Почему маркетинговые инструменты не работают? Разбираем ключевые ошибки

Одна из самых частых проблем в маркетинге – выдергивание инструмента из контекста.

Запускаем рекламу, пишем контент, строим автоворонки – но результата нет или он ниже ожиданий. Почему? Потому что маркетинговая система – это связка инструментов, а не просто набор действий.

Разбираем, какие элементы влияют на работу воронки и кто за них отвечает.

Если реклама ведёт «всех подряд» или таргетируется не на ту аудиторию, даже идеальная воронка не спасёт ситуацию.

Ошибка: запуск рекламы без чёткого понимания ЦА.

Вопрос: трафик точно идёт в целевую аудиторию или это просто гипотеза?

Кто отвечает:

Сильный оффер – это не просто «купите наш продукт». Он должен цеплять, создавать доверие и давать чёткое понимание пользы.

Ошибка: оффер слишком абстрактный, сложный или не закрывает боли аудитории.

Вопрос: оффер говорит на языке ЦА или «так принято на рынке»?

Кто отвечает:

Контент должен прогревать аудиторию и закрывать возражения, а не просто «развлекать».

Ошибка: контент слишком перегруженный, непонятный или не создаёт доверия.

Вопрос: ваш контент действительно подводит к продаже или просто создаёт активность?

Кто отвечает:

Слишком сложный или, наоборот, слишком быстрый путь – и клиент теряется по дороге.

Ошибка: воронка либо перегружена шагами, либо слишком короткая (нет времени на прогрев).

Вопрос: путь клиента логичный и удобный или просто «как у конкурентов»?

Кто отвечает:

Одна из главных ошибок – попадание в проблему без попадания в уровень мышления клиента.

Например, человек ищет чёткие инструкции, алгоритмы, систему. А ему предлагают продукт для гибкости, нестандартного мышления и свободы. В результате – он просто не воспринимает метод.

Ошибка: оффер и контент не соответствуют уровню мышления ЦА. Вопрос: ваш продукт не только закрывает проблему, но и говорит на языке развития вашей аудитории?

Кто отвечает:

Клиент не всегда покупает сразу. Если нет ретаргетинга, e-mail маркетинга, допродаж – вся аудитория уходит в пустоту.

Ошибка: всё внимание только на новых клиентах, а не на повторных продажах.

Вопрос: что происходит с теми, кто не купил сразу? Есть ли сценарий дальнейшего контакта?

Кто отвечает:

Чаще всего бизнес выбирает один инструмент и пытается выжать из него максимум:

А потом – разочарование:

✔ Трафик идёт, заявки есть – но не те люди.

✔ Копирайтер пишет классные тексты – но никто их не читает.

✔ Автоворонка работает – но продажи всё равно слабые.

И дальше начинается поиск виноватых:

«Таргетолог плохо настроил рекламу.»

«Копирайтер не понимает нашу нишу.»

«Воронка не такая, как у конкурентов.»

Но проблема не в людях, а в отсутствии системы.

Сначала – смотреть на стратегию в целом.Где узкое место? Проблема в трафике, оффере, в доверии к продукту?

Определить связки инструментов.

Настраивать не инструменты, а логику системы.Если продукт хороший, но воронка не работает – дело не в самом продукте, а в его подаче.

Тестировать изменения маленькими шагами. Не менять всё сразу, а искать, какие элементы можно усилить, не ломая систему.

✔ Отдельные инструменты не спасут, если они не работают в связке.

✔ Первая реакция на новый инструмент «Нам это срочно надо!» – не всегда правильная.

✔ Система = результат, а не просто набор действий.

✔ Хайповый инструмент не спасёт бизнес, если страдают другие его части.

Если хотите, чтобы маркетинг помогал бизнесу расти, а не создавал лишние проблемы – подписывайтесь на канал: