Кейс реклама в телеграм адс для онлайн-школы

1. О ПРОЕКТЕ

Заказчик — онлайн-школа, обучающая профессии тестировщика ПО. Целевая аудитория— новички, которые хотят сменить работу, уйти из офиса, зарабатывать удалённо.

Заказчик выбрал меня после того, как ознакомился с кейсами и убедился, что за проектами стоит мой личный 8-летний опыт работы. Дополнительным фактором стали высокая оценка на профильных платформах и большое количество отзывов, включая видео. Всё это в совокупности стало основанием для принятия решения в мою пользу.

До меня они уже тестировали рекламу в VK, Instagram, пробовали гнать трафик на лендинг через Google Ads. Результат:

- CPL: 1200–1500 ₽

- Регистрация на вебинар составляла 10%

- Продаж курса практически не было. Картинка красивая, а окупаемости нет.

Ещё один важный момент: заказчику было важно видеть цифры каждый день, но времени разбираться в длинных отчётах у него не было. Я сразу предложил решение — разработал и внедрил онлайн-таблицу, где каждый день фиксировал все ключевые метрики по рекламе. Она учитывала не только показатели, но и дальнейшие гипотезы, статусы объявлений. Это реально упростило контроль и дало заказчику прозрачность.

На момент запуска: вебинар уже готов, автоворонка есть, трафик — нестабильный. Заказчик пришёл с конкретным запросом: «Нам нужно больше людей, которые реально ДОХОДЯТ до вебинара и готовы купить. У нас сильный контент, но не хватает тёплой аудитории».

Предложил протестировать Telegram Ads. Признаться, клиент сначала удивился: «А реклама в Telegram вообще работает? Это ж просто мессенджер…»

И вот тут начинается самое интересное. Telegram сейчас — это не просто чатик с друзьями. Это полноценная платформа, где:

- Люди подписаны на десятки тематических каналов

- Потребляют контент, читают, обсуждают

- Уже покупают: от онлайн-курсов до премиум-доступа к инсайдерским каналам

И самое главное — вся коммуникация может происходить в одном окне. Это огромный плюс. Никаких лендингов, перезагрузок браузера, потерь на каждом шаге.

2. ПОДГОТОВКА К РЕКЛАМЕ

Прежде чем запускать рекламу, я сел и расписал гипотезы. Вот что легло в основу стратегии:

- Нужно уйти от широкой воронки. Не нужно много регистраций — нужны те, кто дойдет до вебинара и купит. Гипотеза: я не буду показывать рекламу людям, которых нужно убедить уйти на фриланс со своей работы, потому что если они решат уйти, то они могут увидеть другой курс и его купить (курс, который обучает другой спецальности)
Я не буду продавать идею "уйди на фриланс и зарабатывай эту сумму"
Я буду показывать рекламу тем, кто уже решил уйти на фриланс, но хочет выбрать лучший вариант ниши для себя.

- Telegram-каналы по теме “IT”, “удалёнка”, “фриланс” — лучшая точка входа. Там уже есть нужная нам аудитория, и она вовлечена.

- Бот + квиз = больше вовлечения. Люди не просто кликают и “уходят”. Они взаимодействуют, и это сразу отделяет тех, кому реально интересно.

- Оффер должен быть сильным, но нативным. Никакой "купи курс срочно". Только польза: бесплатный вебинар, PDF-гайд, чеклист.

3. КРЕАТИВЫ И ТЕКСТЫ

Протестировал два формата:

- Просто текст + кнопка

- Баннер с визуалом и чётким оффером: «Освой профессию тестировщика за 2 месяца. Без опыта. Бесплатный вебинар + PDF-подарок»

Баннер показал себя лучше:

- CTR выше на 4%

- CPL ниже на 17%

Это доказывает: люди в Telegram любят визуал — особенно, когда он говорит на их языке.

Telegram-бот. Пользователь после клика попадал в Telegram-бота. Никаких лендингов — всё внутри мессенджера.

Бот задавал 3 вопроса:

- Зачем вы хотите обучиться?

- Есть ли у вас опыт в IT?

