Кейс: как одна статья на VC.ru принесла за 2 месяца 255 000₽ за услуги контент-маркетинга
В 2024 году я решила начать активнее писать для vc. C января по ноябрь разместила 11 статей, среди них выстрелила одна - не по охватам или реакциям, а по количеству обращений в личку с запросами на консультации и работу с блогом.
Тогда я подумала: «а не докрутить ли мне смыслы из этой статьи?» И в декабре 2024 года я опубликовала схожий кейс, с доработанной структурой. И эта статья снова сработала как генератор заявок. Я продолжаю с неё получать запросы в личку и подписчиков в мой телеграм-канал без рекламных бюджетов или сложных воронок.
Какой получился результат:
- 255 000 ₽ я заработала на консультациях и услугах за январь-март на тех клиентах, кто пришел с этой одной декабрьской статьи.
- 18 новых подписчиков в Телеграм-блоге с учетом отписок.
- Легкие продажи без возражений. Люди идут настолько прогретые моим подходом, что многие сходу покупали, просто спрашивали хочу консультацию, сколько стоит? И куда платить? Таких легких продаж у меня за все годы работы на фрилансе ещё не было.
- Долгосрочный эффект. Кейс продолжает работать на меня и после публикации. Статья индексируется в поиске. Даже спустя три месяца я все еще получаю новые отклики с фразой «прочитал(а) ваш кейс на VC.ru».
Показательно, что этот результат дала именно бесплатная публикация на VC.ru – без единого рубля на рекламу. Обычно чтобы получить столько заявок, я закупала рекламу - в Яндекс Директ или в других каналах. А тут — один материал сэкономил мне 25-40 тыс в месяц на трафик.
«Люди читали кейс, узнавали себя и сами приходили в личку. Без прогрева. Без рекламы. Просто — текст, написанный с фокусом на клиента.»
Какие делаю выводы: что важно показать в статье-кейсе, чтобы она сработала как магнит для клиентов
Вот ключевые моменты при создании такой единицы контента:
1. Ориентироваться на задачи клиента. Не превращать кейс в хвалебный отчёт о себе любимом. Покажите, с какой проблемой пришёл клиент и какие цели перед вами ставил. Рассказывайте историю через призму интересов клиента, чтобы читатель узнал себя в этой ситуации.
2. Рассказывать о процессе работы, а не только о результатах. Избегать сухого формата «До/После». Включать в кейс этапы работы, методы и решения, которые применяли. Это сделает историю убедительной, а у читателя не возникнет чувства, что «что-то здесь не так».
3. Подтверждать слова фактами. Скриншоты, фотографии, отзывы клиента делают кейс «живым». Если у вас увеличилась конверсия на 50%, покажите график или отчет из аналитики. Если клиент остался доволен — возьмите у него короткий комментарий.
4. Говорить на языке читателя. Писать просто без профессионального жаргона. Кейс на понятном языке читатель воспримет лучше: он увидит пользу ваших действий, а не набор умных слов. Акцент на тех деталях, которые важны для клиента. Например, не «мы настроили CRM», а «клиент стал получать заявки напрямую в CRM и ничего не терять».
5. Продумать формат и продвижение. Кейс должен быть удобен для чтения: подзаголовки, списки. Визуально «воздушный» текст удерживает внимание.
И, конечно, увидят кейс или нет - на это влияют площадка для публикации и навык вплести в статью ключевые фразы, по которым вас будет искать ваша аудитория.
Лучше опубликовать развернутую историю на профильном ресурсе: VC.ru, Хабр, Дзен, Пикабу и т.п. или в блоге на собственном сайте, чем ограничиться постом в соцсетях, который быстро утонет в ленте.
На своём примере я убедилась, что хорошо написанный кейс продаёт без агрессии и “впаривания”. Люди читают историю, проникаются доверием и сами приходят к вам с запросом. Такой контент работает на вас годами.
Если вам интересны подобные разборы и приёмы контент-маркетинга, заглядывайте в мой Telegram-канал. Можно вот здесь написать мне вопрос по привлечению клиентов через блог: всё читаю и всем отвечаю. Буду рада увидеть вас и продолжить общение в более неформальном формате!