12 способов, как набрать подписчиков в Телеграм-канал в 2025 году. Подробный гайд

В статье я подробно разберу 12 платных и бесплатных способов, как набрать подписчиков в Телеграм-канале. Большинство из них проверены на практике. Так что будет много примеров, цифр, реальных кейсов. Присаживайтесь поудобнее, заварите чаю, рассказ не быстрый.

Кто автор

Какие каналы продвигать бесполезно

Кому нужно вкладываться в продвижение канала

Как бесплатно набирать подписчиков в канал

Платные способы: реклама Телеграм-канала

Вместо вывода

Меня зовут Юля Щепёткина, я маркетолог. По образованию еще и журналист. Работаю с текстами и контентом последние 10 лет, в маркетинге - с 2019 года.

Ошибочно считать, что раз Телеграм-канал есть как таковой, значит его нужно как-то продвигать, чтобы на него подписывались, читали.

Я видела разные типы блогов, некоторые из них в продвижении не нуждаются.

Частое явление - канал для информирования клиентов. Например, туда закидывают фото выполненных работ, товары в наличии, рассказывают об акциях, скидках, новостях компании и т.д. В отличие от того же сайта, здесь люди видят, например, реакции других людей на постах. Могут задать вопрос в комментариях.

Сюда нет смысла специально привлекать подписчиков. Он будет не особо интересен тем, кто с компанией, проектом не знаком. На такие каналы могут подписываться те, кто уже контактировал с вами (был на сайте, интересовался продуктами, общался с менеджером, уже что-то покупал и т.д.)

Прирост здесь происходит обычно органически: ссылка на Телеграм-канал размещается в личном профиле, на сайте, в соцсетях, на конференциях, выставках, используется как аргумент в общении с клиентом, мол, вот тут о нас больше информации, посмотри, чем мы занимаемся.

Я так, например, выбрала себе подрядчика для ремонта ванной. У него у единственного был хоть какой-то ресурс, где можно было заранее ознакомиться с примерами работ, условиями и т.д. Это был Телеграм-канал с выполненными проектами. Адреса все были настоящие, отзывы, фото довольных клиентов - это подкупало

Такой канал может подойти офлайн бизнесу, например, кондитерской. Или фрилансеру, кто активно общается с клиентами. Или интернет-магазину.

В общем, тут главное определить, какая у вас цель. Если Телеграм-канал используется для уже теплой аудитории, которая знакома с вами - тогда почему нет. Но рекламировать специально такой канал я бы не стала. Смысла в этом мало.

Вкладываться ресурсами и деньгами стоит тогда, когда канал сам по себе существует и развивается как отдельный проект или авторский блог.

В таком случае он может самостоятельно генерировать доход. Даже если это канал руководителя компании и тесно связан с этой компанией.

В общем, когда канал коммерчески выгоден - очень советую в него инвестировать. Время, моральные ресурсы, рекламные бюджеты.

Итак, перехожу к способам продвижения.

Первых 200 подписчиков можно приглашать из своих контактов. Когда канал переваливает через этот показатель, добавлять в него самостоятельно больше никого нельзя. Только добровольные подписки.

Конечно, предварительно стоит поинтересоваться, не против ли человек стать частью вашей аудитории. Иначе можно ненароком подпортить отношения...

Также нормальный вариант, если вы просто сделаете небольшую рассылку с приглашением подписаться на канал своим друзьям, коллегам, членам семьи - всем, кто может вас поддержать на старте.

Встречала мнение, что в новый канал нужно звать только тех, кому интересна тема вашего канала, мол, если это просто знакомые, они отключат уведомления и не будут читать, охваты упадут.

Когда речь идет о первых 20-50 подписчиках, тут пока что нет смысла говорить про охваты и другие метрики. Создание канала и первые посты, особенно, если раньше вы подобным не занимались, психологически болезненный этап. Здесь пока важнее наличие хоть какой-то поддерживающей аудитории, кто будет ставить вам реакции на посты, писать комментарии, давать обратную связь.

Я говорю не про вездесущих нейроботов, которые откровенно спамят и практически всегда улетают в бан, а про живое общение.

Как это работает: вы с личного аккаунта ненавязчиво участвуете в разных обсуждениях, появляетесь в комментариях, таким образом привлекаете к себе внимание. Советую на всякий случай для комментинга завести отдельный аккаунт.

Для примера приведу кейс автора канала Гнусный маркетинг.

Пообщалась с автором канала, он назвал несколько решающих факторов:

Как не нужно делать:

Суть такая: несколько каналов одной тематики объединяются в одну папку и затем анонсируют у себя в каналах ссылку на эту папку, призывая подписчиков подписаться на нее. Таким образом, человек в 1 клик может подписаться сразу на большое количество каналов. Для участников это бесплатная аудитория.

