Ошибка 99% лендингов — БЕСПОЛЕЗНЫЕ заголовки второго уровня
Например: наши преимущества или о компании.
Привет. Меня зовут Светлана Калинова. Я маркетолог и веб-дизайнер. Специализируюсь на продающих и имиджевых сайтах.
Заголовок второго уровня — это заголовок блока. Зачем они нужны?
Мало кто читает лендинг целиком. Многие люди сканируют заголовки. И если они их зацепят, они могут прочитать блок. Поэтому задача заголовков — зацепить внимание продающими тезисами, а не шаблонным названием блока. На лендинге нельзя терять место таким расточительством.
Например, вместо «Наши преимущества» или «Почему мы» можно написать: 4 ключевых причины, почему 90% клиентов работают с нами минимум 1,5 года.
Или вместо «Как мы работаем» написать: 4 простых шага к понятному и прозрачному документообороту.
Вместо «Чем мы можем вам помочь» пишем сразу, чем мы можем помочь и почему именно мы прямо в заголовок: решаем любую проблему с 1С, в 95% случаев без участия вашей команды, удаленно.
Вместо «Продукты 1С» написать на языке выгод и окупаемости: ТОП-6 продуктов 1С, которые в течение 30 дней после внедрения принесли нашим клиентам свыше 1 миллиона рублей.
Не «Наши контакты», а «Шаговая доступность от метро Невский проспект».
Понимаете?
У человека должен возникнуть импульс зацепиться за что-то. Если его нет, то сайт закроют. А его и нет, если вы пишете шаблонные заголовки наподобие «Как мы работаем». Ну кому это интересно?
К кому они уйдут?
К тому, что пишет понятно на языке выгод и ценностей для клиента.
Или к тому, кто вливает в рекламу миллионы и берет просто количеством.
• Цепляйте обещаниями, которые важны для ваших целевых клиентов• Цепляйте критериями их выбора компании и продукта
• Вовлекайте заголовками с выгодами и обещаниями в чтение блоков
Заголовки — слабое место большинства сайтов. А ведь это именно то место, где можно сделать сайт в сто раз прибыльнее. Именно заголовки создают эффект: пролистал, захотел, купил. Не заставляйте людей вчитываться и продираться сквозь тексты. Закидывайте продающие тезисы сразу в головы.
БИЗНЕС-ЗАДАЧА заголовков:
1. Активация триггеров
2. Закрытие потребностей и критериев выбора компании и продукта
3. Донесение смысла, что вы — самый лучший выбор
✱ Рассказываю о методиках разработки продающих сайтов
✱ Показываю кейсы
✱ Показываю мир правильного маркетинга без дешевых манипуляций