Почему реклама у блогеров вообще работает и откуда там капает рост продаж

Привет! Я - Илья Крамник, и уже несколько лет я занимаюсь продвижением брендов через блогеров и руковожу своим инфлюенс-агентством. За это время увидел кучу кейсов: от оглушительных успехов до провалов, которых можно было избежать. Сегодня хочу поделиться своими мыслями о том, почему реклама у блогеров — это мощный инструмент, но с ним нужно уметь работать. Поехали!

Вы и сами наверняка замечали: когда ваш любимый блогер рассказывает про какой-то продукт, ты сразу думаешь: "Надо попробовать!". Это работает, потому что блогеры — это не просто "говорящие головы", а реальные люди, которые делятся своим опытом. Их аудитория им доверяет. И если блогер говорит, что товар классный, его подписчики с большей вероятностью купят его.

У каждого блогера своя аудитория, которую он собрал вокруг какой-то ниши. Его подписчики варятся в одной тематике и самопрогреваются ею же. Например, если вы продаете спортивное питание, то наилучшим решением будет сотрудничать с фитнес-блогером. Вы не тратите бюджет на тех, кому ваш продукт не интересен, а работаете только с теми, кто уже готов его купить.

Посты блогеров — это не просто картинки или видео. Это истории, эмоции, юмор. Люди их комментируют, лайкают, делятся с друзьями. Это как сарафанное радио, только в цифровом формате. И это работает лучше, чем любой баннер в метро.

Реклама у блогеров — это не только посты. Это могут быть и интеграции, когда блогер естественно вписывает ваш продукт в свой контент, и обычные обзоры, а еще конкурсы, сторителлинг в сторис и другие вариации. Большой популярностью пользуются обзоры карточек на маркетплейсах, в скринкастах блогер может показать вашу красивую инфографику, но будьте готовы, что такой формат аудиторией будет воспринят, как очень явная реклама. Чтобы грамотно рекламировать товар на маркетплейсах, нужно провести анализ лучших форматов и понять, как на них может реагировать аудитория разных блогеров.

Бывает так: блогер вроде популярный, но его аудитория не совпадает с вашей целевой. Например, вы продаете люксовые часы, а блогер ведет блог про бюджетные покупки. Результат? Нет его.

Совет: всегда смотрите, кто подписан на блогера. Это можно сделать через специальные сервисы или заказать анализ аудитории с подбором блогеров под ваш продукт у агентств.

Иногда блогеры делают интеграции так, что их просто не видно. Например, быстро пролистывают товар в сторис или упоминают его вскользь.Совет: заранее обсудите, как будет выглядеть реклама. Лучше, если блогер покажет продукт в действии или расскажет, как он сам им пользуется.

Некоторые думают: "Куплю одного блогера, и завтра у меня будет миллион продаж". Так не работает. Реклама у блогеров — это долгая игра. Сначала вы тестируете гипотезы, потом масштабируете то, что сработало.Совет: начните с малого. Протестируйте несколько блогеров, а потом уже делайте выводы.

К сожалению, есть те, кто накручивает подписчиков или не выполняет договоренности. Тут без комментариев. Их аудитория мертва и не принесет вам ничего, кроме разочарования. Избежать подобных блогеров вам поможет предварительный анализ их аудитории, а также заключение с ними договора.

Вообще тут сильно по-разному, нужно быть готовым договариваться и отслеживать ценники у разных блогеров. Они формируются на основе популярности, охватов, активности. И размах цены за публикацию может составлять от 500 до 2 000 000 рублей.

У микроблогеров с этим попроще, конечно, они готовы работать с небольшими ценниками и при этом давать хороший выхлоп, так что цена — это не всегда показатель качества. Микроинфлюенсер может дать лучший результат, чем звезда, если нужно рекламировать какой-то массовый продукт.

Если вы хотите попробовать рекламу у блогеров, но не знаете, с чего начать, напишите мне. Мы в Ё-ИНФЛЮЕНС помогаем брендам находить подходящих блогеров, масштабировать продажи продуктов через инфлюенс-рекламу и получать классные показатели. Вот тут, кстати, как раз рассказываем, как помогли бьюти-бренду увеличить продажи и получить возврат от инвестиций 500(!)%. Заходите посмотреть подробнее!