Почему реклама у блогеров может оставить вас в минусе [время изучения: 1,5 минуты]

Продвижение — это бесконечный анализ и тест гипотез, но мы же помним: кто не рискует, тот не пьёт Джек Дэниелс на берегу океана

Я Марина, influence-маркетолог и создатель креативных рекламных подач, освоила более 3 млн рублей бюджета и имею опыт в 10+ нишах

Собрала список очевидных [и не очень] причин, почему реклама у блогеров выходит, а банковский счёт не ликует от миллионов

1. Неработающая рекламная подача

Всегда начинаем с тестов [обычно на это выделяется в районе 50-100k и более]

Оцениваем результаты, анализируем количество кликов, подписок или продаж, докручиваем тезисы

2. Отсутствие упаковки и воронки

Даже самая крутая реклама за миллион рублей не даст результата без грамотной подготовки блога/сайта/карточки товара

Должна присутствовать работающая воронка и понятный алгоритм действий, чтобы аудитория быстрее прогрелась и купила продукт

3. Не донесли ценность

Мы должны создать сильное УТП и закрыть все вопросы аудитории ещё до того, как они появятся: почему это нужно купить, чем этот продукт отличается от продукта конкурентов

4. Неправильно подобранная ЦА

Если мы идём all-in и покупаем рекламу у необычной площадки [например, рекламируем шампунь у лысого блогера или молодёжную помаду у блогера 50+], мы должны придумать максимально нетривиальный креатив и пробить баннерную слепоту, но далеко не все заказчики готовы играть по-крупному, если они не Авиасейлс

Поэтому если мы идём по стандартному формату продвижения, целевая аудитория должна быть подходящей

Странно закупать лежанки для животных у блогера, который никогда не заводил питомцев, или курс по финансовой грамотности у блогера, чья аудитория состоит из подростков 13-17 лет

Заказчик должен знать портрет клиента и его боли, иначе есть высокий риск уйти в минус

5. Накрутка/боты

Многие блогеры научились филигранно подделывать статистику или платят «спецам», которые делают это за них

И даже дорогие сервисы блогеры научились обманывать, поэтому внимательно проверяем каждую площадку перед сотрудничеством

За кодовое слово «Рэт» дарю список из 10 идей для вашего бренда/блога: @rattmess