Тимур
Маркетинг

Как мы получаем B2B-заявки по 2000–2500 ₽ на сложные и дорогие услуги: кейс по парсингу лидов с сайтов конкурентов

Когда лид стоит 4000–5000 ₽, а половина контактов — «просто спросить», бизнесу пора менять подход. Мы протестировали стратегию сбора и обработки контактов с сайтов конкурентов в B2B-нише и добились результатов, которые раньше казались невозможными:

  • 💬 более 5500 заявок
  • 💰 цена за заявку — от 2000 ₽
  • 🎯 более 4000 целевых лидов, реально готовых к покупке

Вот как это работает — шаг за шагом.

Почему мы выбрали именно этот подход

Классическая реклама в B2B:

  • дорого
  • работает вслепую
  • даёт много «сырых» лидов, которые не доходят до сделки

Вместо этого мы решили работать с теми, кто уже сам ищет решение — например, оставил контакты на сайте конкурента, искал услуги на отраслевом портале или задал вопрос в тематическом чате.

Что мы делали

1. Сбор контактов с сайтов и открытых источников

Мы используем AI-UP и кастомные парсеры для автоматического сбора данных:

  • формы «Оставьте заявку» на сайтах конкурентов
  • разделы с отзывами и комментариями
  • чаты, лендинги, отраслевые площадки

Контакты фильтруются — мы не берём всё подряд, только то, что оставлено явно или в полудоступной форме.

2. Фильтрация и сегментация базы

Чтобы не терять деньги и время, мы очищаем базу от:

  • фейковых номеров
  • неактивных адресов
  • дублей и спама

Далее сегментируем:

  • по типу услуги или решения
  • по региону
  • по предположительной потребности (по контексту обращения)

В результате у нас — живая база потенциальных клиентов, которые уже хотят решить задачу.

3. Первичный контакт через мессенджеры

Переписка в WhatsApp или Telegram — это быстрее и эффективнее звонков:

«Добрый день! Видим, что вы интересовались [услугой]. У нас есть подходящее решение — готовы рассказать подробнее и предложить бесплатную консультацию. Актуально сейчас?»

Если человек отвечает — отправляем ему PDF, кейс, ссылку на демо или презентацию. Общаемся до тех пор, пока не появляется готовность к следующему шагу.

4. Если человек не ответил

Мы не спамим. Через пару дней отправляем:

«Вчера писали вам про [услугу]. Если будет удобно — можем обсудить подробнее, у нас сейчас идёт акция / бонус / условие».

А потом — предложение на ограниченный срок, либо полезный материал по теме. Главное — без давления.

Цифры за 2 года работы

📊 Общее число заявок — 5500

💰 Цена заявки — 2000–2500 ₽

🎯 Целевых (готовых к переговорам) лидов — 4100

💼 Средняя цена целевого лида — 2200–2700 ₽

Конверсия в сделку у этих лидов оказалась на 20–30% выше, чем у обычных лидов с таргета или контекста.

Дополнительно: квизы и посадочные страницы

Чтобы не терять «тёплых», делаем квизы и лендинги:

  • 3–4 вопроса → «Оставьте почту — пришлём подборку»
  • форма «Узнать стоимость», встроенная в WhatsApp
  • автоматическая интеграция в CRM с отслеживанием повторных касаний

Что сработало особенно хорошо

  • Подстраиваем скрипты под сегмент: одни сообщения — для тех, кто ищет быстрое решение, другие — для тех, кто сравнивает поставщиков.
  • Показываем кейсы и результаты — «до/после», цифры, выгоды.
  • Добавляем временные офферы — бесплатная консультация, демо-доступ, аудит.
  • Автоматизируем воронку — CRM показывает, кто открыл, кто не ответил, кто созрел.

Вывод

В любой B2B-нише, где:

  • сделки дорогие,
  • цикл продаж длинный,
  • и клиенты что-то сравнивают —стратегия перехвата с сайтов конкурентов работает лучше, чем классическая реклама.

Особенно если использовать инструменты вроде AI-UP, которые позволяют быстро и легально получать данные реальных, заинтересованных клиентов.