Маркетинг для SkyEng — легко, а для себя? Как мы помогли Денису Сметневу раскачать личный бренд

Тысячи часов опыта, сильная экспертиза, но продажи личного бренда — ноль. Знакомо? Денис Сметнёв построил маркетинг Skyeng с нуля, но когда пришло время продавать свои знания, он оказался в тупике.

Что продавать? Как? Кому? Мы разобрались, протестировали гипотезы и выстроили стратегию, которая без давления и агрессивных продаж превратила его экспертность в прибыльный актив.

Денис — сооснователь Skyeng. Он построил систему маркетинга, B2B-продаж с нуля и управлял командой из 50+ человек. Международный рынок, масштабная команда, статус — всё это у него уже было. Но после ухода из проекта он столкнулся с новым вызовом: как конвертировать свой опыт в прибыль?

Денис хотел монетизировать личный бренд, делиться знаниями и привлекать единомышленников. Он видел десятки успешных кейсов, где предприниматели зарабатывали на инфопродуктах, но оставался главный вопрос: почему у них это работает, а у него пока нет?

Мы встретились в кафе на Новокузнецкой, чтобы понять, в чем проблема. У Дениса не было проблем с экспертностью, но был барьер в понимании механики монетизации личного бренда.

После детального анализа стало ясно:

Просто «развивать личный бренд» недостаточно — нужен конкретный продукт, который найдёт отклик у аудитории.

Главная проблема — непонимание, как превратить экспертность в востребованный инфопродукт. Денис хотел:

Но столкнулся с проблемами:

В итоге нужно было создать долгосрочную систему, которая работала бы органично и приносила пользу клиентам.

Первым шагом стала распаковка личности Дениса: сильные стороны, ключевые ценности, реальные потребности его целевой аудитории.

После нескольких часов обсуждений мы сформировали понятную стратегию:

Оба формата предполагали минимум давления на аудиторию, но при этом приносили реальную пользу.

Вместо агрессивных продаж — ставка на смысловой контент, который органично бы подводил людей к покупке.

Для реализации стратегии нужно было четко действовать. У нас уже был опыт запусков подобных продуктов от экспертов, поэтому мы действовали по понятному плану:

Первым этапом стала работа с целевой аудиторией. Мы провели 10 глубинных интервью, выявили 3 ключевые боли и поняли, за какие решения люди готовы платить.

Затем разобрали конкурентов. SWOT-анализ помог определить, чем Денис может выделиться, где есть свободные ниши и какие ошибки у других не стоит повторять.

Для этого проанализировали:

На основе этого собрали подробную информацию и стали работать над айдентикой.

Фирменному стилю уделили особое внимание — нужно было создать уникальный концепт, который будет понятен аудитории и выделит Дениса среди конкурентов.

Первая концепция фирменного стиля основана на фамилии Дениса — SMETNEV. Для этого использовали мягкий, графичный, простой типографический логотип.

Основная цветовая гамма — черно-фиолетовая. Эти элементы визуального языка помогают формировать гармоничное представление о SMETNEV. Так можно было прийти к высокой узнаваемости и привлекательности в цифровом пространстве.

В процессе работы с Денисом мы поняли, что первоначальный вариант фирменного стиля не совсем отражал его личность и важные качества для личного бренда.

Хотя дизайн выглядел стильно, темные цвета не подходили его открытой натуре и не ассоциировались с его продуктами.

Тогда мы решили создать единую визуальную систему, которая объединит все проекты Дениса, и отразит уникальность каждого из них. Выбор голубого, синего и фиолетового цветов не случайный — они расположены рядом в цветовом спектре, и эта связь создает ощущение единства между проектами.

Основным цветом для Telegram-канала выбрали голубой — он ассоциируется с легкостью, свежестью и инновациями. Он также напоминает о Skyeng — успешном проекте Дениса, что создает ассоциативную связь между ними.

У uForce agency изначально был фиолетовый цвет и мы решили сохранить его, немного изменив оттенок в более холодную сторону.

Синий цвет был выбран для Smetnev Hub благодаря своей ассоциации с надежностью и стабильностью уверенностью.

Главные ассоциации с Денисом и его проектами — сила и энергия. Выбрали молнию (Force (сила, энергия), Рок-н-ролл). Она акцентирует внимание на ключевых моментах, подчеркивая их важность и актуальность. Как основа фона, молния создает атмосферу динамичности и движения, задавая тон всему визуальному ряду.

Типографический логотип с контр формой молнии среди букв «t» и «n».

В айдентике также активно используются градиенты, мягкие переходы от голубого к белому. Здесь все также основано на ассоциативном ряде — молния дает свет и освещает тем самым все небо. То же самое хотелось отобразить визуально, с помощью графических элементов.

