Кейс продвижение мототехники таргетированная реклама
1. О ПРОЕКТЕ
Ко мне обратилась компания, которая занимается доставкой оригинальной мототехники из Европы под ключ. Компания работает на рынке более 5 лет и зарекомендовала себя благодаря надёжным поставкам по всей России и СНГ.
Настраивая рекламу в данной нише, необходимо учитывать несколько особенностей:
- Средний чек услуги превышает 300 тыс. рублей, что требует тщательной проработки стратегии продвижения с учётом специфики аудитории.
- Высокий дневной бюджет — затраты на рекламу здесь значительно выше, чем у большинства малых и средних компаний. Поэтому воронка продаж должна быть выстроена таким образом, чтобы минимизировать количество отказов и максимально довести клиента до покупки.
- Высокая конкуренция. Необходимо было выделиться на фоне других игроков, чётко показать преимущества, при этом избежать шаблонных решений в подаче.
- Длинный цикл сделки: клиенту важно не просто увидеть мотоцикл, а убедиться в его надёжности, юридической чистоте и выгоде. Это требует выстраивания доверительных отношений с первых секунд взаимодействия.
Клиент с порога заявил: «Реклама ВКонтакте не работает. Пробовали — ноль результата». Предыдущие подрядчики оставили негативное впечатление: сухой подход, шаблонные объявления, часто пропадали со связи.
Тк. у меня много кейсов и отзывов, он увидел, что мои заказчики пишут о том, что я всегда на связи, у меня нешаблонные решения. Плюс у меня есть помощники по монтажу и дизайну, что позволяет мне делать прикольные, классные, сочные креативы. И т.к. я постоянно прохожу дополнительные обучения, посещаю конференции, изучаю книги, я разрабатываю правильные креативы и с точки зрения дизайна, и с точки зрения маркетинга, которые дают результат. Он изучил всю информацию обо мне и решил попробовать еще раз.
2. ПОДГОТОВКА К РЕКЛАМЕ
Запускаться вслепую — не мой подход. Поэтому перед стартом я провел исследование рынка, чтобы определить оптимальную стратегию продвижения. Я проанализировал, как рекламируются конкуренты, выявил их сильные и слабые стороны. Это позволило мне избежать серьёзных ошибок на ранних этапах запуска.
Что я сделал в первую очередь:
1. Под каждую гипотезу создал отдельную посадочную страницу, адаптированную под разные сегменты аудитории.
2. Настроил чат-бота во ВКонтакте, который закрывал основные возражения. Скрипты, креативы, видео — всё было направлено на проработку болевых точек клиента.
3. Как только пользователь проявлял интерес, подключался менеджер и доводил его до сделки.
4. Реализовал лид-формы — для тех, кто не готов сразу к диалогу, но может оставить контакт.
5. Сразу исключил регионы с потенциальными логистическими сложностями (Кавказ, Сибирь, Дальний Восток), сосредоточив внимание на Центральной России и прилегающих областях.
6. Согласовал уникальное торговое предложение: помимо бесплатной консультации — скидка до 10% на доставку. Это позволило выгодно выделиться на фоне конкурентов.
Важно: я изначально заложил аналитику в каждый элемент воронки. Отслеживал, какие объявления приводят дешёвых, но нецелевых лидов, и оперативно их отключал. Это позволило избавиться от более чем 10 «пустых» групп объявлений и перераспределить бюджет на эффективные.
3. КРЕАТИВЫ И ТЕКСТЫ
Цель: не просто привлечь внимание, а зацепить, вызвать доверие и донести ценность предложения.
Что я протестировал:
- Видео с брендом, командой, отзывами — наглядный формат с живыми лицами значительно усилил доверие аудитории.
- Карусели с ассортиментом мотоциклов — с указанием цен, характеристик и условий покупки под ключ.
- Универсальные баннеры — использовал для тестирования гипотез, в том числе с нестандартными форматами подачи.