В чем нюанс: люди подписываются на каналы, не глядя. Они не знакомятся с вашим каналом в отдельности, могут подписаться на папку, а потом закинуть ее в архив. Тогда формально подписчиков у вас становится больше, но реальной аудитории, которая читает ваш канал, нет. А значит, охваты постов будут ниже.

Еще один момент, из-за которого я не хочу участвовать в папках. С большой вероятностью я не буду знать авторов других каналов, а я не хочу рекомендовать подписчикам незнакомых мне людей.

Но все индивидуально. Например, в этом году моей клиентке предложили поучаствовать в продвижении папки с каналами. Она согласилась, когда увидела в списке участников каналы знакомых авторов, с кем она неоднократно общалась.

Продвижение началось в начале апреля. За 20 дней канал вырос на 400+ подписчиков.

При этом вовлеченность, то есть % подписчиков, кто читает посты, упал на 5-6%.

Зато выросло число обращений за услугами и инфопродуктами.

Поэтому если вас указанные выше нюансы не смущают, можете попробовать и такой способ продвижения.

Продвижение с помощью контента на других площадках можно назвать бесплатным, но вы тратите другой ценный ресурс - время. Здесь важна регулярность (хотя бы 1 статья в месяц), а главное - ваш контент действительно должен быть ценным и получать одобрение аудитории.

Как их писать: важно получить как можно больше охвата, поэтому критически важен заголовок и сама тема. Будет еще лучше, если в заголовке будут ключевые фразы (запросы людей в поисковиках). Для этого вам пригодится сервис Вордстат от Яндекса.

Когда мы писали статьи для проекта по производству одежды, мы их писали под те запросы, которые были популярны в Яндексе + соответствовали запросам клиентов. На скринах ниже - пример статистики одного из таких материалов, опубликованных здесь, на vc.ru.

Внутри самой платформы статья получила всего 531 показ. Но так как статья хорошо индексировалась в поисковиках, весь трафик продолжает идти из поиска

С этих статей мы получаем подписчиков в Телеграм-канал с самым низким % отписок

Сам материал должен быть по-настоящему ценным, давать полезную информацию без воды, с конкретикой, примерами. Рекламный посыл статьи люди легко почувствуют, и отклика такой материал не получит.

Пример канала, который вырос на статейном продвижении: https://t.me/ruminblog

Тут автор канала делится опытом продвижения на vc.ru

Сейчас он в РФ работает с перебоями, часто нужен ВПН, однако практика показывает, что многие пользователи не готовы отказываться от видеохостинга, поскольку адекватных альтернатив ему нет.

Глобально смысл такой же, как и со статьями. Но времени на такой контент будет уходить больше. Для хороших роликов потребуется предварительный сценарий. Можно сказать, сначала вы пишете статью, а потом ее озвучиваете. Понадобятся также навыки видеосъемки, минимальное оборудование, навыки монтажа.

Хороший бонус видеоконтента - он лучше формирует доверие и эффективнее с точки зрения построения личного бренда. Потому что зрители видят вас лично.

Как подбирать темы для роликов: аналогично, вам нужно что-то, что вызовет интерес аудитории. На Ютубе в разделе творческой студии есть вкладка, где можно посмотреть поисковые запросы на самом видеохостинге. На нее можно ориентироваться.

Хорошо заходят разговорные недлинные видео (8-15 минут) на какую-то востребованную тему (разборы, рекомендации). Так называемый формат "говорящей головы".

Это может быть и развлекательный контент. Он не даст в моменте обращений, но может набрать больше просмотров. Например, видела обзоры трешовых вакансий от маркетолога, который в том числе продвигал свой Телеграм-канал. Аудиторию на видео он собирал как раз маркетинговую.

Для примера могу показать YouTube-канал проекта, где я работаю (ниша производство одежды). Оттуда мы получаем и заявки на услуги, и подписчиков в Телеграм-канал: https://youtube.com/@textilepro

*Meta признана запрещенной организацией в РФ

Потенциально источник бесплатного вирального трафика. Но тут придется регулярно записывать ролики и в большом количестве, стараться над сценарием, заниматься монтажом. Либо научиться использовать нейросети, чтобы генерировать вирусный контент. На практике получать хорошие охваты здесь трудно.

Это может быть экспертный контент (подборка, инсайт, лайфхак) либо какое-то провокационное заявление, неочевидное мнение. В шапке профиля указывают ссылку на Телеграм, и в рилсе или его описании предлагают узнать больше, перейдя по ссылке.

