Как повысить цену на услуги и при этом получать клиентов?

Забирай полезные сервисы для площадки Авито ЗДЕСЬ 👈

💰 "Если подниму цену — клиенты разбегутся!" Знакомая мысль? Многие боятся увеличивать стоимость своих услуг, опасаясь, что потеряют спрос. Но правда в том, что правильное повышение цен не только не отпугнёт клиентов, но и поможет вам зарабатывать больше при меньших затратах времени и сил.

Давайте разберёмся, как грамотно поднять цены и не остаться без заказов.

Прежде чем повышать цену, нужно понять, за что клиенты платят деньги на самом деле. Им важен не просто факт услуги, а:

✔ Результат. Не просто массаж, а красивая и подтянутая фигура. Не просто ремонт, а уют и комфорт. ✔ Экономия времени. Они платят, чтобы не разбираться самим и не тратить свои силы. ✔ Гарантии и уверенность. Чем больше рисков вы снимаете — тем выше ваша ценность. ✔ Уникальность. То, что сложно найти у конкурентов.

Если клиент видит ценность выше, чем цена, он платит без проблем.

1 Создайте мощное УТП Клиенты не хотят "ремонт" или "консультацию". Они хотят решение проблемы. Сформулируйте, что особенного в вашей услуге.

Пример: ❌ "LPG-массаж 60 минут – 2000₽" ✅ "LPG-массаж: избавьтесь от целлюлита и подтяните кожу за 5 процедур! Первое занятие – БЕСПЛАТНО!"

2 Добавьте ценности Перед тем как поднять цену, усильте своё предложение: ✔ Бонусы (анализ ситуации, дополнительная услуга, сопровождение). ✔ Улучшенный сервис (удобное время, VIP-обслуживание, гарантия результата). ✔ Ограниченное предложение ("по акции до конца недели").

3 Покажите соцдоказательства Отзывы, кейсы, фото "до/после" — всё это повышает доверие и оправдывает цену. Если у вас есть примеры успешных клиентов, обязательно показывайте их!

4 Объясните, почему цена выше Просто "поднять цену" не всегда работает. Клиенты должны понимать, за что они платят больше.

Пример: "Мы подняли цену на LPG-массаж, потому что теперь используем более мощное оборудование, которое даёт результат быстрее. Вам нужно меньше процедур, а эффект длится дольше!"

5 Повышайте цену постепенно Если цена была 2000₽, не нужно резко делать 5000₽. Начните с 2200₽, потом 2500₽, отслеживайте реакцию. Иногда клиент даже не заметит разницы, если ценность останется высокой.

✅ Люди платят не за услугу, а за результат, экономию времени и уверенность. ✅ Перед повышением цен усиливайте ценность: бонусы, УТП, гарантии. ✅ Обосновывайте цену: покажите, что с новой стоимостью клиент выигрывает. ✅ Повышайте постепенно, тестируйте реакцию клиентов.

💬 А вы пробовали повышать цены? Как реагировали клиенты? Делитесь опытом в комментариях! 👇