Соцсети – не панацея. Как продавать через интернет-рекламу и лендинги
Есть проверенный и стабильный подход – это интернет-реклама и продающие лендинги, которые не зависят от капризов соцсетей и дают возможность контролировать продажи на каждом этапе.
Почему соцсети — не единственный канал продаж?
Предприниматели привыкли думать, что контент, сторис и лайки автоматически превращаются в продажи. Однако в реальности клиенты в соцсетях не всегда настроены на покупку – чаще они просто развлекаются или потребляют контент. В итоге:
- Охваты растут, а продажи стоят на месте.
- Затраты на контент увеличиваются, а доход – нет.
- Бизнес становится заложником алгоритмов, теряя контроль над результатами.
Почему лендинги и интернет-реклама работают лучше?
Когда человек переходит по рекламе на ваш лендинг, он уже заинтересован в решении проблемы. В отличие от соцсетей, где внимание рассеивается, лендинг позволяет вести клиента по четко выстроенному сценарию – так называемой DIVE-воронке.
Что такое DIVE-воронка и как она приносит продажи?
DIVE-воронка (Deep Involvement) – это способ глубокого вовлечения клиента в продукт через понятный и продуманный сценарий:
- Захват внимания – человек видит рекламу, которая говорит о его конкретной проблеме.
- Вовлечение – он попадает на лендинг, который раскрывает и подтверждает значимость этой проблемы.
- Предложение решения – вы показываете конкретный продукт или услугу, которые устранят его боль.
- Действие – только после прогрева клиент получает чёткий призыв к покупке с понятными условиями и выгодами.
Этот подход обеспечивает высокую конверсию и прогнозируемые продажи, в отличие от спонтанного поведения пользователей в социальных сетях.
Почему лендинги эффективнее постов в соцсетях?
Правильный лендинг работает как ваш личный менеджер по продажам 24/7. Он:
- Чётко доносит ценность продукта без лишней информации.
- Устраняет возражения и снимает сомнения клиентов.
- Создаёт контролируемый поток клиентов, который можно прогнозировать и масштабировать.
Пример: интернет-магазин косметики сменил стратегию – вместо ежедневных публикаций в соцсетях запустил контекстную рекламу и отдельный лендинг с подробным разбором пользы продукта. В результате количество продаж за первый месяц выросло на 45%, а бюджет сократился на 30%.
Как настроить интернет-рекламу правильно?
Ошибка большинства – запуск рекламы «в лоб». Люди сразу видят призыв купить, хотя они еще не поняли, зачем им это нужно.
Как делать правильно:
- Боль и интерес клиента в рекламеНе просто «Купите», а «Устали от...» или «Не знаете, как решить...?».Так реклама сразу притягивает внимание.
- Приводите клиента в систему, а не на сайтЧеловек должен попадать не просто на сайт, а сразу в готовую маркетинговую воронку. Так вы увеличите шанс покупки на 80%.
- Прогревайте клиента через лендингНе продавайте сразу. Сначала покажите клиенту, что вы понимаете его проблему. Покажите примеры и кейсы. Дайте убедиться, что решение ему действительно нужно.
Как выглядит идеальный лендинг в DIVE-формате?
Лендинг, который продаёт, всегда построен по чёткой структуре:
- Захват внимания – мощный заголовок, попадающий в проблему аудитории.
- Подтверждение боли – покажите клиенту, что вы знаете его ситуацию и понимаете, насколько она важна.
- Решение проблемы – покажите конкретные шаги, кейсы и примеры клиентов.
- Оффер и действие – теперь клиент уже готов совершить покупку.
Пример: компания по продаже дорогих курсов убрала агрессивные предложения и добавила на сайт кейсы и пошаговое решение проблемы клиентов. Конверсия в заявки выросла на 65%, а средний чек – на 30%.