- Сколько времени готовы уделять?

Ответил — получаешь PDF-гайд, плюс автоматом приглашаешься на вебинар и в телеграм канал.

Дальше запускалась воронка: напоминания, подогревающий контент, доп. материалы. Всё — прямо в Telegram.

Выгода: я не терял пользователя. Он оставался в том же окне, в котором начал.

Гипотез и связок для продвижения инфобиза очень много. Очень часто используют рекламу в тг ads или таргетированную рекламу в ВК (тексты-лонгриды). Ведут это на land. На лэнде призыв к действию - получить какой-то бесплатный урок, либо другой бесплатный лид-магнит. После чего перекидывает в чат-бота в ТГ, он с ним общается, предлагает перейти в телеграм-канал. Там есть закрепленные сообщения, он на эти закрепы нажимает. И там к этим закрепам есть кнопки, которые опять же ведут на выдачу каких-то лид-магнитов, либо призыв перейти и зарегистрироваться на веб. Также параллельно греет бот.

Кто-то ведет сразу на тг бота без лэнда. Но сейчас есть нюанс, что для того, чтобы человек получал рассылки, а именно работал с чат-ботом, желательно, чтобы он одобрил это взаимодействие. Поэтому многие сейчас ведут именно через сайт.

Сейчас очень популярен список предзаписи. Т.е. мы ведем траф, переводим на сайт, чтобы забрать какую-то полезность. Человек подтверждает, что со всем ознакомился, оставляется заявка. Перекидывает на страницу «Спасибо», со страницы «Спасибо» уже в ТГ-канал. Соответственно, вы получаете номер клиента, имя, почту. Ну и также он сразу перешел в чат-бота, ему скидывается бесплатный лид-магнит и призыв перейти в тг-канал. Там есть закреп. И чат-бот, и тг-канал греют на то, чтобы человек вошел в список предзаписи, то есть перешел потом на сайт и оставил все данные.

В чем смысл? В том, что человек получает предзапись, и у него сразу есть дополнительные бонусы: ему бесплатно отправляются еще какие-то уроки, он получает скидку на курс, который будет, допустим, через месяц. Ну и тем самым постепенно, постепенно вы набираете аудиторию и понимаете, что через месяц у вас уже эти люди придут. И с этим списком предзаписи потом можно очень много всего делать.

РЕЗУЛЬТАТЫ ИЗ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ TELEGRAM ADS

4. ЦЕЛЕВЫЕ АУДИТОРИИ

Я вручную отобрал 54 Telegram-канала, тщательно фильтровал каждый (учитывал возраст канала, уровень вовлеченности, следил за графиками подписки/отписки, чтобы отсеять накрученные каналы):

- Тематика: IT, заработок онлайн, начинающие специалисты

- Оценивал активность: комментарии, лайки, частота постинга

- Проверял CPM и вовлечённость

Удалил 10 каналов уже в первые 3 дня — слишком дорогие показы, низкий отклик.

Почему сработало:

- Я не гнал воронку на “всех подряд”. Только релевантная аудитория → меньше сливов

- Бот с квизом = больше вовлечения и понимание пользователя

- Подарок + вебинар → человек сразу получал ценность, ещё не став клиентом

- Весь путь — в Telegram. Это снижает сопротивление и повышает доверие

- Постоянный контроль: вручную отключал каналы с плохим CPM или высоким CPL

Сложности, которые стоит учитывать:

- В Telegram Ads нет полной статистики по компании, поэтому приходится тратить больше времени, чтобы проанализировать каждое объявление и сделать выводы по его эффективности

- Telegram Ads пока не поддерживает полноценный ретаргетинг

- Нельзя вставить UTM-метки — трекинг через бота + таблицы

- Некоторые каналы выгорают очень быстро — нужно мониторить ежедневно

- Оптимизация по CPM/CTR вручную — автоматики пока почти нет

Сейчас я тестирую другие гипотезы+дорабатываем воронку. Еще хотим протестировать запуск на платный телеграм канал. Небольшая стоимость подписки + греем клиента, потом продаем трипваер, а потом уже флагман