Как строительным компаниям стабильно получать клиентов без сарафанного радио?
Сарафанное радио, конечно, помогает, но этого мало, чтобы ваш строительный бизнес работал стабильно. Важно не только полагаться на рекомендации, но и привлекать клиентов с помощью правильной рекламы, чтобы заказы поступали постоянно. Если вы тратите деньги на рекламу, но заявок всё равно нет или они нецелевые, значит, нужно что-то менять.
В этой статье я расскажу, почему ваша реклама может не работать так, как вы ожидаете, и как это исправить. И главное — покажу, как можно начать получать клиентов стабильно.
1. Реклама на слишком широкую аудиторию
Вы запускаете рекламу и показываете её всем подряд — от студентов до пенсионеров. Это сильно повышает стоимость каждой заявки, так как ваша реклама попадает и к тем, кто не заинтересован в строительстве. Вам нужно настроить таргетинг так, чтобы реклама шла только тем, кто действительно хочет строить дом.
2. Высокая стоимость заявки
Вы получаете заявки, но они слишком дорогие. Почему так? Потому что ваша реклама может привлекать людей, которые ещё не готовы к стройке или не планируют большие вложения. Если таргетинг настроен неправильно, вы будете тратить деньги на нецелевых клиентов.
3. Непривлекательные объявления
Стандартные фотографии и скучные тексты не привлекают внимания. Люди не кликают на такие объявления. Чтобы выделиться, вам нужно показать реальные примеры своих работ и предложить клиентам то, что они ищут: хорошие цены, качественные материалы, быстрые сроки.
1. Точно настроить таргетинг
Вам нужно настраивать таргетинг на тех людей, которые на самом деле заинтересованы в строительстве домов. Например, вы можете настроить рекламу на тех, кто недавно купил земельный участок или интересуется проектами домов. Это снизит стоимость заявки и повысит количество целевых клиентов.
2. Использовать правильные креативы
Вместо стандартных картинок с домов, показывайте реальные примеры своих работ, фотографии “до” и “после”, отзывы довольных клиентов. Такой контент привлекает внимание и вызывает доверие.
3. Оптимизировать воронку продаж
Когда человек кликает на вашу рекламу, он должен попасть на страницу, которая сразу даёт возможность оставить заявку или записаться на консультацию. Важно, чтобы он не терял интерес и знал, что делать дальше.
Мой кейс: как таргет ВК помог строительной компании уменьшить стоимость заявки в 2 раза.
Одна строительная компания обратилась ко мне с проблемой: они тратили деньги на рекламу, но заявок было мало, а стоимость заявки высокая. Мы перенастроили таргетинг, чтобы реклама показывалась только тем, кто активно ищет строителей, добавили в объявления реальные примеры работ и мотивирующие предложения. Уже в первый месяц количество заявок увеличилось в два раза, а стоимость заявки снизилась с 1500 ₽ до 780 ₽. Это реальный результат, который можно получить, если правильно настроить таргетинг. Сейчас я работаю над тем, чтобы еще больше снизить стоимость заявок.
Подробнее о том, как мы это сделали, читайте по ссылке здесь.
Что делать дальше?
1. Перестаньте тратить деньги на рекламу, которая не работает.
2. Настройте таргетинг так, чтобы вы привлекали только целевых клиентов.
3. Используйте креативы, которые выделят вас среди конкурентов.
Если вам нужно, чтобы ваша реклама работала на вас, а не тратила деньги зря — напишите мне на Ватсап, и я посчитаю для вас примерную стоимость привлечения клиентов конкретно в вашей нише и городе.