Конкуренты продвигаются в Telegram Ads — находим, анализируем и выделяемся
Как провести анализ конкурентов и использовать данные в свою пользу, объясняет эксперт МТС AdTech.
В Маркетологе PRO появилась возможность анализировать креативы конкурентов и использовать эти данные для улучшения своих кампаний.
Больше не нужно переключаться между сторонними сервисами — инструмент покажет, в каких каналах конкуренты размещают рекламные объявления и какие креативы используют. Никакого читерства: Spy Service собирает данные из открытых источников.
Провести анализ конкурентов можно по ключевым словам, ИНН или даже по одному примеру объявления. В мониторинг включены более 300 000 телеграм-каналов — так что найдутся все.
Зачем анализировать конкурентов в Telegram
Оптимизировать расходы
Реклама в Telegram — это не только креатив, но и грамотное распределение бюджета. Конкурентный анализ нужен, чтобы получить максимум от вложений.
Как это сделать:
- Изучите каналы, где размещаются другие бренды в вашей нише. Это поможет понять, какие площадки они считают перспективными.
- Оцените популярность и возможные затраты на канал. Самые популярные каналы, как правило, дороже, потому что размещение происходит по принципу аукциона — кто предложит больше, тот и получает показы.
- Решите, нужны ли вам популярные каналы. Возможно, именно там сосредоточена ваша целевая аудитория и имеет смысл побороться за место, несмотря на высокую стоимость.
- Ищите менее загруженные каналы. Они могут быть дешевле и при этом свободнее от рекламных сообщений вашей ниши.
Ситуация: вы анализируете конкурентов и замечаете, что все крупные игроки размещаются в одном канале с широкой аудиторией. Он дорогой, а у вас ограниченный бюджет.
Выход: параллельно находите несколько нишевых каналов, где реклама вашей тематики почти не встречается. Вы запускаете тестовое размещение и видите стабильный поток переходов по ссылке при меньших расходах.
Найти идеи для креативов
Анализ креативов конкурентов в Telegram Ads показывает, какие форматы и офферы используют другие бренды.
Как это использовать:
- Повторяйте успешное. Если объявления конкурентов похожи друг на друга, это может быть сигналом, что такие форматы или посылы дают результат. Можно протестировать те же гипотезы, чтобы привлечь аудиторию, но с учётом своего уникального предложения.
- Ищите, чем выделиться. Если все конкуренты делают ставку на скидки, аудитория привыкает к таким объявлениям. В этом случае стоит протестировать альтернативные идеи — например, скидку, бонус или доступ к закрытым предложениям.
Грамотно спланировать кампанию
Особенно важно, если ваш продукт зависит от сезонности. Анализ активности конкурентов помогает понять, когда именно начинается основная волна размещений и как к ней подготовиться.
Что смотреть:
- периоды размещений. Отследите, когда конкуренты запускают кампании — за сколько дней до события, в какие даты, с какой частотой;
- нарастание активности. Если объявления конкурентов появляются всё чаще по мере приближения к празднику — это пик сезона;
- опережение. Если видите, что все стартуют в одно и то же время, запустите кампанию на 5–7 дней раньше.
Ситуация: перед Новым годом конкуренты выходят с рекламой за две недели до праздника. Вы делали так же, но объявления терялись на фоне информационного шума.
Решение: вы запускаете кампанию за три недели — с эксклюзивным предложением на ранние заказы. Пока другие только начинают показы, вы уже собираете заявки от первой волны внимания.
Минимизировать риски
Анализ креативов конкурентов — это не шпионство, а осознанный подход к планированию рекламы, чтобы использовать данные с выгодой для бизнеса. Вы видите, какие каналы и подходы они тестируют и какие из них быстро исчезают из ротации — скорее всего, без результата.
Что смотреть:
- повторные размещения. Если конкурент возвращается в одни и те же каналы — это сигнал, что кампания приносит результат;
- отключённые каналы. Если размещения прекратились или перешли в другие категории — значит, прошлый выбор был неудачным;
- смена направлений. Когда бренд резко меняет стиль или каналы, это может говорить о том, что предыдущая стратегия не сработала.
Ситуация: конкурент размещался в авторском канале с широкой аудиторией, но после пары запусков переключился на узкотематические площадки. Это может быть признаком того, что первая кампания не дала нужного эффекта.
Решение: вы замечаете смену направления РК, не повторяете сомнительный опыт и экономите бюджет. Гораздо приятнее учиться на чужих ошибках, чем на своих.
Как провести анализ конкурентов в Маркетологе PRO
1. Войдите в личный кабинет
Зайдите в личный кабинет Маркетолога PRO, используя свои учётные данные. Если у вас еще нет доступа, зарегистрируйтесь в Маркетологе PRO.
2. Заполните форму
Менеджер свяжется с вами для оформления подключения и подробно расскажет условия пользования Spy Service.
3. Найдите конкурентов
Выберите подходящий способ для поиска:
- по ключевым словам. Используйте релевантные запросы, чтобы найти конкурентов в вашей нише;
- по ИНН или названию юрлица;
- по примеру объявления. Если у вас есть ссылка на канал, название бренда или фрагмент текста из креатива, система найдёт похожие объявления.
В поиске можно комбинировать несколько параметров. Так вы быстрее найдёте только тех конкурентов, кто вам интересен. Указали один бренд — система покажет похожих. Можно добавить их по одному или сразу всех, чтобы сравнить активность в одном отчёте.
После настройки поиска Spy Service сформирует дашборд с ключевыми данными:
- количеством показов и выходов. Вы увидите, как часто объявления конкурентов появляются в лентах пользователей и в какие периоды активность возрастает;
- списком каналов и их категориями. Дашборд покажет, где именно размещают объявления конкуренты: в авторских каналах, на бизнес-площадках или в тематических сообществах;
- семантическим анализом креативов. Алгоритм проанализирует тексты объявлений и определит, какие преимущества продвигаются: скидки, подарки, розыгрыши или уникальные предложения.
4. Исследуйте собранные данные — детали креативов, каналы размещения, графики для анализа.
5. Проанализируйте метрики. Выберите конкурентов и сравнивайте их метрики, чтобы понять, кто работает эффективнее и в каких каналах. Это поможет выявить сильные и слабые стороны их стратегии.
Вывод
Маркетолог PRO позволяет разобраться, как конкуренты продвигаются в Telegram Ads: в каких каналах размещаются, какие офферы используют и когда усиливают активность.
Анализ конкурентов помогает:
✔понять, какая стратегия продвижения популярна в нише. Это даёт возможность учиться на чужих ошибках, быстро корректировать стратегию и не тратить бюджет впустую;
✔ находить свободные ниши, где меньше конкуренции. Это шанс занять выгодное место раньше других, предложив аудитории то, что она ещё не видела.