Мощный рекламный инструмент. Инструкция к применению

Как правильно создавать рекламные сообщения, чтобы о вас запомнили все

Каждый рекламный канал имеет свои способы воздействия на получателей. Для рекламы на радио необходимо создать цепляющий аудиоролик; для рекламы в журналах, на билбордах, в электронной рассылке - красивую картинку или кричащий слоган для визуального восприятия; для рекламы на ТВ или интернет-рекламы - комбинацию аудио- и визуального восприятия.

Среди всех каналов выделяется МЕРЧ. Только этот вид рекламы имеет ТРИ способа воздействия на аудиторию:

- визуальный,

- тактильный,

- на основе его практического применения.

Комбинация этих свойств открывает большие возможности для рекламного креатива, в том числе использование концептуального подхода в создании корпоративных подарков и мерча.

Концептуальный подход означает, что мы дарим не просто полезные предметы, а закладываем в них определённый смысл, обоснование, почему именно этот предмет был вручен получателям. Этот посыл цепляет аудиторию, запоминается ей и помогает достичь поставленных перед рекламной кампанией целей.

Как правильно создавать рекламные кампании с использованием меча разбираем в статье "Подарки с логотипом и мерч: стоит ли инвестировать в брендированные активы?

Целей запуска мерча может быть огромное количество, и в каждом случае будет индивидуальный подход для создания обращения к получателям. Но есть базовые качества успешных предприятий, о которых компании стремятся рассказать партнерам (как внешним, так и внутри компании) – это стабильность, надежность, ответственность, соблюдение сроков, построение доверительных взаимовыгодных отношений с партнерами, гибкие условия, экспертность, забота о своих клиентах и сотрудниках, создание комфортных условий, решение множества задач. Поэтому создание эффективных маркетинговых сообщений мы рассмотрим на примере этих качеств организаций.

Рассмотрим на примере вручения термокружки, как можно использовать мерч в продвижении бренда.

Металлические предметы – это символ надежности и долговечности: вручая качественную металлическую термокружку партнерам, вы рассказываете о том, что вы надежный партнер, о ваших намерениях долгосрочного сотрудничества. Это тактильное восприятие мерча. Кружка позволяет взять любимый напиток с собой в дорогу и надолго сохраняет его температуру - это значит, вы заботитесь о комфорте партнера. Это восприятие мерча через функционал. Визуальное восприятие – это необычная или модная форма кружки, что свидетельствует о вашем новаторском подходе или следовании трендам. Добавьте к термокружке вкусный кофе – и у вас уже готов подарочный набор «Готовы быть рядом каждый день».

Подбирая различные варианты подарков – вы можете донести свои ценности и преимущества. Например, герметичная крышка не позволит разлить содержимое, – значит, и вы готовы к любым «потрясениям», а если форма кружки будет напоминать трендовый сейчас граненый стакан, можно рассказать о своей многогранности и многофункциональности.

Всего один предмет, а, благодаря ему, можно рассказать сразу о нескольких преимуществах сотрудничества с компанией. Достаточно нанести на кружку соответствующую фразу рядом с логотипом, – например, «не боимся забегов с препятствиями», подразумевая, что ваша компания готова быть надежной (железной) опорой даже в сложных ситуациях. Такую рекламу адресаты запомнят гораздо лучше, чем если вы запустите видеоролик, который забудется через пару месяцев, - а кружка останется с вашим клиентом на несколько лет.

Вот еще примеры, как через материалы (тактильное восприятие мерча) можно рассказать о себе.

Так же, как и металлические, стеклянные подарки тоже могут много рассказать о компании - дарителе: прозрачность стекла – это чистота сделок и операций, вам нечего скрывать от партнеров. Или это может быть демонстрация того, что производителю нечего скрывать в составе продуктов. Прозрачный корпус гаджетов может показать, что компания делает сложные процессы доступными для своих партнеров.

Пластичные, гибкие товары - расскажут об адаптивности партнера, о его гибких условиях, о возможности подстраиваться под различные изменения инфраструктуры.

