Как строительная компания сэкономила сотни тысяч на рекламе, сберегла нервы и началась двигаться в ТОП по Казани и Республике Татарстан в 2020 году.
Первая статья. Вопросы и пожелания принимаю с любовью))
«Ильмаз, привет. Можешь помочь с сайтом? Надо улучшить»
Обсудили проект. Оказалось, запуск РК на сайт уже был. Не получили заявки при открутке 20к.
Хотят доработать сайт и начать двигаться вперед. Нет надежных экспертов, кто сразу может взяться за дело. А бабки сливать не хочется.
Ребята строят дома как любимому брату или сестре. Руководитель лично контролирует каждый объект и ставит клиента выше собственных интересов.
Еще из своих средств компенсируют разницу в цене если что. Т.е. за рамки обговоренного бюджета не выходят.
Офигел от подхода к работе, отсюда есть желание работать с ними постоянно))
----
Возвращаемся к работе.
25 августа 2020 года
Утвердили правки. Работаю. Задача — сделать конфетку из… существующего сайта)
К 5 сентябрю клиент получил доработанный сайт. С продающими заголовками, формами, офферами и блоками. + новый квиз для увеличения конверсии.
Компания потеряла 60т.р.
Стройфирма работала с директологом до меня. Решили запуститься так же, т.е. рекламу настроил и вел этот же человек.
Итог:
-25к в Яндекс Директ
-15к в Гугл Эдвордс
-20к за работу специалиста
Получили 21 заявку.. за 40к бюджета. Не считая оплату работы спеца. Ну такое.
Дубль 2. Взял в свои руки
Пишу клиенту, мол хочу кое-что затестить. Все сделаю сам. Настрою рекламу и буду вести в этот раз тоже сам. Бесплатно.
Запустил с рекламным бюджетом в 12к.
Получили 56 заявок по 215р. Намного пизже, чем 21 заявка за 40к. В 20 раз дешевле.
Клиенту зашло.
Договорились об условиях дальнейшего сотрудничества. Бюджет решили крутить в течении месяца.
В процессе партнерства контролю бюджет, вношу корректировки и провожу A/B-тестирования. Деньги получаю за работу регулярно, поэтому и работаю «на постоянке».
Сейчас крутим 18к.
Откручено 6050р и получено 57 заявок. Т.е. стоимость заявки снизил в 2 раза по сравнению с первым тестом и в 19 раз дешевле, чем было.
В среднем по 107р выходит заявка сейчас.
В ближайшие 2 месяца добавлю трафик с Google AdWords.
Работает так: сайт + РСЯ + реклама в поиске. + приятные мелочи для увеличения конверсии.
Итого: получено 113 заявок на строительство домов за 18 000 руб.
Сейчас работаю над уменьшением стоимости заявки еще в 2 раза. Чтоб по 40-50р получать + увеличить количество заявок в сутки.
Ребята могли дальше тратить десятки тысяч рублей для привлечения нескольких заявок регулярно. Еще и еще... + донатить специалисту за работу.
Выходит, избавил компанию от больших потерь, наладил входящие заявки и катализировал рост прибыли.
________________________________________________
Знаешь, что самое приятное? Аналогичный результат можно сделать практически в любую нишу)) За 7 дней запустить систему привлечения клиентов и получить первый отклик рынка.
Натяжные потолки, ремонт, установка газового оборудования, кухни, юридические услуги, медицина, оптовые продажи, скважины, септики и так далее.
Призыв к действию по классике
Если у тебя свой бизнес, нужны заявки и новые клиенты — напиши мне.
Обсудим задачи, желаемые результаты и обговорим условия. Расскажу, можно ли привлекать клиентов регулярно в твою нишу по такой схеме.
Кароч, просто черкани в ЛС, а дальше решим)
Связаться со мной легко:
P.S. Для "экспертов" в комментах, которые говорят, что стоимость клика не может быть такой маленькой:
Гражданский ключ
Что вообще значат эти слова? Типа аналогия с денежным краном ?
