Посадка на Луну
Новые MacBook и iPad Air
Восьмой запуск Starship
Электрическая Toyota за $15000
Cамая бюджетная «ламба»
Jaguar Type 00 в Париже
Как Трамп покупал Tesla

Бесплатный замер – это не просто замер. Как превращать заявки в сделки?

Бесплатный замер – это не просто замер. Это ваш шанс закрыть сделку ещё до выставления счёта!

Бесплатный замер – это не просто замер. Как превращать заявки в сделки?

Но если замерщик просто приехал, померил и уехал – считайте, что клиент ушёл к конкурентам. В этой статье расскажем, как превратить обычный выезд в мощный инструмент продаж: какие вопросы задавать, как работать с возражениями и что сделать, чтобы клиент выбрал именно вас.

Всем привет, буду краток, канал для руководителей строительных компаний вот — ссылка, а тут 3 ключевых инструмента для увеличения продаж в строительстве — ссылка.

В конце статьи практический бонус для руководителей строительных компаний!

"Мы подумаем" – и клиент исчезает

Кажется, что бесплатный замер – это обычная услуга: приехал, измерил, уехал. Но если подходить к нему правильно, он становится мощным инструментом продаж. Ведь на замере клиент уже в полушаге от сделки! Остаётся только грамотно его довести.

Как это сделать? Делимся проверенными лайфхаками!

1. Готовим клиента к замеру заранее

Если ваш замерщик приезжает просто "с рулеткой", а клиент ничего не понимает, шанс на продажу минимален. Поэтому:

  • Прогреваем клиента: перед визитом отправляем примеры работ, рассказываем, что будет происходить на замере.
  • Фиксируем потребности: менеджер заранее уточняет, что важно клиенту. Это поможет подготовить правильные аргументы.
  • Повышаем статус замера: говорим, что это не просто измерения, а полноценная консультация с выбором решений.

Фраза, которая работает:

"На замере наш специалист не только измерит, но и подскажет лучшие решения именно для вашего объекта. Подготовит расчёт и покажет примеры таких же работ."

2. Делаем замер продающим

Когда замерщик приезжает, у него есть уникальная возможность "закрыть" клиента, потому что тот уже вовлечён в процесс.

Что делать во время замера:

  • Показывать экспертность: рассказывать, на что обратить внимание, какие могут быть нюансы и подводные камни.
  • Создавать ощущение индивидуального подхода: объяснять, почему именно эти решения подойдут клиенту.
  • Демонстрировать конкурентные преимущества: почему работать с вашей компанией выгоднее.
  • Брать обратную связь: уточнять, что нравится, какие есть сомнения.

Фраза, которая работает:

"Я вижу, что у вас нестандартные проёмы – это значит, что важно учесть… (далее идёт экспертное пояснение). Хорошо, что вы обратились вовремя, сейчас расскажу, как сделать лучше."

3. Делаем предложение, от которого сложно отказаться

Если клиент говорит: "Я подумаю", значит, он не увидел достаточной ценности. Поэтому:

  • Даем ограниченное по времени предложение: скидка, бонус, бесплатная доставка – но только в течение 3 дней.
  • Показываем, что будет, если клиент откажется: возможный рост цен, увеличение сроков.
  • Делаем расчёт сразу на месте: чем быстрее клиент увидит стоимость, тем выше шанс, что он примет решение.

Фраза, которая работает:

"Если оформить заказ в течение 3 дней, мы сможем зафиксировать цену и дать вам бонус – бесплатную доставку. С учётом роста цен это выгодно. Как вам такой вариант?"

4. Не отпускаем клиента без финального касания

Даже если клиент не купил сразу, это не значит, что он потерян. Важно:

  • Отправить коммерческое предложение сразу после замера.
  • На следующий день написать или позвонить, уточнить, какие есть вопросы.
  • Напоминать про предложение перед дедлайном акции.
  • Использовать автоматические напоминания – e-mail, SMS, WhatsApp.

Фраза, которая работает:

"Добрый день! Это Сергей, мы вчера проводили у вас замер. Хотел узнать, все ли понятно по расчёту? Если есть вопросы – с радостью подскажу. Кстати, у нас ещё действует акция, если примете решение до [дата]."

Итог

Бесплатный замер – это не просто визит с рулеткой. Это возможность продать! Если грамотно прогреть клиента, правильно провести встречу и не забыть про финальное касание, конверсия в сделки будет значительно выше.

Хотите настроить работу с замерами так, чтобы заявки превращались в деньги? Давайте обсудим, как это сделать в вашем бизнесе!

Бесплатный замер – это не просто замер. Как превращать заявки в сделки?

