Посадка на Луну
Новые MacBook и iPad Air
Восьмой запуск Starship
Электрическая Toyota за $15000
Cамая бюджетная «ламба»
Jaguar Type 00 в Париже
Как Трамп покупал Tesla

Бесплатный замер – это не просто замер. Как превращать заявки в сделки?

Бесплатный замер – это не просто замер. Это ваш шанс закрыть сделку ещё до выставления счёта!

Бесплатный замер – это не просто замер. Как превращать заявки в сделки?

Но если замерщик просто приехал, померил и уехал – считайте, что клиент ушёл к конкурентам. В этой статье расскажем, как превратить обычный выезд в мощный инструмент продаж: какие вопросы задавать, как работать с возражениями и что сделать, чтобы клиент выбрал именно вас.

Всем привет, буду краток, канал для руководителей строительных компаний вот — ссылка, а тут 3 ключевых инструмента для увеличения продаж в строительстве — ссылка.

В конце статьи практический бонус для руководителей строительных компаний!

"Мы подумаем" – и клиент исчезает

Кажется, что бесплатный замер – это обычная услуга: приехал, измерил, уехал. Но если подходить к нему правильно, он становится мощным инструментом продаж. Ведь на замере клиент уже в полушаге от сделки! Остаётся только грамотно его довести.

Как это сделать? Делимся проверенными лайфхаками!

1. Готовим клиента к замеру заранее

Если ваш замерщик приезжает просто "с рулеткой", а клиент ничего не понимает, шанс на продажу минимален. Поэтому:

  • Прогреваем клиента: перед визитом отправляем примеры работ, рассказываем, что будет происходить на замере.
  • Фиксируем потребности: менеджер заранее уточняет, что важно клиенту. Это поможет подготовить правильные аргументы.
  • Повышаем статус замера: говорим, что это не просто измерения, а полноценная консультация с выбором решений.

Фраза, которая работает:

"На замере наш специалист не только измерит, но и подскажет лучшие решения именно для вашего объекта. Подготовит расчёт и покажет примеры таких же работ."

2. Делаем замер продающим

Когда замерщик приезжает, у него есть уникальная возможность "закрыть" клиента, потому что тот уже вовлечён в процесс.

Что делать во время замера:

  • Показывать экспертность: рассказывать, на что обратить внимание, какие могут быть нюансы и подводные камни.
  • Создавать ощущение индивидуального подхода: объяснять, почему именно эти решения подойдут клиенту.
  • Демонстрировать конкурентные преимущества: почему работать с вашей компанией выгоднее.
  • Брать обратную связь: уточнять, что нравится, какие есть сомнения.

Фраза, которая работает:

"Я вижу, что у вас нестандартные проёмы – это значит, что важно учесть… (далее идёт экспертное пояснение). Хорошо, что вы обратились вовремя, сейчас расскажу, как сделать лучше."

3. Делаем предложение, от которого сложно отказаться

Если клиент говорит: "Я подумаю", значит, он не увидел достаточной ценности. Поэтому:

  • Даем ограниченное по времени предложение: скидка, бонус, бесплатная доставка – но только в течение 3 дней.
  • Показываем, что будет, если клиент откажется: возможный рост цен, увеличение сроков.
  • Делаем расчёт сразу на месте: чем быстрее клиент увидит стоимость, тем выше шанс, что он примет решение.

Фраза, которая работает:

"Если оформить заказ в течение 3 дней, мы сможем зафиксировать цену и дать вам бонус – бесплатную доставку. С учётом роста цен это выгодно. Как вам такой вариант?"

4. Не отпускаем клиента без финального касания

Даже если клиент не купил сразу, это не значит, что он потерян. Важно:

  • Отправить коммерческое предложение сразу после замера.
  • На следующий день написать или позвонить, уточнить, какие есть вопросы.
  • Напоминать про предложение перед дедлайном акции.
  • Использовать автоматические напоминания – e-mail, SMS, WhatsApp.

Фраза, которая работает:

"Добрый день! Это Сергей, мы вчера проводили у вас замер. Хотел узнать, все ли понятно по расчёту? Если есть вопросы – с радостью подскажу. Кстати, у нас ещё действует акция, если примете решение до [дата]."

Итог

Бесплатный замер – это не просто визит с рулеткой. Это возможность продать! Если грамотно прогреть клиента, правильно провести встречу и не забыть про финальное касание, конверсия в сделки будет значительно выше.

Хотите настроить работу с замерами так, чтобы заявки превращались в деньги? Давайте обсудим, как это сделать в вашем бизнесе!

Бесплатный замер – это не просто замер. Как превращать заявки в сделки?