Я этим способом не пользовалась, но таких роликов процентов 20% из всех, что я вижу, поэтому судя по всему, способ рабочий, пробовать можно.

Если у вас есть сайт, разместить ссылку на канал рекомендую и на нем. Можно сделать в формате всплывающего окна (поп-ап) с приглашением узнать больше.

Усилий для вас на 10 минут, а работать этот канал будет очень долго (если на вашем сайте, конечно, бывают посетители).

Важно! Для размещения ссылок на канал вручную в статьях, других блогах, на сайте и т.д. используйте отдельные пригласительные ссылки, чтобы можно было отслеживать, кто откуда пришел. Как на скрине ниже

Как сделать пригласительные ссылки: Управление канала - Пригласительные ссылки. Их можно называть так, как вам удобно.

Для старта нормально попробовать. Суть в том, что вы находите канал с похожим числом подписчиков и предлагаете его автору взаимно разместить рекламу друг друга.

В моем случае нашли меня: написала девушка, предложила сделать обмен постами. Мне ее канал понравился, я согласилась.

У нас у обеих на каналах в тот момент было около 250-300 подписчиков. К ней от меня пришла всего пара человек, на меня подписалось человек 5. Получился бесплатный тест креативов.

По закону, взаимопиар тоже нужно маркировать как рекламу. Даже если за это никто не платит.

Но есть вариант, при котором маркировку можно обойти. Про это можно почитать у юристов: https://t.me/gorkunova_pravo/281

Как формат взаимопиара используют также обмен экспертными постами или проводят совместные эфиры.

Один раз я пришла на конференцию по маркетингу. Люди собирались неспешно в зале перед лекцией, как вдруг у соседей стали приходить уведомления на айфоны. Пошел шепот типа "Включи AirDrop".

В общем, кто-то из участников решил воспользоваться паузой и стал рассылать на все айфоны поблизости свою визитку и ссылку на ТГ. Это было прикольно, так что я тоже включила прием данных и ради любопытства поглядела канал. Он оказался неинтересным, но креативный способ я запомнила навсегда.

Платные методы позволяют развивать канал быстрее и не требуют столько усилий со стороны автора канала, как бесплатные способы.

Основной способ платного продвижения Телеграм-каналов. Нюансов тут, конечно, целое множество, рисков - тоже. Но так в любой рекламе.

Сперва я изложу общий алгоритм, как это делается. Потом поделюсь своим опытом.

1. Подбираем каналы для рекламы на TGStat

Для этого нужно открыть https://tgstat.ru/ и отобрать 5-10 каналов, где сидит ваша потенциальная аудитория. Это необязательно каналы ваших конкурентов.

Например, маркетолог может разместить рекламу в канале про чат-боты для бизнеса, там сидят предприниматели и им продвижение своих проектов может быть интересно

При выборе каналов:

2. Связываемся с админами канала и узнаем стоимость рекламы и другие условия.

Как понять, дорого или дешево: стоимость рекламы определяют по охватам, то есть числу просмотров, а не по числу подписчиков. В разных нишах стоимость может быть разной, самые дорогостоящие как правило - бизнес, маркетинг, IT.

В авторских экспертных каналах 1 просмотр может стоить 10 рублей и выше. В каналах более широкой тематики (путешествия, женские блоги и т.д.) стоимость должна быть ниже. Самая дешевая реклама выходит в каналах с мемами, новостями, может быть до 2-3 рублей за просмотр.

Пример таблицы для закупа рекламы

Рекламу размещают обычно по предоплате: сначала вы платите за размещение, только после этого админ другого канала публикует согласованный рекламный пост.

Скорее всего, вас попросят сделать маркировку поста для рекламы. Удобный и бесплатный вариант для маркировки рекламы - ОРД Вконтакте: https://expert.vk.com/articles/markirovka-internet-reklami/

3. Пишем рекламный пост. Опять же, тут очень много нюансов, но основные рекомендации такие:

Можно, конечно, креативить с формой поста и прочим, но креатив может выйти вам боком: здесь сложнее предугадать эффект, и подписчик в 90% случаев будет дорогим. Но эксперименты случаются и в крупных каналах

Вот примеры рабочих креативов:

Видно, что они пишутся по одним и тем же схемам. А раз их размещают в больших каналах, значит, они показали себя на тестах.

4. Тест рекламного поста. Если у вас бюджет на закуп от 20-30 тыс. рублей, сначала лучше протестировать ваш рекламный пост в небольших каналах поменьше, где реклама стоит до 3 тыс. рублей. Посчитать, сколько стоил подписчик с таких небольших каналах, и сделать вывод.

