РОЛИ И КЛЮЧЕВЫЕ КРИТЕРИИ

взаимодействия с клиентом на разных уровнях принятия решений.

1. Для инженеров
Ключевые ценности:
- Абсолютный контроль и стабильность работы:
- Гарантия бесперебойной работы (дата-центра) без простоев.
- Интеграция с уже установленными системами для оптимального функционирования.
- Снижение затрат и увеличение прибыли:
- Энергоэффективные решения для охлаждения, значительно сокращающие расходы на электроэнергию.
- Максимальное использование пространства:
- Оптимизированные схемы размещения серверов для полного использования выделенной площади.
- Готовность к будущему росту:
- Масштабируемая инфраструктура, позволяющая легко расширять серверные стойки по мере роста бизнеса.

Важно! Уверенность в стабильной работе, полный контроль над процессами и оптимизация затрат, что позволяет планировать развитие инфраструктуры без рисков.
__

2. Для обслуживающего персонала
Ключевые ценности:
- Удобство и простота эксплуатации:
- Быстрый и легкий монтаж оборудования без лишних сложностей.
- Интегрированные системы управления кабелями, сокращающие время на установку.
- Надежное охлаждение:
- Интеллектуальные решения, предотвращающие перегрев серверов и снижающие нагрузку на системы охлаждения.
- Высокий уровень безопасности:
- Многоуровневые системы защиты, ограничивающие доступ только для авторизованного персонала.
- Гибкость конфигурации:
- Возможность быстрой переконфигурации и добавления новых серверов без простоев.

Важно! Уверенность в стабильной и безопасной работе оборудования, отсутствие лишних сложностей и возможность оперативно решать возникающие задачи.
__

3. Для владельцев бизнеса
Ключевые ценности:
- Инвестиционная привлекательность:
- Долговечное оборудование, снижение операционных затрат и расходов на обслуживание.
- Престиж и устойчивость бизнеса:
- Соответствие современным экологическим стандартам, что повышает имидж компании.
- Оптимизация капитальных затрат:
- Модульные решения, снижающие первоначальные затраты и позволяющие быстрее масштабировать инфраструктуру.

Важно! Уверенность в окупаемости инвестиций, гордость за использование передовых технологий и спокойствие за эффективное использование ресурсов компании.
__

Эти обобщенные примеры ролей наглядно показывают, как различные уровни взаимодействия с клиентом, формируют ключевые критерии для принятия решений. Каждая роль — от технических специалистов до руководителей — вносит свой вклад в процесс выбора, обеспечивая баланс между технической эффективностью, экономической выгодой и стратегическими целями компании.