Почему 95% вашей аудитории ничего у вас не купит — и это отлично
Формула 5/20, по которой я продал чай, курс по ChatGPT, и даже онлайн-школу
Уже более 10 лет я продаю самые разные продукты: от чая матча и курсов по ChatGPT до своей языковой онлайн-школы. И всё это время я использую одну формулу — 5/20. Она работает всегда. Безотказно. Как швейцарские часы.
Что это за формула, как она зарабатывает мне сотни тысяч и почему вам стоит прямо сегодня внедрить её в свой проект — рассказываю по шагам. Без воды.
Сначала немного обо мне
Мой флагманский продукт — это онлайн-школа английского языка 20 Minutes School. Этой весной мы перевалили за 10 000 учеников по всему миру. Мы не даём домашек, учим по 20 минут в день, и прогресс у студентов в 2–3 раза быстрее, чем на классических курсах. Я сам свободно говорю на пяти языках, включая арабский, и являюсь дипломированным филологом-лингвистом, так что кое-что в изучении языков понимаю.
Но мы бы никогда не выросли до таких масштабов, если бы не воронка по формуле 5/20.
Что такое формула 5/20 и как она работает
Вот как выглядит моя воронка продаж:
- Контент. Я выкладываю короткие видео, посты и сторис во всех соцсетях. И всегда веду человека на один конкретный лонгрид.
- Лонгрид. Это статья (вот эта), где я объясняю, как за месяц реально заговорить на английском. Никаких "ловушек". Всё по делу.
- Дешёвый продукт. В конце статьи предлагаю курс "Как быстро учить слова на английском" — с мощными техниками запоминания, которые реально работаю (мнемотехника, метод ассоциаций и др). Цена — 2 900 ₽.
- Дорогой продукт. Тем, кто купил курс, я предлагаю основную программу — индивидуальное обучение в моей школе. Цены от 40 000 ₽ в месяц.
А теперь магия:
- Из 100 человек, прочитавших статью, 5% покупают курс за 2 900 ₽.
- Из этих 5 человек 20% (то есть 1) покупают обучение за 40 000 ₽.
Вот вам и формула 5/20. 5 покупателей недорогого — 1 из них станет дорогим клиентом.
Итог: из каждых 100 переходов по рилсу я стабильно зарабатываю от 54 500 ₽. Эта модель не подвела меня ни разу.
Почему это работает
Потому что я не пытаюсь продать что-то незнакомому человеку в лоб. Я готовлю его. Вот мой рецепт:
- Тёплым лидам — максимум пользы. Лонгрид, чек-лист, PDF, полезный видос — что угодно, лишь бы ценно.
- Инсайт — переключатель. Человек покупает недорогой продукт и на деле убеждается, что ваш подход работает.
- После инсайта он уже не "лид". Он — горячий клиент.
Хотите повторить?
Прямо сейчас у вас есть всё, чтобы протестировать эту формулу:
- Выберите 1 полезную тему, на которую можете дать реальную пользу.
- Сделайте недорогой продукт, который вызывает инсайт.
- Настройте прогрев и продажу основного продукта.
И запустите трафик. Из 100 — купят 5. Из 5 — 1 станет вашим VIP-клиентом.
Эта формула сработала у меня десятки раз: и на чае, и на курсах, и на менторстве. Она работает, даже если завтра запретят интернет.
Если вам хочется внедрить такую же систему — напишите. Сделаем, чтобы и у вас работало как часы.