Почему ваш клуб по подписке никто не покупает или что должно быть в продающем оффере успешного клуба
Неправильная упаковка клуба — главная причина, по которой люди не покупают подписку.
Меня зовут Сергей Харьков, я — амбассадор клубной и подписной модели в России и СНГ. По моей методике запущены десятки прибыльных клубов по подписке.
Если клуб непонятен, он не продаётся. Если не вызывает эмоций, подписчики быстро уходят. Если не даёт чёткого результата, нет продлений.
В этой статье разберём, что должно быть в продающем оффере клуба по подписке, чтобы он приносил стабильную ежемесячную выручку.
Главное правило упаковки клуба по подписке: клуб ≠ курс
Многие путают клуб по подписке с курсом и делают ошибку, обещая подписчикам обучение с чёткой программой, проверкой домашних заданий и гарантиями результатов.
Клуб по подписке — это:
- Гибкий контент без строгой структуры (темы эфиров и материалов формируются под запросы участников).
- Нетворкинг и общение, а не просто просмотр лекций.
- Польза здесь и сейчас, а не обещания «через 3 месяца ты станешь экспертом».
Если клуб обещает курсовый формат, подписчики будут ждать от него проверки домашних заданий и обратной связи, а владелец быстро выгорит от нагрузки.
Вывод напрашивается сам собой. В продающем оффере важно сразу обозначить формат: это клуб, а не курс, и он работает по подписке, а не разово.
Чёткое позиционирование: для кого этот клуб?
Ошибка многих клубов — размытая аудитория. Клуб для всех не продаётся. Более подробно я рассказывал про ниши для клубов по подписке здесь.
Конкретные преимущества: почему стоит подписаться?
Человек при любой покупке думает: «А что мне это даст?». Если он этого не понимает — он не купит.
— Что он получает сразу после подписки? (Например, доступ к закрытому чату и базе материалов).
— Какую проблему решает клуб? (Например, даёт доступ к проверенным стратегиям, позволяет найти клиентов, помогает избежать ошибок).
Важно! Не обещайте размытых результатов. Не «ты получишь доступ к ценному контенту», а «ты разберёшься, как сделать автоворонку в Telegram, которая уже сейчас приносит прибыль участникам клуба».
Нужно продавать конкретные материалы, которые уже есть на старте внутри клуба по подписке.
Регулярный поток контента без перегруза: что внутри?
Ошибка новичков — забрасывать подписчиков тоннами контента. Как думает основатель клуба: «Чем больше контента, тем интереснее в клубе». Но это так не работает. Из-за перегруза человек просто отписывается от клуба, он не хочет испытывать стресс.
Как нужно делать:
- Давать точечно полезный контент (кейсы, лайфхаки, разборы, эфиры);
- Работать по актуальным запросам (участники клуба сами предлагают темы, которые им сейчас актуальны).
Важный нюанс: клуб не должен превращаться просто в библиотеку материалов. Достаточно проводить эфир один раз в неделю на актуальную тему, чтобы участники клуба действительно видели ценность в подписке.
Закрытое сообщество и нетворкинг: зачем оставаться?
После продажи начинается исполнение обязательств. С клубами в этом плане легче, чем с курсами. Как только вы дали доступ к материалам клуба, вы сразу исполнили обязательства перед покупателем.
Но нужно не просто исполнить обязательства. Необходимо сделать так, чтобы человек остался в клубе. И не просто остался, а с удовольствием каждый месяц продлевал подписку.
Поэтому после продажи на этапе удержания участников в клубе важна атмосфера.
Подписчики приходят за контентом, а остаются в клубе из-за окружения.
Что даёт клуб, кроме информации?
- Возможность задать вопрос и получить ответ от участников и спикеров;
- Общение в закрытом чате (Telegram);
- Доступ к узкому кругу людей с похожими ценностями и проблемами.
Важно, чтобы внутри чата были установлены правила общения. Иначе он быстро превратиться в склад спам-ссылок.
Ощущение эксклюзивности: какие есть привилегии для участника?
Люди любят быть частью закрытых сообществ. Как этот момент можно усилить:
1) Давать особые привилегии для подписчиков (доступ к закрытым встречам, бонусные материалы, ранний доступ к новым продуктам).
2) Проводить закрытые эфиры и мастер-классы, которых нет в открытом доступе.
Упаковка подписки: стоимость и тарифы
Главное правило: цена подписки должна быть такой, чтобы клиент не сомневался платить её каждый месяц.
- Минимальный порог — 1 450–2 900 руб/мес (если клуб приносит реальную пользу, эта сумма не будет восприниматься как большая трата).
- Оптимально — 2 900–4 900 руб/мес (если есть ценность, которая помогает участнику экономить время или зарабатывать больше).
- Высокий чек — 7 900 руб и выше (если клуб для предпринимателей, специалистов).
Главная ошибка — это делать слишком дешёво (до 990 руб). Такие подписчики обычно самые сложные: они требуют много, но не ценят клуб. Лучше давать пробный период за символическую сумму, чем делать низкую цену на постоянной основе.
Кстати, в этой статье я подробно рассказывал про ценнообразование клубов по подписке, какие есть формулы для определения стоимости для разных ниш. Обязательно почитайте.
Продажа подписки — это не просто «вступай в клуб». Это грамотная упаковка, при которой подписчик на этапе продажи понимает, что конкретно он получает, какую проблему решает и почему ему это нужно именно сейчас.
Правильный оффер складывается из совокупности чёткого позиционирования, ценного контента, эксклюзивности и конкретных преимуществ.
Если вы хотите больше примеров успешно запущенных клубов, то я приглашаю вас на свой мастер-класс, который пройдёт в онлайн формате. За два часа я поделюсь фишками и лайфхаками, а также пошаговым планом запуска клуба по подписке.