Но вот эта фраза не понятна тогда "Сейчас крутим 18к." за какой период месяц, неделя, год ?
Можете пояснить, как у вас получилось "В 20 раз дешевле"?
1) "Получили 56 заявок по 215р".
2) "Намного пизже, чем 21 заявка за 40к. В 20 раз дешевле@ - в данном случае заявка стоит 40 К/21 = 1905 рубля.
Считаем во сколько раз уменьшилась стоимость заявки - 1905/215 = 8,87 раз.
Откуда "в 20 раз дешевле"?
"Короч", вам доверять деньги опасно, раз есть проблемы с базовым арифметическим действием aka деление.
Потому как, чтобы "откручивать" правильно надо уметь считать. Хотя бы на калькуляторе.
Подобные ошибки присутствуют в любом разводе, чтобы не тратить время на тех кто сольется, а остались только избранные лохи, которые не видят очевидных логических нестыковок и математических ошибок.
В данном случае и математические расчеты не нужны, ибо тест 1
В 20 раз дешевле.
Тест 2
стоимость заявки снизил в 2 раза по сравнению с первым тестом и в 19 раз дешевле, чем было.
Дальнейшие комментарии считаю излишними
Не совсем. По итогу, после AB-тестов заявка выходит по 107р. 1905/107 = 17 с копейками. Для наглядности написал 20.
Очередной псевдомаркетолог который пиарит свои услуги. Давай я угадаю, это был РСЯ+ КВИЗ. Или РСЯ+ВАТЦАПП БОТ)))
В статье нет ни слова про качество этих заявок. Любой, более менее специалист может делать +100500 заявок, но только заказчик их не сможет закрыть, потому что они будут настолько холодные что их можно будет в вискарь кидать ( что бы запить горе от слитого на некачественные лиды бюджета)
Я возможно и ошибаюсь, может это и были качественные лиды, а Ильмаз действительно крутой спец, но что то я сильно сомневаюсь.
Полностью согласен) Наслушаются своих оксимировнов и давай квизы клепать с заявками по 40 рублей на строительство дома за 7 млн.
А что делать, когда у компании есть только сарафан? Надо же начинать с чего-то
В смысле начинать? У компании уже есть 190 заявок на строительство домов. Тут бы впору и остановиться.
56 заявок по 215р. Намного пизже, чем 21 заявка за 40к
113 заявок на строительство домов за 18 000 руб
Из них мало горячих. Это не продажа мишек с розами, где каждый третий покупает. Если из 100 заявок - 1 договор, то этого мало для компании.
+ эти заявки не за пару дней, а месяц и более. Поэтому мало
По качеству пока не могу сказать, мало объема.
Есть один подписанный договор за 120 заявок. Прогревать их планирую дальше + будет отдел продаж (пока что этого нет).
А так да, РСЯ + КВИЗ.
По поводу вискаря за слитые бабки - тут они минимальные, поэтому и не плачевно. Даже если из 500 заявок за такую цену будет 1 договор - это выгодно.
Важно было дать толчок, чтобы заявки пошли. Протестировать и запуститься. Для более прогретого трафика будет пилиться лендос.
Михаил, я не отказываюсь показать экран с пруфами и т.д. касаемо чисел.
Ильмаз, ну смотри 1 договор из 120 заявок, это очень мальенькая конверсия в клиента. Желаю тебе поскорее пройти этап "много заявок", посчитать реально сколько должна стоить 1 заявка и 1 клиент и гнать горячих лидов. Платить за горячего клиента 10000-20000,30000 рублей, при условии что ты к примеру зарабатываешь с него 300000 это нормально. Но тогда и экономика будет понятна, и легче будет управлять, и заказчики будут рады.
А гнать копеечные заявки.... Ну я тебе опишу свой опыт 2х летний давности. Во первых греть клиентов это долго и дорого в перспективе( если брать период 1-2 года лет по временным и остальным затратам это будет дороже). Во вторых рано или поздно отдел продаж взвоет и начнет активную войну против тебя - заявки гавно, маркетологи не работают и все прочее. Рано или поздно случиться такое что заявок будет 1000 в месяц, а продаж не одной - и тут начнутся проблемы уже с заказчиком.
