Кейс продвижение банковских услуг Таргетированная реклама
Кейс продвижение банковских услуг Таргетированная реклама
1. О ПРОЕКТЕ
Услуги кредитования и займов под залог недвижимости — одна из самых востребованных и конкурентных ниш в финансовом секторе. Главная задача клиента заключалась в привлечении качественных, целевых заявок с минимальной стоимостью при сохранении прозрачности условий и высокого уровня доверия у потенциальных клиентов.
Перебрав несколько рекламных студий, некоторые из которых входили в топ-100 лучших агентств в России, заказчик остановил свой выбор на мне. Почему? Сейчас узнаете.
Он признался, что ему понравилось:
- пять раз в год я посещаю самые топовые конференции (Суровый Питерский СММ, Делай СММ и др.)
- плотно изучаю книги по копирайтингу и маркетингу (Книги от Ильяхова, от Котова, «Как написать крутой рекламный текст?» и др.)
- постоянно прохожу новые курсы и, конечно, опыт работы 8 лет говорит сам за себя
- наличие помощников, которые помогают мне предоставлять комплексную услугу, без провисаний
Ключевые преимущества клиента, которые я использовал в рекламе:
- Максимально низкая процентная ставка — 14,9% годовых (одна из самых выгодных на рынке)
- Одобрение заявки в течение 24 часов — важный фактор для клиентов, ценящих скорость и удобство
Цель проекта: получить стабильный поток заявок с ценой за конверсию не выше 1500 рублей, сохраняя при этом высокое качество лидов.
2. ПОДГОТОВКА К РЕКЛАМЕ
Поскольку цели займа у пользователей могут сильно различаться, я решил не ограничиваться общей аудиторией микрозаймов, а сформировал стратегию тестирования нескольких ключевых гипотез.
Выделил следующие аудитории для пошагового тестирования с интервалом в 3 дня:
- Микрозаймы
- Автокредиты
- Кредиты на покупку или строительство жилья
- Кредит на образование
- Кредит для бизнеса
Для каждой из этих категорий были разработаны индивидуальные офферы и рекламные сообщения.
Особое внимание уделил исключению нерелевантных сегментов, чтобы не тратить бюджет на аудитории без реального интереса. В текстах сделал акцент на выгоду, простоту и прозрачность оформления, что особенно важно для финансовых услуг.
3. КРЕАТИВЫ И ТЕКСТЫ
Для каждого направления были подготовлены разнообразные креативы:
1) Дизайнерские баннеры с четкой подачей выгоды
2) Мемы и юмористические подходы, чтобы разбавить стандартную финансовую коммуникацию и повысить вовлеченность
3) Отзывы реальных клиентов, которые помогли снизить уровень недоверия и развеять страхи, связанные с кредитами (например, звонки коллекторов, скрытые комиссии, риски потери имущества)
В текстах я уделил особое внимание снятию барьеров недоверия, что критично для финансовой ниши. Акцент сделал на честности, скорости одобрения и индивидуальном подходе.
4. ЦЕЛЕВЫЕ АУДИТОРИИ
Чтобы максимально точно таргетироваться, я разделил ключевые запросы по тематике и частотности:
- Микрозаймы
- Автокредиты
- Строительство дома
- Покупка квартиры
- Кредит на образование
Дополнил сегменты аудиториями по интересам: микрозаймы, кредитные карты, рефинансирование, ипотека. Чтобы повысить точность, ключевые запросы были добавлены к более широким аудиториям.
Для повышения эффективности я спарсил и отфильтровал активные группы по микрозаймам через TargetHunter — это позволило получить качественный, «теплый» сегмент.
Также дополнительно использовал базу номеров людей, интересующихся кредитами, что обеспечило качественный ретаргетинг.
РЕЗУЛЬТАТЫ ИЗ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ VK ADS
Почему проект удался:
- Чёткая сегментация аудиторий и исключение неэффективных сегментов помогли максимально точно дотянуться до целевой аудитории
- Честные и прозрачные офферы с упором на реальные выгоды снизили барьеры для обращения
- Регулярное тестирование и гибкая оптимизация позволили быстро реагировать на изменения в откликах аудитории
- Разнообразие креативов не дало рекламе «приесться» и поддержало высокий уровень вовлеченности
- Использование реальных отзывов и снятие страхов повысили доверие к услуге
КАКИХ РЕЗУЛЬТАТОВ Я ДОБИЛСЯ
Вместо универсальной рекламы я пошёл путем точечного тестирования различных потребностей пользователей, что позволило повысить качество заявок и снизить их стоимость.
Цифры подтверждают: при бюджете около 30 тыс. рублей я получил 66 конверсий с приемлемой ценой за 2 недели — это эффективный старт для масштабирования.
А вот как таргет приносит заявки в сфере банкротства:
Если у вас остались какие-либо вопросы или уточнения, то вы всегда можете обратиться ко мне за консультацией:
Позвонить по телефону - +79095387374
Написать в WhatsApp - wa.me/79095387374
Написать в Telegram - t.me/Target_rus