Как найти идею, сформулировать цели и определить аудиторию для бизнеса
Ранее мы обозначили основные элементы эффективной стратегии маркетинга и продаж: идеи, цель, аудитория. Теперь подробнее рассмотрим, как их сформулировать для своего бизнеса.
1. Как найти идею?
Идея — это сердце вашего бизнеса, и она должна быть ориентирована на конкретного человека — вашего потребителя или заказчика. Независимо от того, какие глобальные вопросы мы задаем — что сделать для развития общества или как обеспечить будущее следующим поколениям — настоящий фокус должен быть на том, что сегодня поможет конкретному человек почувствовать себя лучше.
Задайте себе вопросы:
- Как ваш продукт или услуга могут улучшить жизнь человека здесь и сейчас? Это может быть что-то простое, но значимое: сэкономить время, решить проблему, принести радость или облегчить повседневные задачи.
- Как вы можете создать эмоциональную связь с потребителем? Иногда даже небольшие улучшения в пользовательском опыте могут сделать человека счастливее.
Идея, которая делает жизнь конкретного человека лучше, всегда найдет отклик. Начните с малого, но думайте о большом — и вы увидите, как ваш продукт или услуга станут неотъемлемой частью жизни ваших клиентов.
2. Как сформулировать цели?
Цели — это основа любой успешной стратегии. Они должны быть четкими, измеримыми и реалистичными. Чтобы сформулировать цели, которые действительно работают, важно учитывать как внутренние, так и внешние факторы. Как это сделать:
- Оценивайте экономическую и политическую ситуацию. Это поможет вам адаптироваться к изменениям на рынке и предвидеть возможные риски. Например, если вы работаете в сфере туризма, важно учитывать изменения в визовых правилах или экономические кризисы в ключевых странах.
- Отслеживайте динамику рынка. Рынок постоянно меняется, и ваши цели должны быть гибкими. Изучайте тренды, анализируйте спрос и предложение, чтобы ваши цели оставались актуальными. Например, если вы заметили рост интереса к новому виду упаковки, это может стать частью вашей стратегии.
- Анализируйте деятельность конкурентов. Понимание того, что делают конкуренты, поможет сформулировать ваше уникальное предложение. Возможно, вы найдете нишу, которую они упустили, или сможете предложить дополнительные сервисы. Например, если конкуренты делают акцент на удобстве использования продукта, вы можете сосредоточиться на его качественных характеристиках.
- Контролируйте результат и корректируйте цели. Ни одна цель не должна быть статичной. Регулярно анализируйте прогресс и вносите изменения, если что-то идет не так. Например, если вы не достигли плановых показателей продаж, возможно, нужно пересмотреть маркетинговую стратегию или улучшить свойства продукта.
3. Как определить аудиторию?
Понимание своей аудитории — это ключ к успешным продажам и маркетингу. Ваша целевая аудитория — это не просто абстрактная группа людей, это конкретные личности с определенными потребностями, желаниями и проблемами. Как определить свою аудиторию:
- Следите за трендами и новостным потоком. Это поможет вам понять, что волнует вашу аудиторию. Например, если вы работаете в сфере технологий, важно быть в курсе последних инноваций того, как они влияют на жизнь и как люди реагируют на изменения.
- Изучайте потребности клиентов. Проводите опросы, анализируйте отзывы и обратную связь. Что ищут ваши клиенты? Какие проблемы они хотят решить? Например, если вы продаете косметику, важно понимать, что для ваших клиентов важнее: натуральность состава или стойкость макияжа.
- Определите свои возможности и ограничения коммуникации. Как вы можете взаимодействовать с вашей аудиторией? Какие каналы коммуникации наиболее эффективны? Например, если ваша аудитория специализируется на узких технических вопросах— вероятно, нет смысла использовать рекламу с широким охватом, а лучше сделать акцент на профессиональные сообщества.
Вывод
Формулирование целей и определение аудитории — это не просто шаги, это основа для развития бизнеса. Четкие цели помогут вам двигаться в правильном направлении, а глубокое понимание аудитории позволит вам создавать продукты и услуги, которые действительно нужны людям.
Если вы отвечаете за продукт, маркетинговую стратегию или продажи , важно сформулировать четкую концепцию подхода к вашей работе, которая поможет вам достигать не только бизнес-целей, но и сделать акцент на личном развитии. Давайте разберем ключевые моменты и добавим примеры для вдохновения:
С чего начать создание маркетинговой стратегии? Интересный вопрос. Конечно же, с определения портрета целевой аудитории. Если вы ведёте свой бизнес, и вы «всё и для всех», то моментально потерпите фиаско. Часто, когда я спрашиваю у предпринимателей: «Кто ваша целевая аудитория?», слышу ответ: «Ну, там, от 18 до 60 лет, наш продукт нужен молодёжи и…
Вот бизнес в Телеграм. Насоздают каналов одинаковых, сделают контент одинаковый, перегонят аудиторию, и сидят, ожидая прибыль, кто там зарабатывает вообще?
Маркетинговая истина гласит, что бренды, пытающиеся быть всем для всех, рискуют оказаться никем не для кого.
Когда предприниматель сталкивается со снижением темпа роста выручки, может наступать тревога и паника, которая приводит к хаотичным действиям.
Когда маркетинг перестает быть стратегическим инструментом и превращается в рутинную задачу, компании начинают терять клиентов, ресурсы и конкурентное преимущество. В мире, где рынок меняется ежечасно, продолжать наивно надеяться на старый подход — значит добровольно отдать свой бизнес и долю рынка конкурентам.
Расскажем, чем вам поможет бесплатная консультация по банкротству от юристов компании «Кредита Нет».
В B2B важно понимать, что маркетинг — это не только реклама, а целостная система, влияющая на выручку и рост бизнеса. Если вы сомневаетесь в эффективности своего маркетинга, пройдите чек-лист ключевых показателей.
Если вы читаете эту статью, значит, вы уже понимаете ее важность. Однако многие компании до сих пор действуют хаотично, используя разрозненные инструменты маркетинга (чат-боты, таргетированная реклама, спонсорство и т.д.), которые не приносят результата. Проблема в отсутствии системного подхода и недостатке специалистов, способных разработать страт…
В этой статье я раскрою 7 принципов эффективного маркетинга, которые действительно работают в 2025 году. Мы поговорим о том, почему большинство компаний зря тратят деньги на рекламу, как перестать гоняться за всеми подряд клиентами и начать привлекать именно "своих" людей, и как создавать контент, который не просто читают, а сразу же действуют посл…
Нужно добавить, что определив цели, нужно составить к ним план, которого можно будет придерживаться, чтобы достигнуть этих поставленных целей. А вот самое сложное, как на мой взгляд, это найти саму идею. Вроде кажется и легко, но нет🥴
О планах и действиях еще поговорим в следующий постах.
Без идеи можно жить какое-то время, но чем больше становится бизнес, чем больше сотрудников, чем больше вызовов внешней среды, тем без нее труднее.
Подумаю, какие еще рекомендации можно дать в направлении формулирования идеи, спасибо, что подсветили этот момент