Почему фишки и фичи не работают

Бывает, читаешь крутую статью по маркетингу, в ней автор расписывает удачный кейс. А причиной всего успеха называет какую-нибудь “фишку”. И благодаря этой маленькой штучке весь проект влетает в топ и разрывает рынок в клочья.

Или слушаешь выступление спикера-мэтра на каком-нибудь бизнес-форуме. Он рассказывает про модную “фичу”, внедрив которую бизнесы делают x2 за месяц.

Услышали, запомнили, записали, разработали план, обсудили с коллегами, сделали кучу вариантов, согласовали самый-самый, внедрили… А результата либо нет, либо пшик.

И почему же так вышло, почему фишки и фичи не работают так, как про них рассказывают? Да потому что мы сами себя вводим в заблуждение!

Любая фишка (или даже инструмент) лишь влияет на результат. А мы глупо верим и надеемся на то, что она обеспечит все продажи. Так, к сожалению, не бывает.

Работает лишь комплекс, а фишки и фичи могут оказать влияние на окончательный результат, но не обеспечить его.

Например, я писал о том, как работать с преимуществами. И можно подумать, что это главное в выборе покупателя. Но если мы будем говорить только о преимуществах (хоть и правильно), то это не даст нам продаж. Нам еще нужно рассказать о функциях, свойствах, о том, как вообще работает продукт, где его купить и много чего еще.

Улучшалки влияют на результат, но не обеспечивают его.

Больше про маркетинг и стратегию я пишу в своем канале "Маркетолог из провинции". Я родился и вырос в провинции, поэтому иногда пишу про продвижение в провинции, как вот тут и тут. Разница же колоссальная! Либо продвигать федеральный всем известный бренд, либо парикмахерскую «Елена» в городе с 40к населением.

Бывают посты и не про маркетинг, например, про Чувство поправленной штанины или про кривую «Джей» при начале любой новой деятельности.

В общем, есть что почитать ;-)