Я слил 1,5 миллиона на рекламу и нашёл 5 способов получать заказы для трафик специалистов

Каждый раз, когда фрилансер спрашивает меня, как найти клиентов, я понимаю — это всё равно что советовать человеку, как похудеть, не уточнив, сколько он весит и что ест. Бестолковый вопрос без контекста. Но сегодня я всё-таки поделюсь личным опытом, который стоил мне полутора миллионов рублей и кучи седых волос.

Помню этот момент. Мы с командой решили строить не просто фриланс-карьеру, а полноценное агентство — наравне с крупными игроками рынка. Задача была не "найти пару проектиков, чтобы не голодать", а "находить по пять проектов за неделю, чтобы команда не сидела без работы".

И знаете, что мы сделали первым делом? То же, что делает каждый второй новичок. Мы пошли в Директ.

Сейчас я даже не могу точно сказать, сколько денег мы слили. Но это определённо больше полутора миллионов. Мы тратили от 200 до 300 тысяч рублей ежемесячно, причём почти сразу на старте.

Лиды были. Созвоны были. А вот с продажами как-то не клеилось.

Я начал себя винить. Может, я хреново настраиваю рекламу? Может, сайт недостаточно проработан? Может...

А потом мы поговорили с другими агентствами, у которых оборотка больше нашей и проектов побольше. И знаете что? Оказалось, что Директ — далеко не лучший способ поиска клиентов. По крайней мере, для большинства ниш он даже не войдёт в топ-5 методов для получения постоянного потока заказов.

Так что если у тебя чешутся руки сделать сайт и запустить на себя рекламу — лучше несколько раз подумай, точно ли оно тебе надо.

Если бы меня попросили выбрать только один метод поиска клиентов, я бы выбрал этот. Да, это не очень модно и не очень технологично. Но это работает.

Что такое настоящий аутрич? Это когда ты идёшь и пишешь потенциальным клиентам в своей конкретной нише. Но — важный момент — не с шаблонным КП, где меняется только название компании.

Я говорю о персонализированном предложении, где у тебя есть:

Это в тысячу раз эффективнее, чем эти паршивые шаблонные КП с одинаковыми тарифами для всех. Когда клиент видит, что ты реально копался в его бизнесе, а не просто заменил домен в шаблоне — это уже половина сделки.

Чем больше ты варишься в сфере бизнеса и маркетинга, тем больше у тебя появляется полезных контактов. И вот это — настоящее золото.

Но здесь есть один момент, который многие упускают. Не нужно ждать, когда тебя кто-то порекомендует. Об этом можно и нужно просить напрямую: "Сможешь ли ты порекомендовать меня кому-то из своих знакомых?"

Я понимаю, что не всем этот метод доступен сразу. Если ты только начинаешь, у тебя может не быть широкой сети контактов. Но даже с минимальным кругом знакомств можно начать строить эту сеть. Каждый новый проект — это минимум 3-4 новых потенциальных контакта.

Этот метод я бы отнёс к категории "долгоиграющих". Он не даст моментального результата, но со временем начнёт приносить стабильный поток клиентов.

Суть в том, чтобы публиковать свои кейсы на разных платформах: VC, Дзен, Тенчат, ВКонтакте. Если работаешь с зарубежными клиентами — на соответствующих зарубежных площадках.

В чём фишка таких публикаций:

Особенно круто работают нишевые кейсы с подробным описанием. У меня есть видео с кейсами, которые собрали всего 60-100 просмотров, но принесли более 20 лидов. Просто потому, что это была супер узкая ниша с детальным разбором, и рано или поздно контент нашёл своего адресата.

Я протестировал множество сервисов и ботов по поиску заказов. И у большинства одна и та же проблема — они используют только биржи фриланса, где обычно ищут специалистов за копейки.

Именно поэтому я решил сделать своего бота, который мониторит закрытые чаты, куда не так просто попасть, и где сидит реально осознанная аудитория предпринимателей и маркетологов.

Да, там на порядок меньше обращений. Но зато они максимально целевые и не расфокусируют тебя на всякую ерунду.

Если интересно, я отдельно расписал, как устроен этот бот и как получить к нему доступ.

Это последнее, к чему я бы советовал переходить. Только после того, как ты уже используешь все предыдущие методы.

Суть в том, чтобы упаковаться под конкретную сферу и показать в продвижении методы работы. Где продвигать — зависит от того, где чаще тусуется твоя аудитория. Это может быть ВК, запрещенограмм, Директ — всё индивидуально.

Важно понимать, что здесь решение принимается не на основе "где трафик дешевле", а на основе "где сидит твоя целевая аудитория".

Методов поиска клиентов на самом деле гораздо больше. Но я решил выделить самую суть — те методы, которые реально позволяют быстрее и проще получать заказы. Основываясь на личном опыте и опыте агентств, с которыми я плотно общаюсь.

И знаешь, что самое важное? Начинать нужно с нишевания. Без понимания, с кем конкретно ты хочешь работать, все эти методы поиска — пустая трата времени и денег. То, что я писал выше про точечный подход, намного проще сделать, если ты делаешь исследование в одной сфере и с ним идешь к потенциальному клиенту.

А что если всё это не работает? Знаешь, есть ещё один метод, который работает охеренно, но внедряется супер тяжело, больно и со страданием. Это холодные звонки с последующим личным визитом к потенциальному клиенту.

Да-да, в 2025 году личные встречи всё ещё локомотив в продажах. Потенциальный клиент может получить 40 предложений, созвониться с пятью специалистами, но если с двумя-тремя он встретился лично — скорее всего, выбор будет сделан именно среди них.

Так что если реально хочешь результат — выходи на личный контакт. И не бойся спрашивать о рекомендациях.

А на что ты сейчас тратишь больше всего времени в поиске клиентов?

Если эта тема тебе интересна, прочитай прямо сейчас статью:

Как я перестал верить в идеального продажника и начал строить систему найма

Подписывайтесь на наш Telegram канал. В нем рассказываем про наш опыт, бизнес-кейсы и способы повышения эффективности рекламных кампаний, которые опробовали на практике.