Эволюция SMM для микробизнеса: реалии 2025 года и почему надо забыть все что вы знали о нем

Забудьте всё, что вы знали о продвижении в социальных сетях для микро- и нано- бизнеса. То, что работало в 2020-м, сегодня так же актуально, как Nokia 3310 на презентации нового iPhone.

Пока маркетологи продолжают твердить старые мантры про контент-планы и воронки продаж в Telegram, реальность 2025 года выглядит иначе. Полная перестройка рынка случилась так быстро, что многие до сих пор не заметили, как оказались на обочине digital-эволюции.

Я не собираюсь вас успокаивать. Будет больно.

SMM для микробизнеса умер в том виде, в котором вы его знали. Не пытайтесь его реанимировать.

Традиционный путь — "открыл бизнес, создал страницу в соцсетях, начал регулярно постить" — сегодня выглядит как попытка доехать до Владивостока на самокате. Технически возможно, но есть способы проще.

Классическое ведение соцсетей превратилось в черную дыру ресурсов для микробизнеса. Оно пожирает время, деньги и энергию, выдавая взамен жалкие крохи.

Однако стоит отметить, что есть ниши, в которых SMM всё еще работает как нельзя лучше. Я создал таблицу со списками сфер бизнеса и ниш, для которых SMM остается основным и самым перспективным источником продвижения. Эту таблицу можно скачать в моем телеграм-канале "Партнерский маркетинг"

И почему миллионы предпринимателей продолжают наступать на одни и те же эти грабли?

Рынок не просто изменился — он перевернулся с ног на голову. Отключение рекламных инструментов в Instagram (принадлежит компании Meta, признанной в России экстремистской организацией), экспансия маркетплейсов, переход к видеоконтенту — всё это не просто эволюция, а революция, которая сожгла мосты к прошлому.

Пока мы спорили о лучшем времени для публикации постов, наши потенциальные клиенты переместились в другие места.

Wildberries и Ozon теперь не просто точки продаж — это полноценные экосистемы с собственной логикой продвижения.

Вдумайтесь: почти 70% товарного микробизнеса в России сегодня начинают свой путь сразу с маркетплейса, полностью игнорируя соцсети на старте. И это не ошибка, а стратегическое решение.

Яндекс Услуги и Авито стали главными точками входа для новичков в профессии. Никакое количество постов в Вконтакте не сравнится с эффектом хорошо настроенного профиля или объявлений на этих платформах.

Я хочу рассказать небольшую историю моей знако Марины из Краснодара. Её небольшая кондитерская пять лет существовала исключительно в Instagram (принадлежит компании Meta, признанной в России экстремистской организацией).

Три года назад она параллельно запустила продажи на Авито. Сегодня 60% заказов приходит с него, а соцсети генерируют только 40% продаж при гораздо больших затратах времени.

"Если бы я сейчас начинала бизнес, я бы сразу пошла на Авито, а не тратила годы на построение аудитории в соцсетях," — говорит Марина.

Она не одинока. Тысячи предпринимателей пришли к тому же выводу.

Но что если вы всё-таки решили использовать соцсети?

Ответ: очень немногое. И точно не то, что предлагают 90% SMM-специалистов.

Сегодня для микробизнеса в социальных сетях работает преимущественно инфлюенс-маркетинг, но не в том виде, который вы представляете.

Работа с нано- и микроинфлюенсерами — людьми с 1-5 тысячами подписчиков — даёт в десятки раз лучший результат. Их рекомендации воспринимаются не как реклама, а как совет от друга. Они доступны даже для микробизнеса.

Возьмём к примеру опыт Ивана из Екатеринбурга, владельца небольшой кофейни. Вместо того чтобы вести собственные соцсети, он предлагает бартер — бесплатный кофе в обмен на упоминание в сториз. Сотрудничество с 20 местными микроблогерами приносит ему больше клиентов, чем два года ведения собственного аккаунта.

Это простая математика.

Двадцать блогеров со средней аудиторией в 2000 человек каждый потенциально охватывают 40 000. Даже с конверсией в 0,5% это 200 новых посетителей многие из которых могут стать постоянными. Попробуйте получить такой результат от собственной страницы с 600 подписчиками.

Второй аспект, который нельзя игнорировать, — тотальное доминирование видеоконтента. Текстовые посты и даже статичные изображения уходят в прошлое. Конечно, если вы не в B2b. Алгоритмы всех соцсетей отдают предпочтение движущимся картинкам.

Но вот проблема: создание качественного видеоконтента требует в 3-10 раз больше ресурсов, чем текстовые или фото-публикации. Для микробизнеса это часто непосильная ноша.

Попытки сэкономить приводят к плачевным результатам. Плохое видео хуже отсутствия видео вообще. Да? Да!

Зрители за секунды определяют дешевый, наспех сделанный контент и пролистывают его.

Вот почему самостоятельное ведение соцсетей для большинства микробизнесов в 2025 году превратилось в бесполезную трату ресурсов. Профессиональное создание видеоконтента стоит денег. Много денег. Денег, которых у стартующего бизнеса просто нет.

Суровая правда такова: современный микробизнес уже не начинает свой путь с соцсетей. Вместо этого предприниматели идут туда, где уже есть "горячий" трафик — на маркетплейсы и агрегаторы (например, Авито), в контекстную рекламу.

К услугам SMM они приходят значительно позже — когда бизнес уже приносит стабильную прибыль и может позволить себе долгосрочные инвестиции в бренд.

Вы наверняка слышали истории успеха — как какой-нибудь мастер свечей собрал 100 000 подписчиков за год и теперь получает заказы со всей России. Эти истории похожи на рассказы о выигрыше в лотерею — единичные случаи выделяются из системы.

Для каждого такого успеха существует тысяча невидимых провалов — когда люди годами вели соцсети и не получили значимой отдачи.

Вспомните, как в начале 2020-х нам рассказывали, что любой бизнес должен быть в TikTok. Сколько компаний последовали этому совету и где они сейчас?

SMM-специалисты редко признаются, что их методы не работают для микробизнеса. Это нормально — никто не пилит сук, на котором сидит. Но вам, как предпринимателю, нужна правда, а не успокоительные сказки.

Пора признать: соцсети больше не входная точка для нано и микро бизнеса.

Перестаньте распылять ресурсы. Вместо того чтобы поддерживать присутствие во всех социальных сетях, выберите одну. Только одну. И даже там не пытайтесь делать всё сами.

Используйте соцсети не для холодного привлечения клиентов, а для удержания уже существующих. Качественный, пусть и редкий контент лучше, чем регулярный, но посредственный.

Направьте основные силы туда, где клиенты уже ищут ваш продукт — на профильные площадки и маркетплейсы. Сегодня быть там — не опция, а необходимость.

То, что я рассказал сегодня, может устареть через полгода. Но принцип останется неизменным — идите туда, где уже есть ваши клиенты, а не туда, где вам удобнее быть.

Перестаньте верить в SMM-сказки. Начните верить в цифры и результаты.

Времена изменились. Пора меняться и нам.

Чтобы вы не тратили время на эксперименты, я подготовил подробную таблицу с анализом более 40 различных ниш и их потенциала в SMM. В таблице вы найдете конкретные примеры бизнесов и четкие рекомендации — от "необходимо" до "вообще не нужно".

Скачать таблицу можно прямо сейчас в моем телеграм-канале "Партнерский маркетинг".