Маркетинг через боль: Как зарабатывать больше с помощью проблем аудитории

Давайте по-честному: никто не покупает просто так. Люди покупают, чтобы решить свою проблему, закрыть боль или восполнить нехватку. А ваш маркетинг либо помогает клиенту справиться с этим, либо остаётся незамеченным.

Разберём, как работать с болью аудитории так, чтобы это не выглядело как манипуляция, а превращало ваш продукт в спасение.

Начните с вопросов:

Чем точнее вы поймёте эту боль, тем сильнее будет ваш маркетинг.

Знаете, почему иногда реклама выглядит оторванной от реальности? Потому что боится «задеть». А хороший маркетинг – это тот, который берёт за живое. Ваша задача – показать, что вы понимаете проблемы клиента лучше, чем он сам.

Например:

После того как вы обозначили боль, ваша следующая задача – доказать, что именно вы можете её решить. Тут важно быть честным. Если ваш продукт действительно закрывает проблему – покажите это фактами, кейсами и отзывами.

Люди покупают не продукт, а то, что они получат благодаря ему. Покажите не сам продукт, а результат его использования.

Дайте аудитории почувствовать, что их боль осталась в прошлом.

Боль – это сильный триггер, но важно не перегибать. Не нужно напоминать людям, что их жизнь без вашего продукта – провал. Делайте акцент на решении, а не на том, насколько у них всё плохо. Реклама должна напоминать больше о радуге и цветочках, а не о грязи и депрессии.

Плохой подход: «У вас ужасный сайт, никто не хочет на него заходить!»Хороший подход: «Мы поможем сделать ваш сайт таким, что клиенты не смогут от него оторваться».

Самый сильный маркетинг – это не только про то, что плохо, но и про то, как будет хорошо. Вселяйте надежду: «Мы знаем, как вам тяжело, но с нами это изменится».

Боль клиента – это точка входа. Если вы её понимаете, уважаете и предлагаете решение, вы не только продадите продукт, но и станете брендом, которому доверяют.

Грифы, ваш ход: А что вас раздражает в маркетинге, который пытается «давить на боль»? Делитесь мыслями, пообсуждаем! 🤘