Мы подготовили три мощных инструмента для роста вашей строительной компании:

Скачайте и применяйте — все просто, понятно и без воды. [Ссылка]

88
55
11
реклама
разместить
2 комментария

Бесплатный замер это хороший приём, ну и для клиентов тоже удобно

1

Это четкий лид магнит

1
Сайт строительной компании, который реально продает, а не просто «висит» в интернете

В строительстве сарафанное радио – вещь мощная. Но когда клиент ищет компанию, первым делом он гуглит. И если ваш сайт – это унылая визитка 2010 года с табличкой «Мы строим хорошо, звоните», то у конкурентов уже есть ваш потенциальный заказ.

Сайт строительной компании, который реально продает, а не просто «висит» в интернете
2424
55
11
11
реклама
разместить
Чек-лист отдела продаж строительной компании: что должно быть, чтобы бизнес рос
Чек-лист отдела продаж строительной компании: что должно быть, чтобы бизнес рос

Отдел продаж в строительной компании — это как фундамент в доме. Если он хлипкий, никакая реклама и маркетинг не спасут бизнес от проседания. Заявки вроде есть, менеджеры работают, но клиенты исчезают, сделки затягиваются, а прибыль не растет.

1515
44
11
Как стильно обыграть пустую стену: 7 решений для любого интерьера
Как стильно обыграть пустую стену: 7 решений для любого интерьера
11
Как в строительстве продавать дорого и не терять клиентов

«Дорого!» — любимое слово клиентов, но давайте честно: люди не всегда ищут самое дешёвое. Они хотят лучшего за свои деньги.

Как в строительстве продавать дорого и не терять клиентов
1515
66
11
Конкуренты крадут ваши заявки: 5 способов защититься строительным компаниям

Вы вкладываетесь в рекламу, генерируете лиды, а клиенты уходят к конкурентам? О том как сократить перехват заявок до 0 в этой статье!

Конкуренты крадут ваши заявки: 5 способов защититься строительным компаниям
1717
44
11
11
Как строительной компании превратить менеджеров по продажам в машину по закрытию сделок (и не потерять контроль)

В этой статье разберем, как контролировать работу менеджеров, на какие показатели смотреть, какие инструменты использовать и как сделать так, чтобы продажи в строительстве росли, а не превращались в игру "угадай, чем занят твой менеджер сегодня".

Как строительной компании превратить менеджеров по продажам в машину по закрытию сделок (и не потерять контроль)
2828
88
11
amoCRM для замеров не нужна?! Узнайте, как сэкономить 139 980 рублей в год на замерщиках с помощью правильной автоматизации.

💸 Как экономить до 139 980 рублей в год на замерщиках с помощью правильной автоматизации?

Замер — ключевой этап воронки продаж для любой ремонтно-строительной компании.
Менеджер на стройке: герой или безумец? Как управлять заказами и не утонуть в звонках

Если ваш рабочий день похож на экшн-фильм без хеппи-энда, то эта статья для вас! Разбираемся, как менеджеру в стройке не сойти с ума и держать заказы под контролем.

Менеджер на стройке: герой или безумец? Как управлять заказами и не утонуть в звонках
99
77
11
Как перестать сливать бюджет на маркетинг и начать получать клиентов в строительстве?

Маркетинговый бюджет — это как вода в ведре с дырками. Наливаете больше — течет быстрее, а клиентов почему-то не прибавляется. Запустили рекламу, получили заявки, а дальше... часть клиентов потерялась, менеджеры не перезвонили, кто-то завис на этапе согласования, и в итоге деньги просто улетают в трубу.

Как перестать сливать бюджет на маркетинг и начать получать клиентов в строительстве?
1414
77
22
реклама
разместить
Продажи в строительстве: как увеличить конверсию заявок?
Продажи в строительстве

Каждая пропущенная заявка — это потерянный клиент, а значит, упущенная прибыль. Исследование одной московской строительной компании показало: до 40% заявок теряются из-за несвоевременной обработки или отсутствия доверия со стороны клиентов.

66
22
Почему клиенты сливаются после просчёта? Разбираем ключевые ошибки в строительной сфере
Почему клиенты сливаются после просчёта? Разбираем ключевые ошибки в строительной сфере

Вы сделали расчёт, отправили клиенту коммерческое предложение, потратили время на консультацию… и тишина. Клиент исчез. Что случилось?

2020
44
11
Менеджеры жалуются на CRM? Значит, она работает!

«Опять эти лишние кнопки!», «Раньше было проще!», «Зачем нам это?» – если слышите такие жалобы, поздравляем: ваша CRM начала работать. Особенно это актуально для строительного бизнеса, где привыкли к звонкам и бумажкам. Почему сопротивление – это хорошо? Разбираемся!

Менеджеры жалуются на CRM? Значит, она работает!
2121
22
11
[]