Как разработать контент-план, который реально работает?
Контент-план — это не просто список постов. Это стратегия. Это ваш инструмент влияния на аудиторию и конкурентное преимущество. Но вот в чем подвох: если работать с контент-планом по принципу «составил и забыл», он не сработает.
Как сделать так, чтобы контент-план не только выполнял задачи, но и приносил результат? Давайте разбираться.
Контент-план — это не волшебная таблетка
Контент-план не решит все ваши проблемы сам по себе. Это инструмент, который требует регулярной работы и адаптации. Меняются тренды, меняются платформы, меняется аудитория — и ваш контент должен меняться вместе с ними.
Прежде чем составлять контент-план, нужно ответить на главный вопрос: какова цель?
- Хотите стать популярным?
- Получить лиды?
- Добиться прямых запросов на услуги или товары?
Ответ на этот вопрос определяет, каким будет ваш контент.
Формат контент-плана — любой, но главное, чтобы был смысл
Ваш контент-план может быть в Excel, в Notion, в Google Docs или на салфетке — неважно. Главное, чтобы в нем были две ключевые вещи: контент и стратегия.
При этом многие популярные «гайды» по контенту дают вам стандартные схемы вроде «30% экспертного контента, 20% развлечения, 50% кейсов». Но на деле это работает, как попытка использовать таблицу умножения для расчета траектории полета ракеты.
Контент-план должен быть заточен под ваш бизнес. Универсальные рецепты не работают.
Как сделать контент-план, который работает?
Копать здесь придется глубже. Это не про «составил один раз и пользуйся».
Что важно учитывать:
- Форматы — какие виды контента подходят вашему бизнесу?
- Рубрики — какие темы и направления важны вашей аудитории?
- Гибкость — контент-план должен адаптироваться под новые данные, аналитику и тренды.
Пример: контент-план для застройщика
Допустим, вы региональный девелопер. Запустили новый проект.
На этапе котлована ваш контент будет совсем не таким, как на этапе заселения.
- Сейчас у вас только рендеры и концепция → значит, продаем будущее.
- Через пару лет появятся готовые квартиры, реальные фото, демоэтажи → контент становится осязаемым.
В начале вам нужно:
- Продавать мечту (визуализировать жизнь в новом доме).
- Подчеркивать выгоду покупки на старте.
- Показывать уникальность проекта.
Соцсети застройщика — это игра в долгую. Не стоит ожидать, что после первого поста в Директ посыпятся запросы. Контент — это часть вашей PR-стратегии, которая со временем приносит свои плоды.
Как соцсети работают на бизнес?
Они должны:
- Вызывать интерес и вовлеченность.
- Строить репутацию бренда.
- Создавать комьюнити, которое будет готово купить у вас сейчас или в ближайшей перспективе, если продукт сложный и времени на принятие решения о покупке нужно больше.
В 2024 году мы проводили анализ застройщиков в соцсетях. Почти у всех — низкая вовлеченность. Почему? Потому что контент скучный.
А теперь представьте, что ваша цель — к 2025 году стать узнаваемым брендом среди покупателей недвижимости.
Как этого добиться?
- Создать уникальный tone of voice.
- Планировать контент с учетом целей бизнеса.
- Думать на годы вперед, а не только про то, как продать квартиру здесь и сейчас.
Бренд-платформа и контент
Сильные бренды не строятся на трендах. Они строятся на уникальности.
Nike делает это через спорт, но суть глубже — их контент всегда про людей и для людей. Они рассказывают истории, которые трогают за живое: борьба, упорство, победа. Эти эмоции универсальны, они находят отклик у каждого.
Возьмем их кампанию для Саудовской Аравии «А что, если ты сможешь?». В центре сюжета — девочка-подросток, которая впервые открывает для себя радость движения. Эта кампания не просто рекламирует кроссовки, она говорит о свободе, возможностях, преодолении барьеров. Nike не продает продукт, они продают идею, которая вдохновляет.
То же самое делает Stanley, только через доверие и реальные истории. Их бренд — это не просто термосы, а символ надежности. После пожаров в США термосы Stanley оказались единственными уцелевшими предметами в сгоревших домах, и люди сами рассказывали об этом в соцсетях.
В результате бренд получил волну UGC-контента, органическую вовлеченность и, что важнее всего, доказательство своих ценностей через реальный опыт пользователей. Итог? $15 млрд выручки в 2023 году и культовый статус.
Так и ваш бренд может транслировать ценности через контент. Важно не просто рассказывать о продукте, а создавать историю, в которой аудитория увидит себя.
Как внедрить стратегию в свой контент-план?
- Определите цель контента.
- Сформируйте рубрикатор — основу, которая масштабируется.
- Адаптируйте контент под ресурсы и реалии вашего бизнеса.
- Следите за аналитикой и корректируйте план.
Вывод
Контент — это не волшебная таблетка, но это инструмент, который может стать мощной силой, если использовать его правильно.
Не бойтесь пробовать, экспериментировать, менять подход. Не работает — тестируем новое.
Контент — это дисциплина и креатив. Как и фитнес: если делать регулярно, результат неизбежен.
Контент, который работает, — это не случайность, а стратегия. Во Vrek мы помогаем брендам быть яркими, громкими и прибыльными. Разрабатываем рекламные кампании, создаем контент для соцсетей, снимаем рекламные ролики, запускаем спецпроекты, развиваем YouTube-каналы, консультируем бизнес и строим контент-отделы. Хотите, чтобы ваш контент приносил результаты? Свяжитесь с нами — придумаем, как сделать ваш бренд ещё заметнее.
А еще заглядывайте в наш Telegram — там всё самое полезное для маркетологов и бизнесов.