Путину назло: привлекаем B2B-клиентов через Linkedin

Привет, с вами Лисаковский Дмитрий, основатель сервиса по автоматизированному привлечению клиентов через Linkedin — LinkAdd.in

В этой статье хочу поделиться преимуществами привлечения клиентов с помощью деловой социальной сети Linkedin. Поиск клиентов – одна из главных задач в любой сфере бизнеса.

Не все компании, стартапы и digital-специалисты готовы ежемесячно тратить бюджет на показ рекламных объявлений и сбор лидов. Одни использует профильные площадки, другие – результаты поисковой выдачи среди десятков конкурентов, а третьи – и вовсе довольствуются клиентами по «сарафанке». Но все равно, рано или поздно поток заявок иссякает и вот тогда приходит вопрос: «Что делать и где искать новых клиентов?».

Около пяти лет назад мне самому приходилось сталкиваться с таким и результатом моих поисков стал Linkedin. Западная социальная сеть скрывает в себе огромный потенциал для привлечения клиентов и построения воронок продаж. И делать это можно без существенных на показы рекламы. Все, что вам нужно – упакованный продающий профиль и знания о ведении «холодных» переписок.

Об этом и пойдет дальше речь. В руководстве я поделюсь информацией о том, как работать с Linkedin и какие тонкости нужно знать, чтобы продавать B2B-продукты или себя как специалиста.

Про эту социальную сеть слышали все, но почему-то на территории СНГ площадка остается в тени. «О каком поиске и привлечении клиентов может идти речь, если Linkedin – социальная сеть, заточенная под HR?».

Это самый распространенный стереотип, который я слышу и читаю на каждом шагу.

Да, концепция Linkedin строится на обмене полезными контактами и выстраивании деловых отношений. Логично, что социальную сеть будут использовать рекрутеры, а часть пользователей превратит свои профили в резюме с регалиями и достижениями. На самом деле такой аудитории не много от общего числа пользователей по всему миру.

Но стереотип об обычной «свалки резюме» есть и в этом скрывается огромная выгода. СНГ-аудитория просто не рассматривает Linkedin как площадку для поиска клиентов. Все ведут конкурентную борьбу в Facebook и Instagram за привлечение лидов, игнорируя западный рынок, где средние чеки на услуги и продукты превышают все мыслимые значения.

Дополнительную тень на Linkedin добавил и Роскомнадзор, который заблокировал сеть на территории России.

Но разве шалости Путина должны останавливать нас от работы с потенциальной базой в 675 миллионов зарегистрированных пользователей?

Все, что вам нужно для старта – продающий профиль. Linkedin получает доход с РРС-рекламы и продажи премиум-аккаунтов с дополнительными возможностями поиска. Но даже они вам не потребуются. Клиентов вы будете находить с базового аккаунта, с которого в день можно отправить до 100 заявок в друзья. В месяц – до 3000 потенциальных клиентов, с которыми вы можете установить контакт.

Пользователи будут активно принимать ваши инвайты, только если увидят для себя конкретную ценность от установленного контакта. Вам необходимо четко выделить свою нишу, сформировать УТП и определить покупателей, чтобы создать клиентоориентированный профиль. Всю эту информацию необходимо будет перенести в заголовки, описание, специализацию, индустрию и должность.

Приведу примеры, как это должно выглядеть, чтобы пользователи откликались на ваши инвайты:

Дальше – проще. После того, как вы «упакуете» свой профиль, вы можете начинать рассылку инвайтов по целевой аудитории с помощью инструмента автоматизации. В Linkedin, не побоюсь этого слова – лучшие механизмы для выхода на конкретный сегмент ЦА. Сформировали портрет, задали нужные критерии, вплоть до региона, ключевых слов и должности, а затем отправляете инвайты в рамках лимита (100 в день).

Есть 3 стратегии по привлечению клиентов.

Остается последняя часть – установить деловой контакт и превратить пользователя в вашего клиента. Начинать следует с простого диалога, в котором необходимо провести самопрезентацию и рассказать о цели отправленного инвайта.

В дальнейшем, после того как вы расположили к себе и завоевали лояльность, необходимо выявить потребности собеседника в конкретных продуктах и предложить свое решение.

Плавно подводите к сделке, используя серии вопросов. Такие вопросы помогут выявить проблемы и понять, как ваши инструменты пойдут на пользу клиенту.