будущих запусках.

На следующие запуски мы обязательно подключим рекламные кабинеты с картинками и это точно позволить пробить баннерную слепоту аудитории

Распределение бюджета:

Этот запуск стал не только успешным в плане результатов, но и дал нам ценные инсайты для работы с масштабными проектами. Вот основные выводы, которые мы сделали:

1 Ретаргетинг на базы клиента. Использование накопленных баз и запуск ретаргета на них с первых дней позволили нам получить горячие лиды по приемлемой цене. Это сократило время на «раскачку» кампаний и обеспечило стабильный поток заявок.

2 Адаптация креативов под площадки. Мы не просто дублировали рекламные материалы на разных платформах, а подстраивали их под особенности аудитории каждой площадки:

3 Быстрое перераспределение бюджета. Мы ежедневно анализировали результаты, убирали неэффективные связки и наращивали бюджеты на успешных кампаниях. Этот подход помог минимизировать затраты и увеличить окупаемость.

4 Грамотная командная работа. 6 таргетологов работали над разными сегментами и площадками, а конкуренция внутри команды позволила быстро находить лучшие гипотезы.

1 Сжатые сроки. Три недели на такой масштабный запуск — это всегда стресс. Если бы у нас было больше времени, мы могли бы глубже протестировать гипотезы, особенно в Telegram Ads.

2 Ограниченность баз. Работа с ретаргетом эффективна, но ограниченность баз клиента не позволила выйти на больший масштаб.

3 Модерация Telegram Ads. Модерация этой площадки оказалась жёстче, чем ожидалось. Для следующего запуска мы заранее подготовим адаптированные сайты, которые легко проходят проверку

Этот запуск стал особенным не только из-за значимости проекта, но и из-за высокой планки, которую мы себе поставили. Несмотря на все вызовы, наша команда справилась, а результаты превзошли ожидания.

Мы не только помогли Татьяне Маричевой успешно перезапустить её легендарный курс, но и показали, что даже в условиях сжатых сроков и ограниченных баз можно достигать впечатляющих показателей.

В этот поток Школы Продюсера собралось более 1000 учеников и он стал по-настоящему легендарным!

Если вы хотите масштабировать свои запуски, выйти на новый уровень и получать такие же результаты, я готова помочь.

- Хотите такой же детальной проработки стратегии и в результате окупаемого трафика для вашей онлайн-школы?

- Хотите освоить один из самых перспективных каналов привлечения клиентов на сегодняшний день?

- Хотите, чтобы ваши автоворонки генерировали прибыль, а не только высасывали средства?

Пишите мне в личные сообщения слово СТРАТЕГИЯ

Анна Дудкина -

https://t.me/dudkina_anna

А что думаете вы? Напишите в комментариях, какие инструменты и площадки для запуска используете, и давайте обсудим! 👇