ЦБ включил «Авито» в реестр операторов финансовых платформ — теперь внутри площадки можно брать кредиты и оформлять страховки
Банк России присвоил «Авито Финанс» официальный статус оператора финансовой платформы. Это означает, что банковские и страховые сервисы теперь могут быть встроены прямо в структуру площадки — от карточки товара до оформления сделки.
Что это меняет для покупателей — очевидно. А вот какие возможности и вызовы это создаёт для продавцов? Об этом — ниже.
А в конце — короткий разбор, как подстроить под это свой оффер и извлечь выгоду из новых сценариев.
Что произошло?
27 марта Банк России зарегистрировал АО «Авито Финанс» как оператора финансовой платформы. Это означает, что теперь компания может легально интегрировать финансовые сервисы от банков и страховых в свою экосистему.
Вместо того чтобы уводить пользователей на сторонние сайты для оформления рассрочки или кредита, всё будет происходить внутри «Авито» — от выбора предложения до подписания договора.
Как это будет работать?
- Пользователь выбирает товар (например, смартфон или автомобиль)
- Сравнивает предложения банков по рассрочке или кредиту
- Проходит идентификацию через «Госуслуги»
- Получает индивидуальные условия
- Подписывает договор и получает деньги — всё онлайн
Это удобно не только для пользователей, но и для продавцов, которым больше не нужно направлять клиента «куда-то ещё».
Что «Авито» готовит дальше?
В 2025 году финансовые сервисы внутри платформы выйдут далеко за рамки простых кредитов. Вот ключевые шаги:
- Кредит между частными лицами — схема для сделок с автомобилями: банк выдаёт деньги покупателю, а сразу после проверки — переводит всю сумму продавцу. Это защищает обе стороны от рисков: деньги не зависают, продавец уверен в платёжеспособности, покупатель — в легальности сделки.
- Выход в другие вертикали — скоро финансовые инструменты появятся и в категориях «Недвижимость», «Работа», «Услуги». Например, арендатор сможет оформить страхование залога прямо в объявлении, или заказчик услуги — предложить оплату в рассрочку.
- Страхование в один клик — покупаешь товар и тут же можешь добавить страховку. Без переходов на сторонние сайты, с оформлением за пару минут. Удобно и для покупателя, и для продавца.
Все сервисы работают через единый цифровой профиль. Это значит: не нужно заново вводить паспортные данные, прикреплять документы или проходить идентификацию. Платформа запрашивает данные из «Госуслуг», а банки выдают предложения автоматически.
Почему «Авито» не стал делать свой банк, как Ozon и Яндекс?
Потому что «Авито» — это не один продукт, а сразу несколько рынков: техника, авто, недвижимость, услуги. И в каждом — свои сценарии, свои риски и свои запросы на финансирование. Создавать универсальный банк под всё это — долго, дорого и сложно.
Вместо этого компания выбрала статус финансовой платформы. Это даёт больше гибкости: «Авито» подключает готовые решения от банков-партнёров и встраивает их в нужные разделы. Без лишней бюрократии, но с учётом всех тонкостей клиентского пути.
Что это меняет для продавцов и предпринимателей?
Покупательский сценарий меняется. Раньше «Авито» было точкой входа: человек смотрел объявления, выбирал, а дальше уходил оформлять покупку в другом месте. Теперь всё происходит на одной платформе — и это влияет на то, как стоит работать с карточкой товара, оффером и подачей.
1. Что изменится, если кредит или рассрочку можно оформить за пару минут прямо на платформе?
Становится меньше препятствий к покупке. Там, где раньше решение откладывалось — из-за необходимости искать банк, уточнять условия, тратить время на оформление — теперь всё можно сделать сразу. Это особенно заметно в категориях с высокой стоимостью: автомобили, техника, мебель.
Если раньше клиент мог долго сомневаться, то теперь вероятность того, что он доведёт покупку до конца, заметно выше. Поэтому важно подумать: какие товары в ассортименте могут получить вторую жизнь за счёт доступного финансирования?
2. Готово ли объявление к тому, что клиент будет принимать решение здесь же?
Это касается не только цены, но и того, как подаётся информация. Указана ли возможность оформить в рассрочку? Ясно ли, как работает страховка? Покупатели всё чаще выбирают глазами — и если нужные детали не отображаются на первом экране, объявление может просто пройти мимо внимания.
Платформа уже перестаёт быть местом для сбора интереса. Она становится пространством, где клиент принимает решение. Поэтому важно, чтобы объявление содержало не только описание товара, но и чёткий, понятный путь к покупке.
3. Какие новые форматы можно попробовать, если оплата теперь может делиться на части?
Когда покупатель видит, что можно заплатить не всю сумму сразу, он может рассматривать более дорогие позиции. Это создаёт пространство для теста новых офферов.
Например, можно усилить предложение: не снижать цену, а предложить те же условия, но с разбивкой платежа и понятным объяснением, что входит в цену. Это особенно важно в категориях, где важна уверенность — техника, мебель, электроника.
Растёт конкуренция за внимание и за финальное решение. Успех будет у тех, кто сможет сформировать понятный, гибкий и выгодный для клиента сценарий покупки. Упаковка, условия, логика подачи — всё это начинает работать на равных с ценой.
Больше новостей, кейсов и решений - в моём телеграм-канале!