В бизнесовых, узких тематиках, подписчик меньше 100 рублей - это очень хорошо. Средние показатели могут быть и до 200 рублей. Если тема широкая, например, блоги для женской аудитории (кулинария, фитнес) то тут и ниже 50р. может быть результат.

5. Закуп в каналах покрупнее. Размещаем пост, который показал себя хорошо на тестах в небольших каналах, и наблюдаем за результатом.

Плюсы: реклама размещается точечно, вы сами определяете, где хотите ее показать. С хорошим креативом и при удачных условиях можно получать подписчиков дешево.

Например, в этом году я закупала рекламу для канала клиента.

Купили рекламу в 4 Телеграм-каналах, близких по тематике. Авторы двух из них были лично и давно знакомы с клиентом, поэтому согласились разместить посты за минимальную цену.

Так мы получили уникальный результат: 193 подписчика по 51 рублю. С одного из каналов стоимость подписчика вышла около 14 рублей. Для бизнес-тематики это супердешево.

В данном случае сработал личный бренд. Правда, такой опыт невозможно масштабировать, особые условия могут предложить только те авторы, кто хорошо знаком с вами и доверяет вам.

Минусы: если размещать рекламу самостоятельно, это отнимает очень много времени.

Если для клиента я не искала каналы долго, а сразу знала, что попробуем для начала разместить рекламу в дружественных каналах, то для своего канала мне пришлось искать каналы с нуля.

И я потратила суммарно часа 4 только на поиск и отбор потенциальных мест для рекламы.

Затем я списывалась с администраторами, отвечали не все. Кто-то рекламу не размещал. С другими время тратилось на обсуждение условий, поста и т.д. В общем, сплошной микроменеджмент.

По итогу, получилось разместить пост в 2 каналах. В одном подписчик вышел 875р, в другом - 142р. Масштабировать это дальше я не была готова. Я банально выдохлась🥲

Так что в дальнейшем согласна закупать рекламу, только если этот процесс делегировать.

Напрямую с Telegram Ads работать сложно и неудобно, поэтому можно воспользоваться посредниками. Например, eLama, МТС Маркетолог и другие. Да, они делают свои наценки, но через них минимальные бюджеты выходят сильно ниже. В МТС Маркетолог я, например, размещала рекламу с бюджетом 15 000 рублей. В eLama теперь и вовсе есть возможность постоплаты.

Советую заранее собрать список каналов, где именно вы хотите показываться. По сути это будет как тот же закуп в каналах, только сообщение очень короткое.

Яндекс Директ - рекламная система, которая позволяет показывать объявления как в поисковой системе Яндекса, так и на сайтах, в приложениях, видео.

Схем, как именно настраивать рекламу, здесь может быть много. Все зависит от степени вашей извращенности фантазии.

Тут много факторов, которые влияют на результат: какой тип кампании выбран, какая стратегия, какой бюджет, какие заголовки в объявлениях, насколько хорошо сделана страница, откуда человек переходит в Телеграм, есть ли она вообще, или реклама сразу ведет в Телеграм-канал, на какие посты ведут ссылки и т.д.

Частая схема, когда реклама ведет на какой-то лид-магнит, то есть бесплатный полезный материал, которые получают только подписчики канала. Так получается сосредоточиться на какой-то конкретной проблеме аудитории, поэтому реклама не распыляется на всех сразу. А значит, можно оптимизировать стоимость подписчика.

Например, сейчас у меня активна реклама канала в Яндекс Директе. Она ведет на эту страницу https://schepetkina.ru/40ideas. Текущий результат стоимости подписки можете посмотреть на скрине ниже.

Для этой схемы я использую бота Откуда подписки. С его помощью можно оптимизировать рекламу на подписку человека на канал, а не на переход в Телеграм.

А также бота Раздаю подарки.

Для такой схемы рекламный бюджет советую закладывать от 24000р. с НДС в месяц. То есть хотя бы 5000р. чистого бюджета в неделю.

Если бюджета совсем немного, есть другие схемы. Я не фанат таких способов, потому что прирост идет очень медленно. Буквально человек 10 в месяц. Но в фоновом режиме это может работать за копейки. Оставлю ссылку на инструкцию, как это делают другие авторы каналов: https://t.me/best_direkt/907

Вы дочитали до конца, я в шоке, мой респект. Сразу видно замотивированного человека, кому не безразлична судьба своего канала.

Надеюсь, вы получили хорошую пищу для размышлений и уже прикидываете какие-то планы на продвижение своего блога. Можете пойти и попробовать подробнее разобраться в том способе, который вам приглянулся больше всего.

Или подписаться на мой Телеграм-канал:

Также подкину полезных материалов, которые могут вас заинтересовать:

Хорошего дня и успехов в продвижении канала!