Насколько лид-формы эффективны в рекламе? Опыт продвижения в ВК

Реальный кейс по лид-формам с результатами и советами по настройке!

Лид-формы ВКонтакте часто недооценивают. И зря! Это один из самых удобных инструментов для быстрого сбора контактов потенциальных клиентов, который не заставляет их покидать платформу. В итоге, вы получаете горячего лида, который готов к диалогу, а не “случайного прохожего".

Но несмотря на очевидное удобство, лид-формы все еще вызывают сомнения у многих рекламодателей. «Ну, это же спамеры заполняют» или «Эти заявки ничего не стоят» – такие фразы мы слышим постоянно. Однако наш опыт доказывает обратное: если подойти к их настройке с умом, лид-формы могут стать мощным оружием для привлечения клиентов. Особенно если у вас продукт с высоким средним чеком и предполагается личное общение с менеджером.

Хотите пример? Давайте расскажем, как мы использовали лид-формы для продвижения компании, производящей подставки для хобби!

Клиент обратился к нам с запросом на привлечение покупателей их продукции: подставок для лыж и сноубордов. Казалось, что основная целевая аудитория – это заядлые любители горных склонов и курортов. Но мы копнули глубже и выяснили, что ключевые клиенты – это владельцы спортивных магазинов, ремонтных мастерских и, конечно, просто фанаты активного отдыха. Именно на них мы решили сосредоточиться, чтобы максимально точно ударить в цель.

Ошибки в выборе целевой аудитории могут похоронить даже самый крутой рекламный креатив. Мы решили не рисковать и подошли к этому вопросу с холодной головой. Вместо банального таргетинга на подписчиков спортивных пабликов мы пошли по более сложному, но точному пути.

С помощью парсеров мы собрали базу живых, активных пользователей – тех, кто регулярно интересуется спортивной тематикой. Зачем это нужно? Все просто: так мы исключаем мертвые души и тех, кто кликает на рекламу ради забавы.

Как вы думаете, что лучше сработало: фото или видео? Мы протестировали оба варианта, и видео уверенно взяло верх. Почему? Потому что динамика привлекает внимание – люди хотят видеть продукт в действии, понимать его преимущества и понимать, как он решит их проблемы.

Для рекламы мы создали короткое видео, где подставки показали в действии: устойчивые, удобные, практичные. Никаких скучных описаний, все только по делу!

Простота – ключ к успеху. Мы сделали форму максимально легкой: всего три поля – имя, телефон и комментарий. Занимает пару секунд, а результат – контакт с потенциальным клиентом.

Но тут важно понимать: сама по себе форма – это не волшебная кнопка, собирающая всех клиентов. Ее успех зависит от настройки таргетинга и качества креативов.

Вот что мы получили после запуска рекламы:

Согласитесь, неплохие результаты для столь малого бюджета. Почему же это сработало?

Лид-формы – это как хорошо настроенный инструмент в руках мастера: все зависит от подхода. Мы правильно определили ЦА, сделали качественные креативы и свели сложность для клиента к минимуму. В результате компания получила готовую базу горячих клиентов, при этом уложившись в совсем небольшой бюджет.

Однозначно да. Они могут быть отличным инструментом, если правильно ими пользоваться. Настройте таргетинг, уделите внимание креативам и сделайте форму легкой и понятной. Тогда, даже с ограниченным бюджетом, вы сможете получать качественные заявки и превращать их в продажи.