Просчитай сколько клиент зарабатывает в среднем с дома (прибыль), бери 30% на маркетинг( среднее значение) это и будет стоимость одного клиента.
РСЯ, квиз, ватцапп боты это просто инструменты. Маркетинг это нечто большее.
Понимаю, что мало. Поэтому и продолжаю работать по этому вопросу. Есть план создать воронку с видео-советами от руководителя. Например, если у лида нет еще участка, получает видео "7 дорогих ошибок при выборе участка" и так далее, чтобы с пустыми руками не отпускать
Ильмаз, если у вас все "Намного пизже, чем 21 заявка за 40к.", то можно скриншоты и пруфы?
Вы нам втираете какую-то дичь. Я работаю с малоэтажкой по москве и области, могу сказать что 21 целевая заявка за 40к это нормальная стоимость заявок.
" + новый квиз для увеличения конверсии." - конверсии, а нахера? Вы в курсе насколько это холодные клиенты? Там конверсия в продажи меньше единицы получится, где вы квизоделы этой херни нахватались.
Вот скрин заявок за октябрь на малоэтажку по региону. Это целевой трафик поиск + сети в директе, можете такую же картину с вашими заявками по 100 рублей отправить?
Как говорится: извините, вы пиздите.
Кажется, я проебался с целями. За цель у меня считает и открытие квиза...
Поэтому вот директ с 1 декабря по 14 января и CRM-ка.
Созвониться можем, покажу все
Я работаю с малоэтажкой по москве и области
А у вас есть информация, сколько вообще фирма может одновременно взять объектов? А то ТС утверждает, что " Если из 100 заявок - 1 договор, то этого мало для компании." - у меня сильное сомнение, что компания способна больше 5 бригад контролироваться. Тем более, если "Ребята строят дома как любимому брату или сестре".
Это результат после A/B - тестов за последнее время.
+ Можем созвониться по скайпу или зуму, покажу все
Ильмаз Гисматов
На проекте с 13 янв 2021
Закончили курсы нетологии? Нужны клиенты первые?
Методы мошенничества меняются каждый день, но суть у любого развода всегда одна и та же — жажда халявы. Чтобы потенциальный лох даже понимая, что такого не бывает, всё равно дал денег, ибо в 20 раз дешевле, а вдруг правда.
Но возможно это всё злые языки, а автор действительно профи. В таком случае прошу предоставить контакты строительной компании из поста, наверняка они с радостью подтвердят эту информацию и порекомендуют специалиста, сэкономившего им много тысяч
Сергей, я не профи.
До этого только в веб-разработке работал, а в маркетинге проходил рядом. Но вот к этому проекту подошел жестко.
Проводил A/B-тесты, увеличивал семантику, постоянно корректировал минус-слова и т.д.
У меня есть некоторые сомнения по поводу вашей честности. Вы пишите
Итого: получено 113 заявок на строительство домов за 18 000 руб.
И сразу же за этим следует скриншот с конверсией 2.09%. Давайте считать:
В CRM у вас примерно по 5 заявок в день, при конверсии 2.09% это приблизительно 5 / 2.09 * 100 = 239 кликов в день или 7170 кликов в месяц.
Цена заявки: 18 000р / 113 заявок = 159р
Цена клика: 159р цена заявки * конверсию 2.09 / 100 = 3.3р
Заходим в планировщик ключевых слов и включаем фильтрацию по Республике Татарстан (компания работает там). По таким относительно высокочастотным запросам, как "строительство татарстан" и "строительство казань" СУММАРНО имеем 20-200 ЗАПРОСОВ В МЕСЯЦ.
Очевидно что ставка для показа вверху страницы 10-30 рублей не соответствует заявленным вами 3.3 рубля за клик. Такая цена за клик может быть только в случае, если использовать низкочастотные запросы с количеством запросов < 10 в месяц каждый.
