Как мы помогли бренду анатомических подушек LuxSleep выйти на маркетплейсы и конкурировать не ценой, а смыслами, важными для потребителя.
Сегодня на маркетплейсах побеждают не только низкие цены, но и четкая дифференциация. Особенно в категориях товаров, где выбор огромен, а пользователь пролистывает десятки похожих предложений за минуту. Рассказываем, как мы в контент-бюро «МЫСЛИ» разработали позиционирование бренда LuxSleep — анатомических подушек для сна и путешествий — чтобы бренд мог отличаться не только характеристиками, но и смыслом.
🚩 Задача
LuxSleep — бренд анатомических подушек, производимых в России под контролем сомнолога. Продукт ориентирован на аудиторию, которая заботится о здоровье и качестве сна. Команда Luxsleep вышла с запросом:
- Зайти на маркетплейсы с сильным позиционированием;
- Выделиться среди десятков конкурентов, работающих на демпинге;
- Подчеркнуть экспертность и качество, а не играть ценой.
🔍 С чего начали: аудит и анализ
Перед разработкой позиционирования мы провели комплексную диагностику:
- Продукт: уникальная разработка под контролем сомнолога, высокое качество материалов, анатомическая форма, фокус на реальную пользу для сна и осанки.
- Конкуренты: большинство брендов на маркетплейсах делают ставку на цену и универсальные обещания вроде «удобно», «эффект памяти», «гипоаллергенно».
- Целевая аудитория: люди 30+, у которых уже есть запрос на здоровье, комфорт и улучшение сна; путешественники; офисные сотрудники с нарушением осанки; осознанные покупатели, готовые платить за реальную ценность.
🎯 Что сформулировали: суть позиционирования
Бренд LuxSleep — это не просто подушки, а инструмент улучшения качества жизни через сон.
Ключевой месседж: «Мы повышаем качество сна» Вокруг этого утверждения мы выстроили всю смысловую архитектуру бренда:
- Luxsleep — это не просто подушка, а забота о себе;
- Продукт разрабатывался под контролем сомнолога;
- Производство — российское, с контролем качества на каждом этапе;
- Каждая деталь — от формы до ткани — выбрана с учетом влияния на сон.
🧭 Как это работает в продажах
На маркетплейсах важно передавать УТП быстро, визуально и емко. Мы помогли бренду:
- Упаковать карточки товара с акцентом на экспертность и преимущества;
- Визуально отделиться от конкурентов, которые копируют друг друга ;
- Прописать описание бренда и товаров так, чтобы покупатель понимал — это не просто подушка, это вклад в уровень жизни;
- Создать основу для дальнейшего продвижения в соцсетях и медиа.
✅ Результат
LuxSleep вышел на маркетплейсы с четким позиционированием, которое:
- позволяет не участвовать в гонке цен;
- делает бренд заметным среди десятков одинаковых товаров;
- формирует доверие аудитории;
- создает фундамент для роста и расширения линейки.
🧠 Что важно для брендов, выходящих на маркетплейсы
Позиционирование — это не только про «миссию». Это конкретный инструмент продаж:
- Помогает объяснить, почему ваш товар стоит дороже;
- Формирует чёткий месседж для карточек, соцсетей и всей рекламы;
- Создает воронку лояльности: если человек покупает подушку, которая улучшила его сон — он расскажет о ней, а не о той, что была «на 500 рублей дешевле».
💡 Как мы работаем
Контент-бюро «МЫСЛИ» создает позиционирование и упаковку для брендов, которые есть или только выходят на рынок, работают в сегменте FMCG, здоровья, лайфстайла и не только. Мы соединяем стратегический маркетинг, работу с потребностями покупателя и ценностями.
Если вы запускаете продукт и не хотите конкурировать только ценой — мы поможем выстроить бренд, который будет продавать себя через смыслы. Оставьте заявку на консультацию: