Как правильно продвигать клуб по подписке и увеличивать количество участников из месяца в месяц

Самая частая ошибка, которую допускают создатели клубов, — они думают, что подписная модель продаётся сама по себе.

«Я сделал хороший клуб, почему люди не идут?»

Меня зовут Сергей Харьков, я — амбассадор клубной и подписной модели в России и странах СНГ. По моей методике запущены десятки прибыльных клубов по подписке, которые стабильно растут и приносят своим владельцам предсказуемую ежемесячную выручку.

Каждый месяц в клубе всё меньше и меньше участников. Новые не приходят, ощущение, что клуб скоро закроется.

Знакомо?

Клуб по подписке — это не курс, не разовая продажа и не одноразовый инфопродукт. Это продукт, который должен работать так, чтобы из месяца в месяц к вам приходили новые участники, а старые — оставались.

Многие эксперты сосредотачиваются только на привлечении новых подписчиков, полностью забывая о том, что главный актив клуба — это его постоянные участники. Если подписчик уходит через 1-2 месяца, это не бизнес, а постоянная борьба за выживание.

В этой статье я разберу, как продвигать клуб, чтобы он не просто работал, а рос стабильно и предсказуемо.

Ошибка №1: Неправильная упаковка

Часто люди продвигают клуб как сообщество единомышленников или в целом говорят о доступе к ценным материалам.

Проблема в том, что это не продаёт. Люди не хотят покупать доступ к контенту или сообществу. Они хотят решить свои проблемы.

Как нужно делать?

Продавать конкретные единицы контента, а не в целом все материалы клуба. Такой точечный подход будет цеплять вашу аудиторию и заводить людей в клуб. Более подробно про упаковку можно почитать здесь.

Ошибка 2: Клуб для всех

Если ваш клуб, например, для женщин, которые хотят… И далее поставьте что угодно, то такой клуб не будет расти. Я называю это клуб для всех.

Это не продаёт. О конкретных нишах, в которых можно запустить успешный клуб я подробно рассказал в этой статье.

Но даже если упаковка сделана правильно, клуб всё равно не будет расти сам по себе. Чтобы люди узнавали о нём, нужно выстроить систему привлечения подписчиков. Причём делать это так, чтобы не сливать бюджет на рекламу впустую.

Допустим, у вас пока нет бюджета на рекламу. Можно ли привлекать людей бесплатно? Да!

Как это сделать?

1) Вирусный контент

Привлекать новых подписчиков, которые потом станут участниками клуба можно с помощью контента, который разлетается.

Как понять, какой контент даёт охваты? Смотрите на репосты на вашем канале Telegram или в социальных сетях. Если люди репостят ваш контент — значит, он заходит. Значит, его увидят новые подписчики.

Что работает?

2) Репосты с бонусной системой

Также репосты могут давать хороший прирост аудитории.

Сделайте систему бонусов за репосты. Например, «Поделись этим постом и получи доступ к закрытому разбору». Или придумайте систему начисления баллов. Определённое количество баллов = подарок, который должен быть действительно ценным. Просто pdf или видео не сработают.

3) Коллаборации

Найдите Telegram-каналы, у которых есть ваша аудитория, и договоритесь о взаимных упоминаниях.

Если у вас нет бюджета на рекламу — используйте силу контента и репостов. Это даёт бесплатный трафик.

Но привлечь людей в клуб — это только половина дела. Чтобы они купили подписку, им нужно пройти прогрев. Причём не классический «ведём на вебинар».

Модель «ведём людей на вебинар и продаём в лоб» уже не работает.

Что делать?

Нужно выстраивать систему коротких прогревов.

Вместо 1 длинного вебинара — цепочка из 2-3 мини-видео или текстов.

Вместо обещаний «изменится жизнь» — чёткий путь клиента.

Чем проще человеку принять решение о покупке, тем выше конверсия.

Но если человек подписался, это не значит, что он останется в клубе навсегда. Нужно делать так, чтобы он продлевал подписку каждый месяц.

Как удерживать подписчиков, чтобы они не отписывались?

Расти можно двумя способами:

1 — Постоянно привлекать новых людей (дорого и долго).

2 — Удерживать тех, кто уже подписался (гораздо проще и выгоднее).

Что помогает продлевать подписку?

— Обратная связь. Если подписчик получает помощь, он остаётся.

— Ощущение эксклюзивности. Доступ к контенту, которого нет в открытом доступе.

— Актуальная информация. Сила клуба в том, что каждую неделю вы можете давать тот актуальный контент, который прямо сейчас интересен участникам клуба.

Если ваш клуб построен на разовых платежах, то вам каждый месяц нужно заново искать клиентов. Тогда это не классическая модель клуба.Если же работает подписная модель с автоматическими автосписаниями, то вы получаете:

Предсказуемый доход. Вы знаете, сколько заработаете в следующем месяце.

Повышение LTV. Один подписчик платит вам не один раз, а долгое время.

Рост без кассовых разрывов. Вы масштабируетесь без стресса.

Продвижение клуба по подписке — это не про агрессивные продажи и дорогую рекламу. Это про контент и небольшие автоворонки, которые позволяют привлекать и удерживать подписчиков из месяца в месяц.

Если хотите ещё больше лайфхаков о запуске классического клуба по подписке, который без проблем можно масштабировать, то приглашаю вас на мой закрытый мастер-класс. Он пройдёт в режиме онлайн. Там расскажу по шагам схему запуска клуба по подписке, а также поделюсь успешными примерами работающих клубов, которые постоянно растут и приносят своим владельцам стабильные ежемесячные платежи.