Конечно же следует учитывать, что запрос не равно клик, пользователь может кликнуть на другое рекламное объявление или не кликать по ним вообще. Здесь тоже есть отдельная конверсия и если ее учесть, то заявленные вами 7170 кликов в месяц могут быть правдой только в одном случае:
Да я угораю, нет такого случая, это же пиздеж чистой воды. Даже если где-то существуют параллельные вселенные, в которых подобные цифры возможны, то среди них нет такой вселенной, где созданием сайта, тестированием, маркетингом (УТП, продающие тексты) и рекламой занимался бы один и тот же человек, который
я не профи
Это сюр.
Именно по этой причине вы не можете предоставить подтверждение со стороны заказчика (потому что это пиздеж чистой воды).
Такая цена за клик может быть только в случае, если использовать низкочастотные запросы с количеством запросов
Низкочастотные запросы не всегда = дешевые. Иногда и за НЧ идет рубилово, если они целевые.
Вам виднее, я не рекламщик всё таки. Но тут и без этого история шита такими белыми нитками, что по автору пермач с блокировкой IP плачет
Ну может быть, в этом не шарю. Можно показать уведомления заявок в реалтайме, перейти в группы объявлений, показать метрику в реалтайме с обновлением, показать стату в директе и т.д. Да что угодно
показать метрику в реалтайме с обновлением
Покажите контакты клиента, наверняка они будут рады порекомендовать вас как специалиста, к тому же получат дополнительную бесплатную рекламу на vc.ru
Ага, чтобы задолбали левые люди?) Реальному клиенту после обсуждения его проекта готов выслать
Скиньте мне, обещаю не задалбывать, только узнаю правда ли это и напишу здесь.
Экстраординарные утверждения требуют экстраординарных доказательств, а из доказательств у вас только какие-то левые скрины без принадлежности к чему бы то ни было
Я самый что ни на есть реальный гипотетический клиент. Ваши 18К - это мой суточный бюжет во время привлечения на онлайн интенсивы.
Цена заявки: 18 000р / 113 заявок = 159р
Ухахатываюсь с заявки в 160 рублей в строительстве домов.
ТС, если ты такой крутой таргетолог, приведи мне лидов по 80 рублей в изучение английского языка. Только при одном условии, я выполняю все твои рекомендации, а ты рискуешь собственными деньгами. Да даже по 120 я буду доволен. Да черт с ним, 160 тоже хорошая стоимость. (160 рублей в моем случае - это стоимость года 2018 из вк таргета). И эт не лид на продажу, это стоимость подписчика на бесплатное онлайн событие.
А зачем вы смотрите "строительство ..."?)
Есть более горячие.
Также со словами: "заказать, цена, стоимость, расчет стоимости" и т.д. Суммарно легко можно 200к запросов в месяц сделать.
Но я рекламируюсь только по Казани, поэтому суммарно около 100к запросов.
Добавлю еще примеры, можете сами создать РК и все проверить при желании
ТС, если ты такой крутой таргетолог, приведи мне лидов по 80 рублей в изучение английского языка. Только при одном условии, я выполняю все твои рекомендации, а ты рискуешь собственными деньгами. Да даже по 120 я буду доволен. Да черт с ним, 160 тоже хорошая стоимость. (160 рублей в моем случае - это стоимость года 2018 из вк таргета). И эт не лид на продажу, это стоимость подписчика на бесплатное онлайн событие.
Зачем, просто дайте телефон клиента. Как буд-то мы тут не знаем как подделывается любая статистика, хоть по скришотам, хоть по видео, хоть в прямом эфире. (уж host изменить проблемы никого не возникает).
Какие скриншоты? Могу экран показать по видосу, можем в Казани лично встретиться)
Ну да, мне бы щас скрины подделывать и создавать домены, ага
Экран по видосу подделывается в течении суток, если вы имеете навыки разработки сайтов. Зачем какие-то встречи, когда можно позвонить вашему клиенту и спросить отзыв? Тем более это ваш первый клиент, судя по всему очень доволен.
