Методичка рекламного менеджера. Как заработать себе репутацию и деньги.

Ранее я писал уже 2 статьи о работе рекламного менеджера можете ознакомиться по ссылкам ниже:

Первая статья
Вторая статья

В этой статье я расскажу в целом о профессии рекламного менеджера, другими словами создам полноценную методичку. И так приступим.

Прежде чем думать о том, где искать клиентов или с кем сотрудничать, важно понять основы:

Первое, что нужно изучить — это Telemetr. Это ваш главный инструмент: там ищут каналы, анализируют статистику, изучают тренды и многое другое. Проведите хотя бы полчаса, исследуя разные каналы — этого уже хватит, чтобы сложилось базовое понимание.

Разберитесь в терминах:

Эти вещи — фундамент. Без этого тяжело двигаться дальше.

На старте у вас, скорее всего, ничего не будет получаться. Отказы, игнор, редкие ответы — это норма. Не воспринимайте это лично. Главное — не сдаваться. Только настойчивость даст результат. Перед тем как я вышел на стабильный доход будучи менеджером, я словил кучу игнора и негатива.

1. Приведение профиля в порядок. Даже чтобы просто устроиться в канал, ваш профиль должен внушать доверие. Фото, адекватное описание — must have. Telegram полон мошенников, и любой аккаунт с «левым» внешним видом автоматически вызывает подозрения. Посмотрите, как выглядят профили других менеджеров в рекламных чатах, и сделайте аналогично. Нужно — напишите мне, скину примеры.

2. Поиск каналов для сотрудничества. И снова в бой идёт Telemetr / TGStat, эти сервисы помогут найти нам каналы для сотрудничества. Выбирайте актуальные ниши:

Упор делаем на каналы с ростом и хорошей статистикой. Это облегчит вам продажи. Каналы могут быть как с прямым размещением, так и с байтами — это не критично, главное — качество.

Пишите администраторам в формате:
«Привет! Нужен менеджер?» «Хочу предложить свои услуги по продажам в твоём канале, можем обсудить условия?»

Даже если вы новичок — не страшно. Главное, чтобы вы умели находить клиентов и закрывать сделки, а чтобы это делать просто дочитайте методичку.

В среднем менеджеры получают 15–20% от сделок. Меньше — не стоит соглашаться, цените себя и ваш труд.

3. Где искать рекламодателей. Продажи — вот тут и начинается настоящая работа. Методов несколько:

а) холодный поиск: Ищем каналы-соперники, которые публиковали рекламу за последние 2–3 недели, в этом нам поможет Telemetr / TGStat. Пишем тем, кто у них размещался — значит, они готовы к рекламе и, возможно, заинтересуются вашим предложением. Делать надо массово — 50–100 сообщений в день.

б) Чаты с заявками на рекламу: Существуют чаты, где рекламодатели сами ищут площадки. Главное — отвечать только тем, кому ваш канал реально подходит. Иначе — бан или игнор неизбежны.

в) Повторные продажи (тёплая база): Если кто-то уже покупал рекламу в вашем канале — это ваша «золотая жила». Напомните о себе:
«Привет! Видел, что вы раньше размещались у нас (ссылка + стат). Канал закупался снова, может, повторим?»

Если реклама сработала — велика вероятность, что купят снова.

г) Чаты по продаже рекламы: Смотрим, кто активно закупается, и предлагаем им своё. Главное — релевантность: схожая тематика, формат и охваты поста.

4. Сопровождение сделки. Вот где чаще всего всё сыплется. Ваша задача — чётко, лаконично и по делу преподнести оффер. В целом, нужно обладать навыками правильного общения, и даже если вы школьник, то писать без ошибок.

Пример: «Привет! Вижу, закупаешь. Глянь канал "Саморазвитие для женщин" (ссылка) | Telemetr/TGStat (ссылка) (статистика)»

Без лишних вопросов. Не спрашивайте "Можно кинуть канал?" — сразу кидайте, потому что админы не любят тратить время на лишние разговоры.

Не кидайте пачку из 10 каналов. Максимум — два. Остальное — потом, в апсейле, если человек действительно заинтересуется вами.

Важно:

После согласования:

Поздравляю, Вы закрыли рекламное место, теперь каждый владелец захочет такого работника как Вы!

Полезный лайфхак: когда уже вышли на диалог с админом — не ведите себя как сухой продавец. Общайтесь спокойно, дружелюбно, где-то уместно пошутите. Если вы вызываете симпатию, то и работать с вами будет приятнее — админ охотнее купит, и, возможно, выстроятся полезные связи на будущее.

📌 Общение — ключ к продажам. Будьте лаконичны и по делу. Не грузите человека длинными простынями, но и не ставьте себя в позицию "просящего". Уважение должно быть взаимным. Если перед вами взрослый человек — используйте "Вы", это покажет ваш уровень и воспитание.

📌 Спам от Telegram будет. Не пугайтесь, это часть игры. Лучше сразу приобрести Telegram Premium — с ним можно быстро снимать спам-ограничения и спокойно продолжать работу. Но, к сожалению в последнее время очень часто блокируют за рассылку, поэтому заведите один основной аккаунт, на котором вы будете повышать свою узнаваемость и обзаведитесь несколькими другими, что бы делать рассылки и с них (в долгосроке это точно окупиться, поверьте)

📌 Формируйте клиентскую базу. После каждой удачной сделки — сохраняйте переписку с клиентом в отдельную папку (например, "Клиенты"). Это и есть ваша "тёплая база", к которой вы будете возвращаться снова и снова. Основной поток продаж как раз оттуда — с постоянных клиентов, которые уже вам доверяют.

📌 Апсейл — ваш секретный бонус. Продали рекламу в одном канале? Отлично. Не теряйте момент и предложите похожие каналы из вашего портфеля: «Кстати, у меня есть ещё несколько похожих, тоже на хорошей статистике — могу скинуть» Покажите 3-5 вариантов, приложите скрины с Телеметра или ТГстата. Если клиент закупается активно — с большой вероятностью возьмёт и их. Работает отлично.

📌 Повышайте свою узнаваемость. Не сиди в тени. Общайтесь в профильных чатах, задавайте вопросы, помогайте другим — так о вас будут знать. Новые знакомства могут открыть двери в крутые проекты, дать полезные инсайды, а главное — увеличить доверие. Вас уже видели, вы не «ноунейм», а значит — с вами готовы работать.

📌 Берегите репутацию. Один факап — и рынок вас может выкинуть. Любая мелочь вроде обмана, кидалова или даже токсичного поведения может закончиться блоком во всех чатах и минусом к вашему имени. Уважайте всех — от новичков до старичков. Telegram — это тесное сообщество, где всё быстро расходится.

📌 Главный рецепт успеха — настойчивость. Пишите много и постоянно. Не ищите волшебную кнопку, её нет. Все опытные менеджеры скажут одно и то же: "Увеличивай объём сообщений". Холодные — по 100-200 в день, если есть возможность. Это может занять время, но это напрямую влияет на количество сделок.

Что ж, методичка подходит к концу и я вынужден прощаться... Но я буду очень рад, если я кому-то помог:) Так же, Вы всегда можете связаться со мной через мой экспертный блог, если у вас возникают какие-либо вопросы. Буду очень рад, если поделитесь с кем-то моим блогом) Всем удачи!