Что убивает конверсию сайта ?

Первая и самая базовая ошибка - это неправильный выбор формата сайта.

Я делю сайты на 3 вида - СЕО, имиджевый и продающий (конверсионный).

Нужен для генерации трафика и удовлетворяет интересы поисковых роботов, а не ваших клиентов.

Роботам нравится:

➖ Много текста и наличие ключевых слов

➖ Правильная структура сайта

➖ Скорость загрузки ( сжатые изображения )

Людям нравится:

➖Лаконичный текст, чтобы быстро понять суть

➖ Удобная структура сайта

➖ Качественные картинки без пикселей, которые хорошо видно

Поэтому делать СЕО оптимизацию продающего лэндинга - это стрелять себе в ногу. Пытаясь угнаться за 2-мя зайцами мы получаем среднее нечто, которое и трафик особо не дает и заявки не приносит.

Если вас есть СЕО сайт и вы хотите дополнительно закупать рекламу, то я рекомендую сделать отдельный лэндинг. Конверсия будет выше.

Нужен для улучшения имиджа и увеличения узнаваемости брэнда. Как правило его используют крупные компании, у которых уже все в порядке с продажами.

Особенность такого сайта - фокус на дизайне.

➖ Здесь могут быть нестандартные композиции, сложные для восприятия обычным человеком, но выделяющиеся и запоминающиеся.

➖ Сложные и тяжелые анимации, которые долго грузятся, но создают вау эффект.

➖ Текст в таких сайтах может не нести смысла и использоваться как дизайн элемент.

Такие сайты часто получаются не осознанно, когда предприниматели обращаются за разработкой к дизайнеру, а не маркетологу.

Яркий признак, это старт работы с дизайна, а не исследования и текстового прототипа.

Имиджевый сайт можно описать словами «Ничего не понятно, но очень интересно». Такой сайт не является конверсионным. Люди заходят, развлекаются и уходят.

Нужен для рекламы и получения заявок на продукт.

Особенность рекламы - высокая конкуренция за внимание.

Если это поисковая реклама - человек одновременно с нашим сайтом открывает несколько сайтов конкурентов.

Если это банерная реклама, то человек скорее всего зашел на сайт между делом.

Отсюда следует ключевой принцип продающего сайта - максимум информации за минимальное время.

➖ Лучший формат: одностраничный лэндинг, либо одноэкранный квиз.

➖ В основе сайта всегда глубокое исследование целевой аудитории и конкурентов, чтобы понимать, в какие точки бить.

➖ Смысловая проработка - факты о компании на основе исследования, помогающие клиенту принять решение о покупке в сравнении с конкурентами

➖ Продающие структуры, формулы и техники - в мире созданы и исследованы миллионы сайтов и из них выведены формулы, которые лучше всего влияют на конверсию.

Выбор правильного формата сайта - это база для достижения цели.

Если формат сайт выбран неправильно, нет смысла его дорабатывать, выход только делать новый с 0.

Если формат выбран правильно, с ним можно работать и увеличивать конверсию.

Более подробно про выбор формата сайта можете почитать в моей статье https://vc.ru/marketing/1845528-kakoi-sait-podoidet-vashemu-biznesu