Новая модель продвижения на Авито или как не слить бюджет и обойти конкурентов

Авито перешел на новую аукционную модель платного продвижения с назначением цены за просмотр объявления в товарных категориях.

Наша команда уже больше 3-х лет ведет системный маркетинг на площадке Авито, который увеличивает продажи для разных бизнесов. И за это время мы наблюдаем огромное количество новинок в работе площадки.

Сначала знакомые всем иксы (x2, x5 и тд.) "спрятали" в ползунки, а теперь и вовсе начала работать новая модель оплаты за продвижение в товарных категориях.

Аукционная модель уже давно используется в других рекламных системах, например, в Яндекс Директ (с ним мы тоже работаем).

О новой модели в Авито мы знали заранее и подготовились к ней так, чтобы сразу обойти конкурентов и максимально эффективно использовать рекламные бюджеты наших клиентов.

Как работало продвижение в Авито раньше и еще продолжает работать НЕ в товарных категориях:

Таким образом, появляется высокая вероятность, что хотя бы одно из ваших объявлений появится на верхних строчках по нужному поисковому запросу в Авито.

Вдобавок у конкурентов в любой момент может поменяться стратегия продвижения, и ваш интервальный алгоритм поднятий, который еще на той неделе хорошо работал, сегодня перестанет давать результат.

В режиме реального времени сервис отслеживает позиции по нужному запросу и выбранным объявлениям и делает поднятие по одному из них, если нужно.

Такой инструмент мы внедряем всем своим клиентам, что позволяет им обходить конкурентов на Авито и получать больше заказов, а значит и прибыли.

С появлением новой аукционной модели в Авито принцип работы изменился. Теперь выше показывается тот, кто выставил выше ставку для просмотра.

Новая система работает во всех товарных категориях Авито и начинает действовать после того, как:

Если вы дочитали до этого момента и все сказанное для вас непонятная тарабарщина🤯 - это нормально, каждый должен разбираться в своей сфере. За консультацией по Авито можно написать мне. Мы с командой всегда рады помочь, и даже если ваш проект не наш профиль, подскажем авитолога для вашего направления.

В аукционной модели, выставляя высокую ставку, вы гарантированно будете на верхних строчках. Но как понять какую ставку поставить, а главное, когда ее уже стоит понизить и при этом не потерять позиции?

Например, вы поставили ставку 70 руб. за просмотр. В середине дня её хватит, чтобы показываться на верхних позициях, но с 19 часов большинство конкурентов отключают продвижение. И вот тут ставку стоит сократить, вы продолжите и дальше оставаться наверху, но за каждый просмотр будете платить минимум в 2 раза меньше

Теперь представьте, что таких объявлений больше 50 и тысячи просмотров в день по ним. Это уже десятки тысяч рублей и даже больше, потраченных зря.

Мы используем бид-менеджер, который автоматически меняет ставку каждые 5 минут, в зависимости от нужного диапазона позиции в выдаче и поискового запроса.

При этом мы имеем глубокий контроль за счет множества настроек, таких как:
- шаг изменения ставки
- диапазон нужных позиций
- дневной бюджет
- время и дни продвижения

Все это позволяет всегда держать объявления на нужных позициях в Авито и платить за это минимально возможную цену, что в разы выгоднее старых иксов.

Интервал нужной позиции - это отдельная тема для разговора. Если кратко, нужно понять поведение ваших покупателей, сколько объявлений они просматривают и открывают.

Простой пример: в нише эвакуаторов пользователи могут открыть только первые 2-3 объявления, потому что вопрос срочный и решение о покупке принимается очень быстро.

Напротив, в нише готового бизнеса и оборудования пользователи смотрят много объявлений. Здесь большой срок принятия решения, и потенциальные клиенты просматривают множество предложений в поисках наилучшего.

Зная поведение целевой аудитории, мы задаем нужные интервалы в поисковой выдаче по нужному запросу.

Запросы - тоже отдельная тема. Кратко: нужно найти поисковый запрос, который чаще всего вводят пользователи перед покупкой вашего товара/услуги. Для этого используем сервисы Яндекс Вордстат, инструмент Аналитика внутри Авито и парсер конкурентов.

Дальше мы выбираем объявления, по которым позиция ниже нужного нам интервала, и подключаем к ним бид-менеджер. И тут начинается магия - система без вашего участия управляет ставкой и экономит вам деньги!

Такую систему мы подключаем всем своим клиентам.

Пока аукционная модель за просмотры работает только в товарных категориях, но есть вероятность её появления и в разделе услуги.

В этой статье речь только про новую аукционную модель оплаты за просмотры и про наши инструменты, с помощью которых мы автоматизируем продвижение в Авито. Это лишь малая часть тех работ, что мы ежедневно делаем для наших клиентов, продвигая их бизнес на Авито.

Если вы уже рекламируете свой бизнес в Авито и вас не устраивает результат, или вы только планируете начать, напишите мне. Мы проведем аудит вашей рекламы и подготовим стратегию продвижения индивидуально под проект.Аудит покажет точки роста и ошибки в рекламе, которые вы сможете исправить сами или доверить это нам🤗