Мы подготовили три мощных инструмента для роста вашей строительной компании:

Скачайте и применяйте — все просто, понятно и без воды. [Ссылка]

88
66
11
реклама
разместить
2 комментария

Бесплатный замер это хороший приём, ну и для клиентов тоже удобно

1

Это четкий лид магнит

1
Сайт строительной компании, который реально продает, а не просто «висит» в интернете

В строительстве сарафанное радио – вещь мощная. Но когда клиент ищет компанию, первым делом он гуглит. И если ваш сайт – это унылая визитка 2010 года с табличкой «Мы строим хорошо, звоните», то у конкурентов уже есть ваш потенциальный заказ.

Сайт строительной компании, который реально продает, а не просто «висит» в интернете
2424
55
11
11
реклама
разместить
Чек-лист отдела продаж строительной компании: что должно быть, чтобы бизнес рос
Чек-лист отдела продаж строительной компании: что должно быть, чтобы бизнес рос

Отдел продаж в строительной компании — это как фундамент в доме. Если он хлипкий, никакая реклама и маркетинг не спасут бизнес от проседания. Заявки вроде есть, менеджеры работают, но клиенты исчезают, сделки затягиваются, а прибыль не растет.

1515
44
11
Обзор книги «Pro сайты. Как сделать из сайта канал продаж?» Евгения Чуранова
Обзор книги «Pro сайты. Как сделать из сайта канал продаж?» Евгения Чуранова
Как в строительстве продавать дорого и не терять клиентов

«Дорого!» — любимое слово клиентов, но давайте честно: люди не всегда ищут самое дешёвое. Они хотят лучшего за свои деньги.

Как в строительстве продавать дорого и не терять клиентов
1515
66
11
Конкуренты крадут ваши заявки: 5 способов защититься строительным компаниям

Вы вкладываетесь в рекламу, генерируете лиды, а клиенты уходят к конкурентам? О том как сократить перехват заявок до 0 в этой статье!

Конкуренты крадут ваши заявки: 5 способов защититься строительным компаниям
1717
44
11
11
Как строительной компании превратить менеджеров по продажам в машину по закрытию сделок (и не потерять контроль)

В этой статье разберем, как контролировать работу менеджеров, на какие показатели смотреть, какие инструменты использовать и как сделать так, чтобы продажи в строительстве росли, а не превращались в игру "угадай, чем занят твой менеджер сегодня".

Как строительной компании превратить менеджеров по продажам в машину по закрытию сделок (и не потерять контроль)
2828
88
11
amoCRM для замеров не нужна?! Узнайте, как сэкономить 139 980 рублей в год на замерщиках с помощью правильной автоматизации.

💸 Как экономить до 139 980 рублей в год на замерщиках с помощью правильной автоматизации?

Замер — ключевой этап воронки продаж для любой ремонтно-строительной компании.
Менеджер на стройке: герой или безумец? Как управлять заказами и не утонуть в звонках

Если ваш рабочий день похож на экшн-фильм без хеппи-энда, то эта статья для вас! Разбираемся, как менеджеру в стройке не сойти с ума и держать заказы под контролем.

Менеджер на стройке: герой или безумец? Как управлять заказами и не утонуть в звонках
1212
77
11
Как перестать сливать бюджет на маркетинг и начать получать клиентов в строительстве?

Маркетинговый бюджет — это как вода в ведре с дырками. Наливаете больше — течет быстрее, а клиентов почему-то не прибавляется. Запустили рекламу, получили заявки, а дальше... часть клиентов потерялась, менеджеры не перезвонили, кто-то завис на этапе согласования, и в итоге деньги просто улетают в трубу.

Как перестать сливать бюджет на маркетинг и начать получать клиентов в строительстве?
1414
77
22
реклама
разместить
Продажи в строительстве: как увеличить конверсию заявок?
Продажи в строительстве

Каждая пропущенная заявка — это потерянный клиент, а значит, упущенная прибыль. Исследование одной московской строительной компании показало: до 40% заявок теряются из-за несвоевременной обработки или отсутствия доверия со стороны клиентов.

66
22
Почему клиенты сливаются после просчёта? Разбираем ключевые ошибки в строительной сфере
Почему клиенты сливаются после просчёта? Разбираем ключевые ошибки в строительной сфере

Вы сделали расчёт, отправили клиенту коммерческое предложение, потратили время на консультацию… и тишина. Клиент исчез. Что случилось?

2020
44
11
Менеджеры жалуются на CRM? Значит, она работает!

«Опять эти лишние кнопки!», «Раньше было проще!», «Зачем нам это?» – если слышите такие жалобы, поздравляем: ваша CRM начала работать. Особенно это актуально для строительного бизнеса, где привыкли к звонкам и бумажкам. Почему сопротивление – это хорошо? Разбираемся!

Менеджеры жалуются на CRM? Значит, она работает!
2121
22
11
[]