Как привлечь клиентов на бухгалтерский мастер-класс с минимальными затратами

Приветствую! На связи Сергей Кондратьев, агентство Kondratev.Digital.

Настройкой таргета и комплексным SMM занимаемся более 5 лет, есть опыт работы в нишах: общепит, мебель на заказ, женская одежда, шубы, тату-салоны, строительство, бьюти-сфера (b2c), фитнес, интернет-провайдеры, доставка цветов, детские развивающие услуги и садики, настольные игры и т.д.

Этот кейс покажет, как системный подход к рекламе помог привлечь аудиторию на мастер-класс по бухгалтерским услугам без лишних трат.

Клиент проводил мастер-класс по бухгалтерскому обслуживанию, но сталкивался с проблемами:

Мало регистраций через органические посты и рассылки.
Реклама давала заявки по 600–800 ₽, что делало продвижение невыгодным.
Не было четкого понимания, где искать целевую аудиторию и как привлечь платежеспособных участников.

💡 Наша цель: Максимально снизить стоимость заявки и протестировать работающие рекламные связки.

Чтобы не тратить бюджет вслепую, мы протестировали 4 рекламных гипотезы:

1 Аудитория конкурентов – пользователи, которые подписаны на сообщества бухгалтерских сервисов.

2 Ключевые запросы – люди, которые недавно искали информацию по бухгалтерии, налогам и регистрации бизнеса.

3 Аудитория конкурентов + ключевые запросы – комбинированный подход для усиления релевантности рекламы.

4 Интересы “Финансы и бухгалтерия” + ключевые запросы – охват пользователей, связанных с финансами.

После первых тестов мы увидели, что реклама на подписчиков конкурентов приносит заявки в 600–800 ₽ – дорого.

✅ Лучший результат показала аудитория, собранная по ключевым запросам – заявки вышли по 272 ₽.

✅ Добавление интересов снизило охват, но дало более качественную аудиторию.

💡 Вывод: чем точнее таргет на реальные потребности аудитории, тем дешевле заявка.

Общий рекламный бюджет: 13 367 ₽
Привлечено участников: 36 человек
Средняя стоимость заявки: 371 ₽
Лучший результат по цене заявки: 272 ₽

Клиент не просто получил участников, а выстроил систему, которая теперь работает на все его мероприятия.

1 Четкий оффер. Почему человек должен пойти именно на ваш вебинар? Если просто писать «онлайн-мастер-класс по бухгалтерии» – цена заявки будет высокой. Мы добавили четкую выгоду в креативы: «Разберем, как избежать налоговых ошибок в 2025 году», «Как сэкономить на бухгалтерии – пошаговая инструкция».

2 Тестирование рекламных связок. Работает не аудитория конкурентов, а точечный таргет на активных пользователей. Только через тесты удалось снизить цену заявки с 800 ₽ до 272 ₽.

3 Динамическое управление бюджетом. Важно перераспределять бюджет в пользу работающих связок. Мы отключили неэффективные сегменты и сфокусировались на тех, кто реально конвертировался.

После успеха первой рекламной кампании мы настроили две параллельные системы продвижения:

Постоянный набор подписчиков в сообщество – для долгосрочного прогрева и формирования активной базы.

Реклама на регистрацию участников – для продвижения новых вебинаров и мастер-классов.

Теперь у клиента не просто реклама на один вебинар, а система привлечения клиентов в воронку.

Почему клиенты выбирают Kondratev.Digital

Вы устали от отсутствия стабильного потока заявок, высоких расходов на рекламу и специалистов, которые обещают больше, чем делают?

Мы решаем проблемы комплексно:

Обеспечиваем стабильный поток лидов. Каждый этап кампании выстраивается на основе глубокого анализа вашей ниши, потребностей аудитории и конкурентной среды.
Снижаем стоимость заявок. Грамотно настроенные сегменты, эффективные креативы и проработанная стратегия позволяют добиться низкой стоимости отклика без потери качества.
Делаем упор на результат. Мы тестируем гипотезы, оперативно внедряем рабочие решения и убираем то, что не даёт результата, чтобы вы получали максимальную отдачу от бюджета.
Гарантируем прозрачность. Вы всегда в курсе, как расходуется бюджет и какие результаты получены. Подробные отчёты позволяют вам видеть реальную эффективность наших действий.
Реагируем быстро. Вы всегда будете в курсе работы рекламной кампании, так как у вас будет подключен персональный проектный менеджер для оперативной связи.

С Kondratev.Digital вы не просто получите больше заявок — вы получите уверенность, что ваш проект ведут профессионалы, которые болеют за ваш успех так же, как и вы.

Проводите вебинары и мастер-классы, но заявок мало или они выходят слишком дорогими?

Оставьте заявку – разработаем стратегию, которая привлечет участников по выгодной цене.

📞 Свяжитесь со мной: