Почему маркетинг «на авось» больше не работает и что с этим делать в 2025 году
1. Маркетинг по наитию: боль, которая повторяется
Представьте себе такую сцену: бизнес вложил в рекламу 30, 50, а то и 100 тысяч рублей. Прошёл месяц. Результат — пара лайков, подписки слились через день, заявок — ноль. А менеджер или сам владелец бизнеса разводит руками: «Мы всё сделали правильно. Настроили. Запустили. Но почему-то не работает».
И это происходит не в первый раз. Такие истории я слышу еженедельно от клиентов, коллег, подписчиков.
Это и есть маркетинг «на авось». Надеешься, что креатив сработает. Что человек сам догадается, зачем ты ему. Что воронка как-нибудь вытащит. Но нет.
Сегодня «авось» — это не стратегия. Это слив.
2. Почему так было раньше и почему теперь всё изменилось
Раньше действительно можно было «влететь» в рынок, сделав:
простую посадочную на Tilda;
лид-магнит типа «10 фишек для продаж»;
рекламу на широкую аудиторию в VK Ads или Яндекс.Директ.
И это работало. Потому что рынок был свежий. Конкурентов было мало. Люди доверяли.
Но 2025 год — это уже перегретый рынок.
Пользователь не просто не клюёт на лид-магниты — он за день видит десятки рекламных сообщений. Он умеет отличать «настоящую ценность» от «попытки что-то впарить».
Новая реальность требует нового подхода:
точной подстройки под боли и этап осознания клиента,
правильной прогревающей цепочки,
честного позиционирования,
и глубокой экспертности, которая «продаёт без продаж».
3. Почему маркетинг сливается: главные ошибки
Отсутствие логики воронки
Клиент скачал гайд. Что дальше? Его оставили один на один с PDF. И надеются, что он сам напишет.
Без вовлечения — не работает. Без пояснений — не работает. Без интереса — не работает.
Нет системы касаний
Продажи совершаются не с первого касания. Сейчас цикл принятия решения — от 3 до 12 дней, иногда и больше. А большинство сливает трафик в Telegram и… всё. Мол, «ну он же подписался».
Продукт не упакован как решение
Ты не просто «продаёшь настройку рекламы». Ты решаешь проблему:
«сливается бюджет»
«нет заявок»
«таргетолог в штате не справляется»
Если этого нет в тексте, если это не считывается за 3 секунды — ты проиграл.
Меня зовут Александр Костин. Я маркетолог-практик, эксперт по трафику и аналитике. С 2020 года запускаю кампании в нишах B2B/B2C с бюджетами от 2 до 6 млн ₽ в месяц. Настраиваю Яндекс.Директ, VK Ads, TG Ads, строю воронки с аналитикой на Roistat и Метрике, создаю автоворонки, которые ведут клиента от подписки до сделки.
Мой Telegram-канал «Костин про маркетинг» — это пространство, где я делюсь личным опытом, историями из практики и приёмами, которые работают. Без воды и сложных терминов. Только то, что даёт результат.
4. Пример моей воронки: от лид-магнита до консультации
Вот реальный сценарий, который мы тестировали 2 недели:
Шаг 1. Гайд — «Как продвигать Telegram-канал и не слить бюджет» (41 стр., без воды)
Шаг 2. Telegram-бот — сразу после подписки человек получает не PDF-файл, а серию сообщений, выстроенную по принципу мини-курса.
Шаг 3. История — через 2 дня ему прилетает моя личная история, как я сам выстраивал продвижение с нуля и делал первые 1000 подписчиков.
Шаг 4. Диагностика — мягкое предложение прийти на консультацию: «Если хочешь такой же путь под себя — разберу лично. Напиши “Хочу диагностику”.»
Результат? С одного посева на 2000 ₽ — 3 консультации и 2 продажи по 5 000 ₽.
И это не чудо. Это воронка, где каждое сообщение — с целью, с темой и с переходом к следующему шагу.
5. Что работает в 2025: наблюдения и выводы
Telegram-бот вместо одного письма
Автоматическая цепочка сообщений лучше одного файла. Люди не любят думать. Зато любят, когда их ведут. Один день — одна мысль — одно действие. Это удерживает внимание.
Цепочка: от экспертности к доверию
Ты не учишь. Ты показываешь, как сам идёшь этот путь. Ты не давишь. Ты разрешаешь выбирать. Ты не продаёшь. Ты даёшь почувствовать ценность.
Сторителлинг вместо мануала
Вместо «7 шагов запуска рекламы» — история: как ты запускал, что не сработало, что помогло. Читатель идёт по пути героя и примеряет это на себя.
Простота вместо «умности»
Профессиональный жаргон убивает продажи. Чем проще фраза, тем выше отклик.
Пример:
❌ «Настроим многоканальную UTM-аналитику с ретаргетингом»
✅ «Покажем, откуда идут заявки и как перестать сливать деньги»
6. Кейс: клиент, который не продавал, а стал лидером
Один из клиентов пришёл с проблемой:
Вложено 70 000 ₽ в рекламу — 0 продаж.
Канал в Telegram — 1200 подписчиков, активность почти нулевая.
Посты были в формате «Вот вам чек-лист, скачайте». Всё. Никаких историй, никакого вовлечения, никакого пути.
Мы перестроили логику:
Лид-магнит: простой и визуальный (чек-листы в виде карусели)
Вместо одного сообщения — 5-дневная цепочка с вовлечением
Запустили серию постов с личными кейсами, где клиент показывает, как внедряет советы
Через 3 недели: ERR вырос с 8% до 23%. Консультации начали покупать. Канал стал расти органически — люди пересылали посты. Бюджеты окупались уже на 2 неделе.
7. А теперь — к тебе: что делать прямо сейчас
Если ты хочешь, чтобы реклама начала давать результат:
Проверь свою воронку: есть ли логика переходов? Есть ли смысл после получения гайда?
Веди, а не толкай. Не жди, что человек сам додумает, зачем ты ему. Пройди путь вместе с ним.
Спроси себя: ты продаёшь или решаешь проблему? Люди покупают не «услуги». Они покупают путь, спокойствие, прибыль, уверенность.
Меня зовут Александр Костин. Я маркетолог-практик, эксперт по трафику и аналитике. С 2020 года запускаю кампании в нишах B2B/B2C с бюджетами от 2 до 6 млн ₽ в месяц. Настраиваю Яндекс.Директ, VK Ads, TG Ads, строю воронки с аналитикой на Roistat и Метрике, создаю автоворонки, которые ведут клиента от подписки до сделки.
Мой Telegram-канал «Костин про маркетинг» — это пространство, где я делюсь личным опытом, историями из практики и приёмами, которые работают. Без воды и сложных терминов. Только то, что даёт результат.