ПОЧЕМУ ПРОСТО SMM УЖЕ НЕ РАБОТАЕТ?
Когда-то SMM был простым и даже романтичным — постишь красивые картинки, ловишь лайки, и продажи сами идут. Но в 2025 году этого больше не работает: конкуренция растёт, а клиенты требуют не просто контента, а внятной стратегии и пользы. Почему же «просто вести соцсети» больше не приносит результатов — и что с этим делать маркетологу или бизнесу? Разбираем.
1. Алгоритмы против органики.
SMM — это теперь не про "выложил и жди чуда". Органические охваты падают. Алгоритмы топят посты без вовлечения. А платное продвижение — либо дорого, либо под блокировкой, либо тонет в потоке.
Что делать: перестроиться. Теперь контент — это крючок, а не двигатель продаж. Нужно вшивать воронку, ретаргет, посадочную, креативную механику. Иначе всё, что вы выкладываете — просто красивая витрина в пустом ТЦ.
2. SMM ≠ стратегия.
Проблема в самом подходе. Многие воспринимают SMM как самостоятельную стратегию. На деле это только канал. Просто быть в соцсетях — уже ничего не значит. Нужно понимать: зачем вы туда пришли, кому вы говорите, как это встроено в путь клиента.
Что делать: связывать контент с продуктом, рекламой и продажами. Пост — это не пост. Это звено в логике: заинтересовать → прогреть → перевести → продать → удержать.
3. Один SMMщик ≠ команда.
Когда один человек делает всё: контент, фото, тексты, аналитику, воронки, рассылки, — вы получаете "всё понемногу и ничего до конца". Маркетинг стал сложнее. Нужно:
- копирайтер — для смысла;
- дизайнер — для формы;
- таргетолог — для трафика;
- аналитик — для метрик;
- бренд-менеджер — для системы.
Что делать: или собирать команду, или привлекать подрядчиков. Одна "SMM-фея" на всё — это утопия.
4. Контент теперь — только часть игры.
SMM — это не только визуал и сторис. Это экосистема:
- соцсети + ретаргет + CRM;
- блог + e-mail + UGC;
- лид-магниты + лендинги + воронки.
Что делать: строить воронки, а не ленту. Подогревать клиента на каждом этапе: сначала дать пользу, потом вызвать эмоцию, потом — предложить действие.
5. Без лидгена — просто шоу.
Можно вести соцсети как глянец, можно как дневник, можно как театр. Но если у вас нет лидогенерации, нет продаж, нет воронки — это не маркетинг. Это блог. Брендам нужны заявки, клики, заказы, повторные покупки.
Что делать: в каждый пост — цель. В каждый сторис — путь. В каждый текст — триггер. Без этого вы просто создаёте контент, который нравится вам, но не работает на бизнес.
SMM жив — но в составе системы.
Не работает "просто вести Нельзяграм", "просто выкладывать Reels", "просто делать контент". Работает, когда:
- есть продукт, а не просто аккаунт;
- есть воронка, а не просто лайки;
- есть стратегия, а не только пост-план.
SMM теперь не про картинки. SMM теперь — часть бизнес-машины.
И если вы до сих пор ждёте, что вам просто "ведением соцсетей" кто-то обеспечит поток клиентов — вы опоздали на пару лет.