За 3 месяца выстроили очередь из клиентов на год на строительство домов с бюджетами от 5 млн.
Привет!
Это Евгений Маркен, наша команда помогает всего за 3 месяца выстроить очередь из клиентов на год вперед по строительству домов из газобетона с бюджетами на строительство от 5 млн, с участком, готовых платить наличными или оформить ипотеку, и начать строительство в ближайшие 3-6 месяцев.
О КЛИЕНТЕ
Заказчик обратился с желанием получать целевых клиентов. Они строят каркасные и дома из газобетона в Московской области и г. Тамбов. Основное желанное направление было строительство домов из газобетона в Московской области.
У них была запущена контекстная реклама, которая давала заявки от клиентов по 6000 - 15000 р. Но эти люди приходили с разными потребностями, бюджетами, отдельными выдам работ (построить фундамент), и неопределенным сроком начала работы (через год - два и то под вопросом).
Заказчик хотел получать клиентов с минимальным бюджетом на строительство от 5 млн, с участком, и чтобы они уже планировали начать строительство в ближайшие 6 месяцев.
Мы приняли задачу и приступили к работе.
ЧТО СДЕЛАЛИ В НАЧАЛЕ
1. Выяснили, что сейчас ему поступают клиенты, которые закладывают на строительство 2-5 млн. (а это очень маленький бюджет на дома из газобетона). У кого-то был участок, а у кого-то не было. Попадались те, кто просто узнавал цены на будущее и не было конкретного понимания срока начала строительства. И кто интересуется мелки работами (построить фундамент, пристройку, баню). И стоимость заявки от такого клиента по рекламе варьировалась от 6000 до 15000 р.
2. Утвердили критерии целевого клиента, которых должны привести: бюджет на строительство от 5 млн, участок в наличии, будут платить наличными или оформили ипотеку, уже выбирают подрядчика и хотят начать строительство дома в ближайшие 6 месяцев.
3. Собрали и проанализировали их прямых конкурентов. Узнали какие конкуренты строят дома из газобетона, какие объявляют цены, какие условия дают.
4. Оставили конкурентов которых чаще всего посещают клиенты, нашли номера отделов продаж куда могут позвонить клиенты.
5. Утвердили стоимость работы на весь пробный месяц: 100 000 р.
ПЕРВАЯ НЕДЕЛЯ ЗАПУСКА
- За первую неделю запуска обработали: 231 контактов потенциальных клиентов.
- Получили заявок: 27 шт.
- Получили целевых заявок: 13 шт.
- Стоимость целевой заявки: 3 553 р.
Уже дешевле в 2-3 раза, чем уже было у заказчика, но мы хотели постараться сделать еще дешевле и за тот же бюджет привести в 2-3 раза больше целевых клиентов у которых бюджет на строительство дома из газобетона от 5 млн.
СПУСТЯ 2 НЕДЕЛИ ОПТИМИЗАЦИИ
- Отключили из работы плохие источники, которые вообще не давали заявок или давали только не целевые.
- За следующие две недели обработали: 314 контактов потенциальных клиентов.
- Получили заявок: 35 шт.
- Получили целевых заявок: 22 шт.
- Стоимость целевой заявки: 2 854 р.
Сделали дешевле на 700 р. за заявку и заметили, что целевых клиентов стало в 1.5 раза больше.
ИТОГИ НАШЕЙ РАБОТ
- За месяц работы обработали: 800 контактов потенциальных клиентов.
- Получили всего заявок: 88 шт.
- Получили целевых заявок: 70 шт.
- Средняя стоимость целевой заявки: 1 428 р.
Подробно посмотреть таблицу можно здесь: https://clck.ru/3JCWSW
РЕЗУЛЬТАТ ЗАКАЗЧИКА
За первый месяц работы у заказчика появились 2 клиента с которыми подписали договор на строительство на 8 и 11 млн. Еще 5 клиентов рассматривают их в качестве строительной компании, но они им попутно помогают с ипотекой.
Дальше мы подписали с заказчиком договор работы на 3 месяца и они увеличили нам ежемесячный бюджет в 1.5 раза, что позволяло им закрывать регулярно в месяц по 2-3 клиента на строительство дома. Попутно заказчик поделился, что стал привлекать к работе дополнительные бригады строителей.
Хотите так же?
Тогда напишите прямо сейчас и расскажу какие результатов сможем добиться в вашем проекте 👇🏻