За 3 минуты: как работает таргет ВКонтакте и кому он нужен
Экспериментальная рубрика по быстрому раскрытию инструментов для рекламы. Сделано в рамках рубрики "Сделай что-то и как-то, чем ничего и никак". Поехали!
Что видит ваш потенциальный клиент?
Он сидит ВКонтакте, скроллит ленту, читает мемы, обсуждает, как выбрать окна, где купить курсы, и тут — ваша реклама.
Нативно, без давления, в потоке привычного контента. Именно так работает таргетированная реклама во ВКонтакте: показывает объявление тем, кто потенциально заинтересован в вашем продукте или услуге.
Какие бывают рекламные кабинеты?
Сейчас их три:
- Старый кабинет — для тех, кто давно в теме и любит стабильность. Можно настроиться на более узкую аудиторию и получить более высокие конверсии.
- Новый рекламный кабинет (VK Реклама) — удобный интерфейс, автоматизация. Пока не обладает всеми функциями старого кабинета, рассчитан на более широкую аудиторию.
- Маркет-платформа — больше подходит для продвижения товаров в каталоге, в том числе с интеграцией с ВК Маркетом.
Куда можно вести с таргета?
Куда угодно:
- Лендинг или сайт.
- Автоворонка в Senler (рассылки + подписка).
- Внутри ВК: пост, сообщество, обсуждение, запись в рассылку.
- Лидформа: прямо в рекламном объявлении человек оставляет свои данные, и ему перезванивает менеджер
В чем плюсы и минусы?
Плюсы:
- Точная настройка по интересам, возрасту, полу, географии и поведению.
- Можно тестировать гипотезы с маленьким бюджетом.
- Работает даже на холодную аудиторию, если оффер и креативы сильные.
- Встроенные инструменты аналитики.
Минусы:
- Нужны тексты и креативы, которые цепляют: иногда это вылизанная фотография с фотосессии, а иногда — замыленное лайф-фото, сделанное на коленке. Нужны тесты и понимание ниши.
- Нельзя просто "запустить и забыть" — нужна постоянная оптимизация и контроль
- Результат в течение первой недели лучше не ждать. Хорошие заявки начинают приходить на 2-ю и 3-ю неделю.
- Долгое время на подготовку того, что увидит клиент перед тем как оставить заявку - сайт, сообщество Вк или бот.
Как избежать проблем?
- Не запускай "наобум" — раздели клиентов на похожие группы. Например, для экскурсий 1 сегмент - учительницы 35-45 лет, которые могут позвать весь класс детей. 2 сегмент - бабушки, которые хотят порадовать внуков, возраст - от 55 и т.д.
- Тестируй сразу минимум 2–3 варианта креативов и аудиторий.
- Следи за CTR и стоимостью клика — если дорого, меняй картинку или текст объявления.
- Обязательно ставь пиксель — без него реклама будет "слепой".
Работает?
Работает, если сделать всё грамотно.
Вот реальный кейс: маленький онлайн-магазин одежды запустил рекламу с бюджетом 15 000₽. За 10 дней получил 50 заявок, из них 15 — в оплату. Средний чек — 2 800₽. Общая выручка — 42 000 ₽. Итог — X3 к вложениям.
Или кейс покрупнее в сфере Ecommerce
Клиент - крупный продавец автозапчастей. Привлекли платежеспособную аудиторию через таргет Вк в размере 180 000 подписчиков по цене в 15 рублей за подписчика. Работаем с клиентом до сих пор. Клиент покупает в среднем на 17 дней после подписки. Знаю, как сделать так, чтобы они покупали на автомате. За три месяца реализовал бюджет в 400 000 р. Лидов: 9 523 по 42 рубля.
Но есть и провалы: без тестов, с мутными офферами и перегретыми аудиториями — ничего не будет. Будет минус и сожаление.
ВК - это в первую очередь площадка для мемов и обсуждений, поэтому если ты заходишь туда с суперсерьёзным и экспертным контентом — ты идёшь на💅💅й.
Что нужно для старта?
- Собери внятный текст к рекламе: что ты продаешь, какую проблему он решает и чью.
- Подготовь медиа: фото, видео — то, что зацепит и относится к твоему продукту.
- Выбери платформу: старый кабинет, новый или маркетплатформу. Идеально: тестировать 2 из 3 параллельно
- Реши, куда вести: на лендинг, в сообщество, бота или лидформу.
- Запусти, собери первые данные, улучши, масштабируй.
- Нет времени на настройку и обучение, сосредоточен на бизнес-задачах - найми специалиста с опытом - меня @altvictory в тг.
Кому подойдет?
Всем, у кого есть продукт или услуга для физлиц. Особенно:
- Инфобизнесу (курсы, вебинары, наставничество).
- Малому бизнесу: косметологи, мастера, стоматологи, автошколы.
- Интернет-магазинам с нишевыми товарами.
- Онлайн-сервисам и приложениям.
- Среднему и крупному бизнесу под охватную стратегию.
Сколько стоит?
Реально стартовать от 15 000₽. Но хорошие результаты по статистике в диапазоне бюджета от 50 000 до 100 000₽. Цена за лид — от 70₽ до 1500₽, зависит от ниши и качества креатива.
Спецы берут по-разному, но в среднем разбивка такая: рекламный бюджет: 30т₽-50т₽-70т₽-100т₽
Стоимость спеца: 20т₽-40т₽-50т₽-60т₽. Во многом на неё влияет наличие готовых текстов и креативов, результаты прошлых рекламных кампаний, базы для исключений.
Стоимость работы со мной
Обычно рассчитываю под запрос, но ориентировочная расценка такая: 50т₽ и с бюджетами от 50т₽. На меньших бюджетах на рекламу не работаю.
Если интересно, напиши мне в Telegram — расскажу, как выжать из ВК максимум.
Мой телеграм: @altvictory
Мой канал с кейсами и отзывами: @altvictoryAds