-20к за работу специалиста
Я готов вам заплатить в 10 раз больше, если вы настолько гениальный таргетолог. Честно, я задолбался искать человека, который хотя бы на 30% лучше меня может приводить лидов. Чтоб хоть просто его работу оплачивать их сэкономленных денег.
Гражданский ключ
Серьезно? Все настолько грустно в этих ваших директологиях и таргетологиях?
Я не знаю, может быть просто мне попадались такие люди.
Не хочу хвастаться, но похвастаюсь. В 17 году перли двухнедельные онлайн тренинги с продажей в конце. Ниша: eng lang edu.
В то время, когда я делал заявку по 60-80 руб с ROI некоторых источников под 4000%, опытный таргетолог обещал мне 120-150 рублей (столько он конкуренту привлекал), причем 30К нужно было отдать просто только за тестирование (я делал тестирование объяв и аудиторий за 1000 руб). Правда сейчас я и близко не могу из вк сделать такие результаты.
А недавно решили инсту и fb активно попробовать. Пригласили какого-то продюсера с собственным таргетологом. Так они такие говно картинки наделали, а стоимость привлечения была 300 руб, тогда как я привлекал по 210 в среднем.
Я думаю, что в этом виноваты курсы инфоцыган и наличие таргетхантера - порог входа очень низок. Хотя, я же делал такие результаты именно благодаря таргетхантеру и быстрому просмотру такого курса (на деле оказалось все иначе, не так, как проповедовал инфоцыган).
Гражданский ключ
К чему по итогу пришли в инсте и фб? Сами делаете или нанятый таргетолог?
Пока только один раз запускались в конце года, результат не очень. Деньги отбили, но почти ничего не заработали. Щас нужно переделывать сайт (а то он года с 14 не менялся) и что-то думать новое. Люди перестали открывать email письма и ms в вк.
Сами делаете или нанятый таргетолог?
Я все же являюсь сторонником позиции, что пока обороты меньше 300К на рекламу (ну у каждого бизнеса своя цифра) брать таргетолога не выгодно, проще самому заниматься.
я не таргетолог, в последний раз при настройке таргета в вк слил 2.5к и не получил ни одной заявки. Пока не лезу туда больше. А так давайте можем протестить вашу нишу по связке: КВИЗ + РСЯ.
Можем договориться об оплате за KPI, если вы готовы заплатить в 10 раз больше
в вк слил 2.5к
Лол. 2,5 - это не слил. Слив сейчас начинается от хотя бы 10-15К.
я не таргетолог,
Как я привлек 113 заявок на строительство домов за 18000
Противоречие. Зачем же вы тогда статью написали?
Сергею Путовиту с его расчетами ответите?
"экран по видосу подделывается в течении суток".. так вы можете попросить открыть второе, третье и т.д., это же все не предусмотреть, не?
В режиме реального времени, причем.
И я не отказываюсь от этого)
Ярослав, извините, но вы неправы. Не пизжу)
Ща разберусь, как создать подобный отчет и покажу.
А так можем созвониться по скайпу, покажу директ, метрику, CRM-ку без проблем
Итого: получено 113 заявок на строительство домов за 18 000 руб.
А построить из них они сколько смогут?
Надо сначала продать, заявки не сильно горячие. Думаю, 1-2 клиента только будут из этих заявок
Не совсем. Это договор будет столько стоить. Заявка у него может быть и реально 160 руб, но вот в чем прикол. Он говорит про квиз. Т.е. вполне может быть, что это не заявка в смысле оставьте контакт. А просто прохождение квиза на тему какой гипотетически вы бы хотели дом (что люди хотят и на что у них хватает деньги - очень сильно отличается. )
Договор за 9К в с строительстве, это 3000-6000% ROI.
Именно поэтому тут никто ТС не верит. Это слишком гениально.
