Скандал как маркетинговая стратегия: хайп приносит миллионы

В эпоху стремительного развития социальных сетей и перегрузки информацией внимания не просто мало, его катастрофически не хватает. Контент, контексты, тренды меняются чуть ли не каждый день. Брендам становится все сложнее захватывать интерес аудитории. Но есть один путь, который стабильно работает — скандал. Громкий, спорный, личный, с вирусным потенциалом. И речь не о провокациях ради кликов, а о выверенной медиа-стратегии, где личная драма — это крючок, а продукт — продолжение истории. Именно так запускаются некоторые бренды нового поколения.

Бренды бьются за внимание — и чаще проигрывают. Лента переполнена, контент сливается. Но есть то, что цепляет — чужая драма. Настоящая, личная, на грани. Боль — это крючок, продукт — выход. В статье — как пара Биберов превращает эмоции в продажи, а хайп — в стратегию.

Недавний кейс из новостей и социальных сетей: фанаты обсуждают, что Джастин ведет себя странно. Появляются слухи о разводе с Хейли. TikTok пестрит видео, якобы он «ведет себя неуважительно» на фестивале. Публика обсуждает, таблоиды подхватывают, блогеры анализируют в деталях.

Что происходит через 48 часов? В инфополе появляются десятки материалов, видео и мемов. В это же время — «совпадение». Бибер запускает бренд одежды, обуви и аксессуаров SKYLRK. Анонсированный им силуэт кроссовок уже называют «новыми Yeezy», а соц. сети бренда — в топе обсуждений.

Без этого скандального фона запуск мог бы пройти незамеченным. А так — хайп работает как катализатор интереса. Люди вовлечены в личную историю, а потому готовы услышать про продукт. Вы не просто рассказываете про товар — вы подключаете эмоции.

В блоге Hope Group подробнее о том, как продвигать свой бизнес через различные рекламные каналы, и другие рекламные инструменты.

Важно понимать: продукт в такой модели не находится в центре. В центре — история. Привязка. Сюжет, в котором читатель уже участвует, даже если просто посмотрел мем.

В кейсе с запуском бренда SKYLRK можно заменить, как перед его анонсом сам владелец дает СМИ и блогерам в социальных сетях повод вспомнить о себе. Пусть и на почве потенциально скандального развода с женой и проблемами в отношениях. Все это контекст, в котором появляется бренд. И в этот момент он становится не просто обувью или косметикой, а частью личной истории.

Вы не покупаете кроссовки — вы покупаете связь с инфоповодом. Вы не носите одежду — вы носите фрагмент истории, к которой «причастны». В этом сила эмоционального брендинга.

Самые дорогие бренды мира — это не те, кто производят лучший продукт. Это те, кто умеет создавать инфоповоды. Формировать медиа вокруг себя. Это может быть скандал, документальный сериал, кампания в духе реальности, подслушанные диалоги в Telegram или TikTok. Главное — чтобы это было:

Рассказывая о своем новом бренде, Джастин Бибер отмечает, что вдохновением коллекций служит его альтер-эго — SKYLARK TYLARK, которое он впервые представил в 2018 году.

Так строится не только узнаваемость, но и новая модель воронки продаж. Ты не сначала узнаешь о товаре, а сначала вовлекаешься в сюжет, где товар — логичное продолжение.

Пока аудитория спорит, на чьей она стороне, она уже внутри. Уже часть комьюнити. Уже готова покупать.

Внимание — новая валюта. А самый прямой путь к нему — эмоции, драма и инфоповоды. Скандал может быть частью стратегии, если он:

Если вы запускаете бренд в 2025 году, задайте себе вопрос: не просто «что я продаю», а о чем моя история. Почему люди захотят быть ее частью.

А вы готовы использовать личные истории, конфликты или провокации в маркетинге? Где проходит грань между стратегией и манипуляцией? Поделитесь своим мнением в комментариях — обсудим.

Хотите кратно улучшить свои результаты? Записывайтесь на расчет медиа��лана и стоимости продвижения у нашего специалиста в Telegam/WhatsApp, звоните по телефону +79917227935 или отправьте запрос на электронную почту info@hopegroup.ru

Еще больше полезного про маркетинг и продвижение проектов в нашем Telegram-канале «Hope Group — блог digital-агентства». Здесь например о том, как бренды монетизирут абсурд, а здесь, кладезь практических идей и инструментов для руководителей, и о много чем еще.