Основной шрифт для заголовков в первой концепции — Inter Tight Bold. Увеличенная толщина линий говорит об уверенности и силе, поэтому мы приняли решение сохранить его во второй концепции.

Также мы разработали адаптивный дизайн для социальных медиа Дениса. Динамичные формы с образами молний направляют взгляд зрителя, выстраивая визуальную иерархию. Градиенты добавляют глубину и ассоциируются со светом от молний, символизируя динамичность. В планах — также развить айдентику внутри каждого отдельного проекта.

Мы отказались от сложных форматов, сфокусировались на простых механиках, понятных аудитории.

Какие были желания по сообществу и консультациям:

Исходя из бесед с Денисов, мы выбрали 2 инфопродукта: личные консультации и закрытый клуб по подписке uForce Hub.

Параллельно готовили контент. Важно было не просто продавать, а создавать систему вовлечения.

Мы разработали контент-план, где каждый пост решал конкретную задачу: вызывал интерес, повышал доверие или подводил к продаже.

Для его составления мы работали над каждым этапом воронки.

Нам нужно было «успокоить» ЦА и не давать нереалистичных общений по поводу закрытого клуба. Основной фокус был именно на реальных результатах, которые получат участники, а не разговор и «обучение».

Big Idea: uForce Hub — пространство, где любое обсуждение заканчивается решением, а любое решение ведет к конкретным действиям и результатам.

Так мы смогли выделить основные УТП, которые легли в основу контента и методологии:

Квартальный спринт

Каждый участник берет один конкретный вызов и обязуется за 90 дней внедрить решение. Клуб поддерживает этот вызов и всячески помогает.

Банк проверенных решений

Это не «база знаний», а набор готовых решений, которые можно применить прямо сейчас.

Совет директоров

Каждый месяц один участник клуба анонимно выносит ключевую проблему в бизнесе на обсуждение. Анонимно, потому что так проще говорить о реальных трудностях.

Fuck up nights

Обсуждение провалов, никакого успешного успеха. Разбираемся, что пошло не так и как это исправили.

Чтобы подвести аудиторию к покупке и вступлению в клуб, мы составили план на основе Лестницы Ханта:

Безразличие → Осведомленность → Примерка → Выбор

Было 5 основных этапов прогрева:

Дальше разбили каждый этап в формат контента, с помощью которого будем звать людей присоединиться к закрытому клубу. Каждый формат должен был сопровождаться постом и донесением смысла.

Написание контента делегировали с Дениса копирайтеру, и подготовили более 12 постов за 10 дней для телеграм-канала, основанных на болях и потребностях с целью вовлечения, повышения лояльности и прогрева к аудитории.

В итоге работы мы сформировали фундамент, который позволит Денису открыть продажи в любой момент.

Технически также все готово: настроены платежи, создан чат-бот для подписки, сверстан лендинг.

Чтобы продажи закрытого клуба uForce Hub шли без лишних барьеров, нужен был удобный и понятный сайт. Мы подошли к задаче так же, как к любому инфопродукту: с четким фокусом на аудиторию и максимальной простотой в использовании.

На первую версию дизайна ушло всего три дня. Мы сразу адаптировали его под айдентику uForce Hub, чтобы визуально сайт выглядел частью экосистемы Дениса. Но так как фирменный стиль сменился, нужно было оперативно доработать блоки — на это ушел еще один день.

Мы знали, что сайт должен быть не просто красивым, а эффективно вести пользователя к подписке. Поэтому каждый экран закрывал конкретную задачу:

Корректировки вносили оперативно — Денис присылал правки по содержанию в течение дня, и мы сразу их внедряли. Большинство правок касались формулировок и наполнения, чтобы сайт соответствовал стилю бренда.

В итоге за несколько дней мы запустили готовый инструмент продаж, который не только привлекал участников, но и формировал правильный образ uForce Hub.

Одна из главных проблем была связана с контентом. С чем были связаны сложности:

Решение пришло, когда мы приостановили обсуждения и честно поговорили о том, что ему действительно важно. Оказалось, главная цель — минимизировать организацию и кайфовать от общения с единомышленниками.

В результате работы мы запустили два инфопродукта, которые начали приносить прибыль:

Хотите монетизировать личный бренд и запустить инфопродукт без перегретых маркетинговых схем? Мы можем вместе с вами сформировать стратегию создания, продажи и реализации вашего продукта на текущих активах с прибылью от 1 млн ₽ за 1 месяц.

И все это — без игры на нервах аудитории, «танцев» в сторис, в общем, сделаем экологичный запуск с полезным продуктом

Пишите мне «Консультация» в Telegram @xpoyarche. Если подойдет наш подход — отлично, нет — заберете стратегию запуска на будущее и сможете реализовать самостоятельно.