Дерево, бумага, натуральные материалы - ориентиры на натуральность, тепло и уют натуральных материалов.

Покрытие софт- тач – антистресс, забота о спокойствии получателей.

На рынке брендированных сувениров сейчас большое разнообразие товаров из различных материалов, среди которых вы обязательно подберете те, которые отразят ваши конкурентные преимущества или уникальное торговое предложение.

Теперь подробнее рассмотрим восприятие мерча через его функционал.

Многофункциональные подарки, например, мультитулы и зарядные станции 3 в 1 расскажут о том, что ваша компания может решить множество задач, у вас много услуг для различных потребностей.

Например, компактное складывающееся зарядное устройство, которое легко взять с собой в поездки, – это забота о комфорте получателей и ваш намек, что ваши услуги всегда под рукой. Фиксация в любом положении – это индивидуальные условия для каждого. Функция 3 в 1 – решение комплекса задач. Возможность зарядить гаджеты, где бы ни находился получатель подарка, – ваша готовность всегда быть на связи.

Компактные вещи, которые человек может всегда носить с собой, - расскажут о доступности вашей компании для партнеров: где бы они ни находились - вы всегда рядом.

Благодаря предметам с измерительным функционалом – можно рассказать о высоком уровне обслуживания, об ориентире на высокие результаты в работе.

Предметы с функцией освещения - расскажут о том, что вы заботитесь о безопасности партнеров, о том, что вы готовы «освещать» то, о чем другие умалчивают.

Защитные функции дождевиков, антикражных рюкзаков, картхолдеров с RFID - защитой расскажут партнерам о том, что вы готовы их защитить, вам важен их комфорт и защита от неблагоприятных факторов, будь то экономика или какие-то природные факторы.

Вручая подушки и подставки, вы можете сказать о том, что на вас всегда можно положиться и вы поддержите в любой ситуации.

Предметы, сохраняющие тепло или температуру, говорят о создании комфортных условий.

Подарки с датчиками температуры – расскажут о том, что все под контролем, или, используя игру слов, можно сказать «с нами не обжигаются» - так как вы - честный партнер.

Увлажнители расскажут о создании комфортных условий сотрудничества, о заботе о получателях.

Восприятие материалов и функционала предметов дополняется визуальным пояснением - брендированием. Тут огромное спасибо нашему великому русскому языку, который позволяет нам разгуляться в креативе, используя переносные значения, игру слов или афоризмы. Интересное нанесение можно сделать на самом изделии или дополнить подарок открыткой с поздравлением, где раскрыть идею.

Вот лишь несколько примеров: «всегда под рукой» - можно нанести на коврик для мышки, «положитесь на нас» - на дорожную подушку, «никакой воды, только самое важное» - на дождевик от издания или обучающего центра, «сервис на высшем уровне» - на инструменты с функцией уровня.

Современное разнообразие товаров под нанесение, разнообразие материалов и функционала позволяет подобрать мерч абсолютно под любые послания и сообщения, которые вы захотите донести до своих партнеров как для внутренней, так и для внешней коммуникации.

Не надо бояться, что все подарят одинаковые подарки: у каждой компании свои ценности, своя миссия, так же, как и каждый предмет можно преподнести по-разному. Кто-то металлическую кружку подарит, потому что она демонстрирует надежность, а кто-то потому, что занимается металлопрокатом и через мерч рассказывает о своей деятельности. Кто-то подарит зарядную станцию, чтобы всегда быть на связи с партнером, а кто-то потому, что он полон энергии и готов заряжать своим позитивом всех окружающих. Разнообразие задач и товаров огромно, постоянно появляются новинки, и это позволяет создавать все новое и новое прочтение привычных нам вещей.

Самый лучший вариант – доверить разработку концепции подарка мерч-агентству: сотрудники подберут оптимальные варианты под ваш бюджет и ваши задачи, а также помогут с креативом для создания дизайна.