👁Смотри

Переговоры — это не когда ты просто говоришь.
Это когда ТЫ ведёшь.
А чтобы вести — ты должен понять, кто напротив.
🐙Кто он?
Агрессор?
Манипулятор?
Запуганный добряк?
А может — хладнокровный аналитик?
⚠Пойми одну вещь:
Люди приходят на переговоры не с фактами.
Они приходят со страхами, триггерами, болью.
Ты думаешь, ты продаёшь продукт.
Нет.
Ты продаёшь ощущение контроля.
🤔 Как?
— Голос.
— Состояние.
— Слова.
Твоя речь — это рычаг. Или капкан. Выбирай сам.
Сказал не ту фразу —
и всё.
Человек закрылся. Ушёл в защиту.
Ты его уже не догонишь.
👀 Поэтому сначала — наблюдай.
Как сидит.
Как смотрит.
Как дышит.
А потом — выбирай стиль:
Агрессору - рамку.
Манипулятору - зеркалку.
Добряку - уважение.
Аналитику - структуру.
⚡Ты не просто говоришь.
Ты ведёшь эти переговоры!