За 3 минуты: как работает продвижение на Авито и кому оно нужно
Экспериментальная рубрика по быстрому раскрытию инструментов для рекламы. Сделано в рамках рубрики "Сделай что-то и как-то, чем ничего и никак". Поехали!
Что такое Авито?
Авито — это не просто доска объявлений, а огромная площадка с миллионами посетителей каждый день. Ваши товары или услуги могут увидеть люди, которые уже ищут именно то, что вы предлагаете. Главное — правильно настроить продвижение.
В чем плюсы и минусы?
Плюсы:
- Можно быстро получать заказы без сложных настроек и создания сайтов.
- В некоторых категориях есть бесплатное размещение — можно протестировать нишу без бюджета.
- Гибкие форматы продвижения: платное поднятие, VIP-размещение, реклама в поиске, оплата за просмотры.
- Высокий уровень доверия: пользователи Авито привыкли искать товары и услуги именно здесь.
Минусы:
- Конкуренция — без продвижения ваше объявление быстро уходит вниз.
- Необходимо регулярно обновлять и поднимать объявления.
- Некоторые категории требуют повышенных затрат на продвижение.
Как правильно размещаться на Авито?
- Правильно оформляйте объявление: качественные фото, подробное описание, конкурентная цена.
- Используйте ключевые слова в заголовке и тексте, чтобы объявление чаще находили в поиске.
- Тестируйте разные виды продвижения и смотрите, что работает лучше.
- Работайте с отзывами: чем выше рейтинг, тем больше доверия.
Работает?
Работает, если подходить с умом. Пример:
Мастерская по ремонту бытовой техники вложила 10 000₽ в продвижение на Авито. Получила 140 заявок, 67 из них конвертировались в заказы. Средний чек — 5 500₽. Итоговый доход — 368 500₽ при затратах 10 000₽.
А вот пример провала: предприниматель разместил объявление без фото, с кратким описанием и сел ждать. В итоге за месяц — 3 просмотра и 0 заявок.
Случаются ситуации, когда подготовил заказчику объявления, настроил рекламу, приходят заявки — а потом люди морозятся. Всё потому, что на Авито нужно отвечать быстро. Покупатель, как правило, пишет не только вам, а ещё нескольким продавцам. Кто быстрее ответил, того и заявка.
Что нужно для старта?
- Создать качественное объявление: фото, описание, цена, ключевые слова.
- Выбрать стратегию продвижения: тестировать разные форматы.
- Регулярно обновлять и поднимать объявления.
- Анализировать конкурентов: что они делают лучше?
- Реагировать на заявки быстро, иначе клиент уйдёт к другому.
Или обратиться к авитологу, и он сделает всё за вас.
Кому подойдет?
Подходит для малого бизнеса, услуг, продажи товаров с быстрой оборачиваемостью. Отлично работает в ремонте, строительстве, автоуслугах, продаже мебели и техники. Если у вас B2B, Авито тоже может быть полезным, но зависит от ниши.
Но многие забывают, что Авито - отличный инструмент и для продвижения среднего бизнеса. Например, если вы можете доставлять товары по всей России, то можно заняться масспостингом по крупным городам РФ - это когда вы на каждую категорию, к которой относится ваш товар, выкладываете по 20-40 объявлений, забивая всю выдачу в каждом городе. Пользователю попросту некуда деться.
Масспостинг можно сосредоточить и на одном городе или области.
Сколько стоит? Какие условия?
В целом прайс составляют из расчета по количеству объявлений, примерно выходит с учетом стоимости работы подрядчика по 1000 - 2000₽ за выложенное объявление.
Если разделять, часто подрядчики за услуги берут в такой разбивке: 30-45-60-90 тысяч рублей, а в рекламном бюджете: 30-60-90-120, также в тысячах рублей.
Многое зависит от объема объявлений и условий которые нужны для работы, например: вы отправите примеры текстов или нет, нужен ли анализ конкурентов и исследование рынка, делает ли кто-то из конкурентов масспостинг и т.д.
Можно не забивать голову, это нужды спецов.
Сколько стоит со мной?
От 50тР при рекламном бюджете 40т. Подробнее обсудим на созвоне.
Если интересно, напиши мне в Telegram — расскажу, как запустить продвижение с выгодой
Мой телеграм: @altvictory
Мой канал с кейсами, разбором каналов трафика и историями про маркетинг: @altvictoryADS