1500% возврата от инвестиций на рекламу для эдтех стартапа. Как мы это сделали?
Предыстория
Знаете, как это бывает: ты молод, амбициозен, и у тебя есть крутая идея, которая может изменить мир. Ну или хотя бы помочь кому-то найти работу мечты. Именно с таким настроем к нам пришел клиент — стартап Your Offer, который помогает студентам и молодым специалистам пробиться в IT. Их фишка? Они берут деньги только после того, как их клиент успешно проходит собеседование и получает работу. То есть, никаких upfront-платежей — только результат.
Но вот загвоздка: бюджет на рекламу у них был совсем небольшой— всего 50 000 рублей. Им нужно было привлечь студентов и молодых специалистов, которые мечтают о карьере в IT, но пока не знают, с чего начать. Задача — непростая, но мы решили рискнуть.
Привет! Я Илья Крамник, основатель рекламного агентства Ё-Инфлюенс, которое помогает брендам увеличивать продажи через блогеров. Мы знаем, как выбрать тех блогеров, у которых действительно покупают
В чем была сложность поставленной задачи?
- Минимальный бюджет: мы работали с ограниченным бюджетом, что требовало максимальной креативности и точности в выборе каналов. То есть, у нас фактически не было шансов на ошибки, каждый из блогеров должен был сразу же дать результат.
- Конкуренция: В IT-сфере огромная конкуренция, и многие компании предлагают похожие услуги. Нам нужно было выделиться на их фоне.
- Доверие аудитории: Студенты и молодые специалисты часто скептически относятся к подобным услугам, поэтому нужно было вызвать у них доверие.
Почему микроблоги?
Когда бюджет ограничен, ты не можешь позволить себе топовых блогеров или дорогую таргетированную рекламу. Но у тебя есть микроблоги — маленькие, но мощные. Их аудитория меньше, зато она лояльная и вовлеченная. Это как тусовка друзей, где каждый знает друг друга.
Мы выбрали несколько микроблогов, которые были близки нашей целевой аудитории: IT, карьера, образование. Это были не огромные паблики с миллионами подписчиков, а скорее каналы, где ребята делятся личным опытом, советами и лайфхаками в области развития карьеры.
Что мы сделали?
- Нашли "своих" блогеров
Мы не просто искали блогеров с подписчиками, а тех, кто реально близок к нашей аудитории. Проверили их на накрутки, посмотрели, как они общаются с подписчиками, и выбрали тех, кто вызывает доверие. - Создали живой контент
Мы не стали делать шаблонные посты. Вместо этого мы адаптировали контент под стиль каждого блогера. - Сделали акцент на выгоде
Мы не просто говорили: "Эй, ребята, идите к нам!" Мы показали, что это реальный шанс начать карьеру без риска. "Ты платишь только после того, как получишь работу" — это звучало как магия. - Запустили и следили
Мы запустили посты в ТГ-каналах в оптимальное время, когда аудитория была максимально активна. И, конечно, добавили UTM-метки, чтобы отслеживать результаты.
Что получилось?
- 572 перехода на сайт
Это 572 человека, которые заинтересовались и решили узнать больше. - 45 лидов
Из них 45 человек оставили заявки. Конверсия — около 8%. Для такого бюджета это просто огонь. - Окупаемость в 15 раз
У клиента конверсия из лида в клиента — 22%. То есть, из 45 лидов они получили около 10 клиентов. Средний чек — 80 000 рублей. Итого: 800 000 рублей дохода при бюджете в 50 000. - Стоимость лида — 961 рубль
Это в несколько раз ниже среднего по рынку.
Что в итоге?
Этот кейс — доказательство того, что даже с минимальным бюджетом можно добиться крутых результатов. Главное — правильно выбрать каналы, создать живой контент и быть ближе к своей аудитории.
Однако важно понимать, что небольшой бюджет сильно повышает риски и усложняет работу над проектом. Поэтому мы рекомендуем закладывать на первичные тесты хотя бы несколько сотен тысяч рублей.
P.S. Если вы хотите, чтобы ваш бренд получил аналогичный рост по продажам и привлек внимание целевой аудитории, пишите мне в тг. Мы в Ё-ИНФЛЮЕНС уже освоили более 8 000 000 рублей бюджета, помогая крупным селлерам создавать контент у блогеров, который вызывает эмоции, привлекает внимание и увеличивает продажи.