Почему сильные специалисты остаются «рабами на галерах» и не растут в доходе
Ты разбираешься в запуске, легко создаёшь стратегии, уверенно управляешь проектами и даже нанимаешь сотрудников.Но почему тогда твой доход не растет, а внутри только ощущение — будто ты постоянно «горбатишься на дядю»?
Привет! На связи Анна Романовская и сегодня мы ковыряем очень больную тему.
Я много работаю с маркетологами, продюсерами и проджект-менеджерами, которые в своих проектах буквально тащат всё на себе.
Они — мозг, мотор, и частенько «пожарная команда». И вроде бы опыт, кейсы, навыки — всё на месте. А доход — ну, 150, 200 иногда 500. И всё. Потолок.Усталость копится. Радости всё меньше. Проект начинает больше бесить, чем приносить удовольствие.
И чаще всего они приходят ко мне с одной фразой: «Ань, я застряла. И не понимаю, как выбраться».
Если я сейчас попала в «боль», то читай внимательно дальше — сегодня мы разберёмся, почему так происходит, и как начать из этого выходить.
Главная причина, по которой талантливые, сильные и опытные специалисты буксуют — это их роль внутри проектов:
- Ты всё ещё выполняешь функции исполнителя, хотя твоя квалификация давно позволяет тебе перейти на уровень выше.
- Ты настолько хорош во многих задачах, что постепенно берёшь на себя всё больше и больше — стратегию, контент, команду, продажи…
- Ты боишься отпускать контроль, думая, что другие сделают хуже или медленнее. И так ты попадаешь в замкнутый круг, который не масштабирует тебя и не увеличивает твой доход.
И ещё один частый «звоночек»: «Я умею делать всё. Поэтому всё и делаю».
Это состояние я называю «рабом на галерах». Ты действительно крутой спец, но почему-то этот факт не позволяет тебе двигаться выше.
На моих глазах талантливые специалисты превращаются в «команду из одного человека»: И чтец, и жрец, и на дуде игрец. Копирайтер, стратег, проджект, маркетолог, технарь — всё в одном.
И вот оно, выгорание. Вот он, потолок.Вот он, раб на галерах — только теперь «галера онлайн».
Один из моих клиентов недавно поделился мыслью:
«Анна, я запустил клиенту проект на несколько миллионов рублей. А сам получил обычный фикс. Дурацкое ощущение, что помогаю расти всем вокруг, кроме себя».
Думаю, сейчас многие неприятно так поморщились.
Ты тоже можешь запускать проекты, на которых другие зарабатывают миллионы, но твой доход стоит на месте. И единственное, что растёт — усталость.
Но стопудово есть другой путь!
Путь, где ты — не обслуживающий персонал, а управляющий бизнесом. Путь, где твой опыт конвертируется не в «15 задач в час», а в рост чека, статус и влияние на результаты.
ПЯТЬ причин, почему сильные специалисты буксуют:
- Нет системы монетизации своей экспертности
- Страх выйти из роли исполнителя (кажется, что тогда текущие клиенты «сделают ручкой» уйдут в закат)
- Отсутствие внятной стратегии личного роста
- Работа "в проектах", а не "над проектами"
- Привычка решать задачи, а не строить системы
А что со всей этой хренью делать?
Погнали прямо по шагам:
Шаг 1: Честно определи свою роль в проекте
- Выпиши всё, что ты делаешь сейчас — задачи, зоны ответственности, процессы.
- Подчеркни, какие задачи приносят реальные деньги и результат, а какие просто съедают твое время. Имитацию бурной деятельности никто не отменял.
- Определи свои «зоны гениальности» — те задачи, которые приносят максимальную ценность и которые тебе действительно интересно делать.
Шаг 2: Учись делегировать и доверять
- Выдели задачи, которые ты можешь передать. Начинай постепенно — сначала мелочи, потом крупные процессы.
- Найми себе нормального ассистента. Твоя цель — не просто освободить время, а высвободить ресурсы для стратегического роста.
Шаг 3: Выходи из роли «делателя» в роль «создателя»
- Перестань мыслить задачами, начни мыслить результатами.
- Возьми ответственность за итоговый результат, а не за процесс выполнения.
- Начни больше времени выделять на построение систем, а не на выполнение задач.
Шаг 4: Создавай собственные масштабируемые продукты
- У тебя есть уникальный опыт и кейсы. Создай на их основе понятный продукт (консалтинг, консультация, аудит, онлайн-продукт).
- Сформируй четкий оффер с понятной ценностью — так, чтобы клиентам было ясно, за что они платят.
Шаг 5: Повышай чек через личный бренд
- Пойми, что клиенты готовы платить больше не за «много задач», а за твою экспертность и результат.
- Работай над узнаваемостью своего имени, упаковывай свои кейсы, делись опытом в соцсетях, на мероприятиях, выступлениях. Задача - получить постоянные входящие заявки на работу с тобой. Это снизит уровень тревоги на тему дефицита клиентов, если вдруг твой текущий проект отвалится по каким-то причинам.
Почему это важно сделать уже сейчас:
Чем дольше ты находишься в режиме «исполнитель», тем сложнее из него выбраться. Ты привыкаешь быть человеком, который «тащит всё на себе». И твои клиенты, команда и рынок привыкают к этому. Ты постепенно становишься незаменимым специалистом, которы не растет в доходе, потому что не растет стратегически.
Теперь переходим на уровень действий.
Если эта статья тебя зацепила, если ты узнал себя в ней — просто сделай важную вещь:
Выдели 20 минут и выпиши ответы на вопросы из раздела выше. Определи прямо сейчас — где твоя точка, в которой ты застрял.
Эта простая практика даст тебе ясность и покажет, в каком направлении тебе двигаться дальше, чтобы наконец выбраться из роли «раба на галерах» и перейти к стратегическому росту.
Я знаю, как сложно бывает увидеть и признать эту проблему. Но именно честность с собой позволит тебе начать расти уже сейчас.
Ты заслуживаешь большего. И твоя работа должна приносить не только деньги, но и удовольствие, энергию, вдохновение.
Пусть это станет твоим первым шагом к изменениям.
С заботой,
Анна.
P.S.
Чтобы оставаться на связи, заходи в мой ТГ-канал
Там я разбираю интересные темы из мира маркетинга и запусков, провожу разборы схем моих клиентов, и делюсь полезными материалами.
До встречи!