Тексты я выстраивал через боли, триггеры и выгоды. Акцент делался на надёжности, юридической чистоте сделки, экспертности компании, предоставлении гарантий и готовности к открытому диалогу.
Моя задача — не просто привлечь внимание, а донести реальную ценность услуги. В отличие от большинства подрядчиков, работающих "в лоб", я искал нестандартные подходы — и это особенно важно в сложных, дорогостоящих нишах.
РЕЗУЛЬТАТЫ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ ВКОНТАКТЕ
ПОВЫШЕНИЕ АКТИВНОСТИ ГРУППЫ ЗА СЧЁТ РЕКЛАМЫ
4. ЦЕЛЕВЫЕ АУДИТОРИИ
Парсинг аудитории требовал особого внимания: важно было отсеять «диванных» фанатов мототехники и действующих владельцев, которые не заинтересованы в покупке, а просто листают тематические паблики. Я начал искать, где действительно «обитает» нужная целевая аудитория.
Стартовал с ключевых запросов, разделив их на три группы, чтобы определить, какая даёт больше всего заявок:
1. Широкие ключи — «покупка мотоцикла», «доставка мотоцикла» и т. д. Они позволили охватить максимально широкую аудиторию, которая ищет мотоцикл, но ещё не определилась с маркой и моделью.
2. Запросы по брендам — на этом этапе я сфокусировался на более тёплой аудитории, интересующейся конкретными производителями.
3. Запросы по моделям мотоциклов — это была самая узкая, но «горячая» аудитория. На сбор ключей ушло больше времени, но результат оправдал все ожидания: я получил лидов, которые точно знали, чего хотят.
Для парсинга групп ВКонтакте я использовал:
- Каналы прямых и косвенных конкурентов;
- Автошколы;
- Мотосалоны и сообщества по мото-комплектующим;
- Тематические паблики: фестивали, мотоклубы и другие сообщества по интересам.
Из интересов остановился на покупке авто. Почему выбрал интерес «Покупка авто», а не «Мотоциклы»? Мой опыт показал: запуск рекламы по одной-единственной аудитории, например по группе или интересу «мото», даёт слабый результат. Я искал нестандартные решения. Комбинация интереса к мотоциклам с тематическими группами часто дублирует аудиторию и снижает эффективность. Вместо этого я охватил часть автомобильной аудитории — тех, кто потенциально может быть заинтересован в переходе на мото. Так я вышел на новую, заинтересованную и ранее не охваченную аудиторию.
КАКИХ РЕЗУЛЬТАТОВ Я ДОБИЛСЯ
В результате мне удалось снизить стоимость обращения в группу до 141,22 рубля, что на 53% ниже запланированной стоимости сообщения — при среднем чеке в 300 000 рублей. За 36 дней я получил 2077 обращений — впечатляющий результат для столь узкой ниши!
Благодаря регулярным корректировкам рекламной кампании и постоянному тестированию новых форматов, креативов и текстов, я снизил стоимость клика (CPC) до 14,42 рубля.
Это позволило не только стабильно получать заявки по низкой цене, но и сохранить бюджет для тестирования дополнительных гипотез, что в итоге привело к ещё более положительным результатам.
Стабильность: Кампании начали работать стабильно, обеспечивая ежедневный поток заявок. Это позволило загрузить отдел продаж и доводить клиентов до конечной сделки.
Дополнительные результаты: В дополнение к заявкам я увеличил аудиторию группы ВКонтакте на 1238 подписчиков за счёт таргетированной рекламы. Хотя от этой аудитории сложно напрямую отследить заявки, прирост повысил вовлечённость, укрепил доверие к бренду и создал качественную базу для будущих запусков.
Ещё один не менее интересный кейс:
Если у вас остались какие-либо вопросы или уточнения, то вы всегда можете обратиться ко мне за консультацией:
Позвонить по телефону - +79095387374
Написать в WhatsApp - wa.me/79095387374
Написать в Telegram - t.me/Target_rus